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第249章 跟销售经理玩心理战（第2页）

“你现在看到的，只是我养殖场的冰山一角，目前是六个大棚，你应该看的出，后面还留有那么多空地，那里以后也是大棚。”

“就这样的大棚，我准备先建上十个吧！”

“十个这样的大棚，现在先不说十个，就算是六个，就我这那么大的规模，一座大棚里养上一千五百只羊，完全是没有问题的。”

“六座大棚，得有多少只，九千只有了吧！”

“你说你要是拿下我这样的一个客户，是不是能顶你手中几十个客户呢？”

陈凡一边走，一边忽悠那个张经理。

想让他能接受自己的条件，先送货，后打款的方式。

看的出来，张经理也真的是被他忽悠的一愣一愣的。

来之前，自然是了解过陈凡，了解过他的养殖场。

但是，来到之后，他才发现，自己了解的只是对方的冰山一角。

能承包几百亩地的人，自然是不会缺他那一点饲料钱。

只是，他也只是一个业务员。

叫的好听点，是厂家经理，说的难听点，就是一个送货的，跑业务的。

问题是他当不了家啊！

“陈总，你所讲的我也明白！真的，知道陈总不差钱！”

“但是，我们厂也有厂的规矩是吧，不打款，厂里不发货，我也是没有任何的办法！”

“想必你也了解过别的厂家，根据我卖饲料这些年的经验，全国排名前十的品牌，没有一家是先发货后打款的。”

“所以，别的都好谈，付款这一块，兄弟真的是无能为力啊！”

“不过，万事也不是绝对的。”

“不知道你对我们的产品认可吗？对我们的价位认可吗？”

听到张经理这么一说，陈凡就知道有戏。

不然，要是没有转折点，他就不会这么说了。

所以，陈凡就不再纠结付款的事情了。

“对于贵公司的品牌，我感觉还行吧，毕竟在国内也是前十名的存在，但是跟前三的牌子，还是有点差距的，当然，就像你说的，只要价格合适，也不是不可以谈。”

“我不管你给别人的是什么价格，也不问你的市场价位是多少，我只想知道，你能给我一个什么价位？”

陈凡也自然是没有说出自己的价位。

因为他不知道里面的玄虚到底有多大。

想看看他能少多少，然后在判断。

“呵呵，陈总就是陈总，讲话就是有学问！”

“怪不得陈总能把生意干那么大，就您这经商的头脑，想不发财都难。”

“既然话都说到这个份上了，我就直说了，我们公司的出厂价是298o一吨，一袋八十斤，一吨二十五袋。”

“全国都是这个价位，统一价！”

“为了能跟陈总交个朋友，我决定把我的利润给让出来，卖一吨，公司给提成三十元，我再给您减掉二十五，我只留五元的辛苦费！”

张经理也是比较聪明。

毕竟，没有任何好处的事情，谁都不会干！

他要是说把三十元全都让了，可能别人就更加的不信了。

现在把利润缩小了，这样总归是有点好处，也能说的过去。

陈凡想了想，思考一下他所说的真实性。

最后得出结论，他说的应该还是留有余地的。

就算是陈凡说，三十一分不给他，估计他也一样会做。

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