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第十章 价格攻防战（第2页）

韩硕没有犹豫，接过话头道：“两万的货量对我来说完全没问题。”

这话让何芳群心下一定，情绪立刻高涨了几分，不管怎么样，对方胆敢这么说，也是着实让她兴奋的。

“两万台我全部买下来，你报个价！”

“我们按照给经销渠道最低的价格给韩老板。”

何芳群强调着，“一口价，一台只收韩老板一百二。”

一百二？

两万太就是二百四十万。

韩硕眉头凝成了一团。

如果何芳群知道，此时的韩硕现在别说二百四十万，就连两万四他一时半会都拿不出来，估计想砍死他的心都有。

不过，韩硕皱眉的原因不是自己钱不够，在货卖出去之前，他本来就没打算掏一分钱。他皱眉的原因是对方这个报价的水分到底有多大。

电子产品的成本是很透明的，但是那是特指知名厂家，被人熟透了的配置机型。像视频播放器这种产品，而且是小厂出品，配件又不透明，除了工厂主，你根本不知道具体的成本到底是多少。

不同配件不同价格，就像这次，他们工厂就是因为想要节省成本，换了一块老电池，结果造成了发热，才有了现在这个危机，

在不知道对方底价的情况下，最好的砍价办法就是对半砍。

这是曾经给韩硕上销售课程的老师讲的。

只有对半砍之后，才会让自己再次在谈判中赢得主动。

“六十！”

“一百二十万，我全部拿下你家的货。”

“韩老板，你开玩笑吧？这又不是菜市场买菜。”

听到韩硕的这个报价，何芳群忍不住提高声调问。

她早就在账本上一遍一遍地把成本算透了，自己刚才给对方二百四十万的报价的确存在很大的水分，这个就是方便你来我往讲价的，没曾想对方竟然拦腰砍了一半，搞得像菜市场的生意一样。

“你知道我报的价格到底合适不合适。对我来说，只是多了一个产品，但是对你们来说，可能是多了一分生机了。”

韩硕直接说明了对方将要破产的窘境。

何芳群在电话这头无奈地笑了笑，“也不知道小陈到底和韩老板是怎么说的，他是临时工来的，对我们工厂的情况并不是那么的了解，所以可能让韩老板有些误会了。”

何芳群当然不会承认自己工厂出现了危机。

“何老板，我已经告诉你了，我是真心实意想要帮你们处理掉这批货的，你也知道你刚才开的价格有多离谱。如果，你觉得有误会，那就算了吧，我再重新找货源就是了。”

韩硕直接把话说死了，“对了，别忘了给小陈结工资，学生打工挣学费不容易。”

何芳群沉默了。

她既没有应下韩硕的话，也没有挽回，而是不说话。

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