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第九百一十六章（第2页）

“哎，别啊，发工资这一点我是很赞同的，你是不知道现在的菜是有多么的贵，就拿这一锅海鲜粥来说吧，在外面卖的话怎么说也得上百吧。”

李亚文一副很心痛的样子，一只手捂住了胸口。静怡直视着覃总监的眼睛，很是真诚的说道，对于是不是骗人这一点，她可以很肯定的说不是，要是骗人的话，她也不可能继续在这个公司里面工作。

“不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”

“老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”

静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐？怎么不说店里面的东西免费送给她呢？简直就是做白日梦。

“那我再考虑考虑吧。”

“老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”

“可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”

覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。

“销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”

覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。

静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。

她点了点头，弱弱的说道:

“确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”

“嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”

覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”

覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。

“嗯嗯，好的，我知道了。”

静怡点了点头，很是赞同师傅所说得。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。

“还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”

覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句。

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