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第281章 稀碎（第1页）

到中午吃饭时间，杨帆叫人一起去吃饭，这漂亮仗还没打，把敌人都吓跑了，鸣精收兵当然要犒赏三军了。

众人来到了全鱼宴，进门还看到了一个包房叫夜宴的，这名字起的跟一部商业电影名一样，不过杨帆只记得名字，不记得片子内容了，唯一的印象是周汛说了句台词，她和男主主要靠做梦联系，反正没个脑瘫商业片，商业片说白了是为了盈利而存在的，并没有什么艺术价值，人们褒贬不一，票房不错。

这是一家公司附近的饭店，还挺雅致的，不过因为来晚了，并没有什么包厢，众人也不讲究，随便找了张桌子开始点菜。

服务员是个小姑娘，一双忽闪着的大眼睛，看起来很机灵，拿了几份餐单出来，正好两人一份，这样大家都能点餐。

刘志学问，“你们这里有什么特色菜式？”

服务员回答道，“我们店里的鱼就是特色，全鱼宴，建议几位可以点两个尝尝，一个红烧，一个清蒸，这两款都是本店的招牌。”

杨帆笑着说，“刘哥，你看人家这做销售的，不说你选不选吃鱼，一上来就让你选两个，再不济你也选一个，你们应该多学习！”

服务员嘴巴很厉害，回了一句，“是我们店里的鱼做的厉害，大厨江南江北都有，无论是江里的鱼还是海里的鱼，都非常新鲜的，您不信可以多点两个！”

“哈哈哈……”

还不忘给客人推销下套。

杨帆点了个糖醋的松鼠桂鱼，刘志学则点了一个清蒸的，温施南还点了一个鱼丸汤，众人又点了其他一些家常菜，确实没少点。

确实这种做最基层的营销人员，推销的时候最讲究话术，就像你买豆浆，老板问你，“要两根油条还是一根？”，只给了你两个选择，一般不太爱吃的也会选一根，除非不碰油条的，潜移默化间，如果爱吃油条，或者认为豆浆油条是标配的，也许就会选择两根，无形之中就增加了销量。

这是一种假想式成交，当你进入店里，服务员就默认你一定会点鱼，而且为了让你多点一条，直接上来就点两条，再不济也会点一条。

杨帆就是学营销的，这是最基础的营销方式，也是后世玩烂的破梗，众人们也交流起来，这营销就是门学问，网络营销也一样，用在互联网公司，那就是新媒体运营。

聊着聊着就偏了……

现在很多广告公司，都在研究一个logo放在页面的哪个位置，连都是有讲究的。

确实如此，杨帆解释说这类似于脑营销，就是neuromarketing，现在很多公司利用脑电、眼动、心率的算法，来分析人们的一种购买行为。

因为人们购买行为有时候是理性的，有时又是非理性的因素，当然女人常常非理性消费。

这个过程中，去观察人们的眼睛，到底放在哪个位置，这样才可以把醒目的logo放在人们常常注视的地方，以增强品牌的效应。

就像找明星代言，让艺人吸引大众的注意，也利用猫猫、狗、一群美女或者婴儿这些内容来博眼球是一个道理。

曲泽军说，“视频广告中，也常用到，一个疾驰的汽车，在停下来的一瞬间，是人脑电波活动最活跃的时刻，再播放品牌广告，这样效果最佳，在商场里放一些比较动感的音乐，也能起到这个效果，人的脑电波容易进入比较high的状态，因为心跳加速，消费欲望也会增加。”

这曲大秘书还真是个宝贝，啥都知道。

李颜洪接茬道，“杨总，你说的那个画像，就是用户画像，未来完全可以用数据去计算，这些用户到底需要什么，可能是哪些商品的受众群体，也类似于控制人的购买行为，这样精准推出广告受众！”

触类旁通吧，基本就是这个意思，杨帆说，“之所以要通过我们的数据搜集，形成一个庞大的宏观的数据体系，然后分类，相当于客户人群细分化，类似这个脑营销的，但又不完全相同。”

曲泽军补充说，“脑营销是要分析客户的high点，让顾客冲动消费，或者增强购买欲望，提高消费的点，而用户画像是，要找到精准的客户需求，还是有区别的，如果是无用需求，再high也没人埋单。”

冰果！完全正确。

你给一个成年单身男士推销一款宝宝纸尿裤，就是广告做的再好，也不可能买的出去，即便上面有个比基尼美女吸睛一样徒劳。

温施南说，“用这种脑营销数据分析的方式，倒是可以预测一下娱乐圈那个明星能是下一个小燕子！”

这还用预测，杨帆就知道，不用预测，现在内娱的状况，基本上叫得出名字的明星，都在杨帆脑子里存着呢。

笑的讳莫如深，大家却七嘴八舌的讨论起来，特别是李颜洪，他本来就是做搜索的，对于这种大数据和人工智能方面的研究要更多。

“比如openpose这些算法来汲取艺人的长相、行为、动作、习惯，来合成出一个模型，预测一下这人长什么样，再挖掘没出道的明星，岂不是杨总的娱乐公司全是娱乐圈爆款了！”

杨帆摇头说，“你们想多了，娱乐圈的爆款，从来都不能预测，你永远不知道下一个红的是谁，明星艺人并不是商品，你用数据分析人，也只能大概分类甄别，你用数据参数只能打造出商品产品，对人文艺术类的东西，没用！”

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