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第101章 和气生财（第2页）

听刘三水这么说，刘建国这才松了口气，开开心心的跑去茶楼跟杨波的爸见面了，这一见面，刘建国才知道，杨波的爸可不是普通人，他就是地区食品厂的厂长。

地区食品厂是个国营大厂，这个食品厂是综合食品厂，厂里边儿不光生产点心，还生产干果和罐头，效益那是相当的不错。

杨厂长的厂里边儿，现在主要生产的就是奶油瓜子，奶油瓜子是瓜子的新吃法，把瓜子进行脱色之后就变成了白色，然后再用机器炒制，炒出来的瓜子又甜又香，所以叫奶油瓜子。

奶油瓜子刚一问世就受到了消费者的追捧，毕竟大家吃单调的炒瓜子吃了好多年了，现在突然出现新口味，好多人都有耳目一新的感觉。

可是奶油瓜子也有个大问题，那就是太甜太腻，喜欢这种口味的人很多，还有些人压根就不喜欢这种。

杨厂长尝过了刘家炒的瓜子之后，发现这种瓜子里边也加了调料，不过这调料却和奶油瓜子的调料不一样，里面也有糖，不过咸味压住了甜味，整个瓜子儿给人的感觉就是香。

杨厂长已经做了多年食品，所以异常这个口味，他就觉着这个口味上市之后，应该比奶油瓜子更受欢迎。

两个爸爸见面之后互相表明了身份，杨厂长也没有因为刘建国是个老农民，就轻视对方，他很客气的点了茶水点心，这才认认真真跟刘建国谈起了生意。

“我们吧，主要就是想推出一个新品种，我呀，看中了你们刘家的炒瓜子，今天请您过来就是想商量一下，怎么从你们家进货。”杨厂长一点儿也没有掩饰自己的来意。

听到杨厂长这么说，刘建国第一反应就是让杨厂长去跟闺女谈生意，可是这个念头只是在他脑海里转了一遍，紧接着他就意识到自己这么做不妥，对方能请自己过来，肯定是因为重视自己，这个时候他再推脱，毫无疑问会影响刘家的威信。

所以刘建国就镇定了一下，拿出跟村民谈事情的态度，点点头，“行啊，那您打算怎么进货？”

“从您这进货有两种方法，第一种方法是把你们做瓜子的方子卖给我们厂，这是一次性买断，我们已经研究过，这个方子，我们能给两万块钱左右。”

说完第一种选择，杨厂长特地看了看刘建国的反应，只见对方很沉稳，点了点头示意自己继续说，这让杨厂长对于刘建国又有了新的评价，他觉得刘建国是个见过世面的人，跟他合作应该有前途。

“第二种方法就是你们负责炒制供货，我们来包装，我们两家算是合作，所得的利润三七分成！”杨厂长咧嘴笑了笑，“这样做的话，核心技术和原材料都在你们手里把握着，我们就是负责外包装，还有销售了，所以只占三成利！”

刘建国算是听懂了，“感谢厂长你对我们家的瓜子儿这么信任，不过这一件事我不能一个人拿主意，我得回家跟家里人商量一下！”

刘建国越是这么说，杨厂长越觉得他在家里不独断专行，能听得进家里人的意见，所以连连点头，“您回去商量吧，商量好了给我个回话就成！”

现在刘建国就把杨厂长提出的条件，给原原本本带回刘家来了，他眼巴巴的看着闺女，“珍珍，我这样说没问题吧？”

刘珍珍笑容满面，用力点着头，“没问题，必须没问题！”

紧接着，刘珍珍就给一家人分析了两种方法的利弊，第一种方法是一锤子买卖，刘家只能从中赚两万块钱，剩下的人家食品厂赚多少钱，跟刘家都没关系了。

“这第二种方法是合作，这才是生财之道，等明天你见了杨厂长之后，你就这么跟他说……”刘珍珍一字一句地对刘建国说，这后者皱着眉头，一边听一边念叨，确保自己把每一个字都记在心里。

到了第二天，刘建国见到了杨厂长，就按照闺女说的，表示可以按照杨厂长提出的条件合作，“不过我们家既出原材料又要进行加工，所以这后续的广告费用都得厂里边负责！”

刘建国一板一眼加了这么一句。

杨厂长一听刘建国这么说，顿时笑了起来，“看不出老哥你还是个行家呀，这广告费可贵的很。”

“你们占三成利呢，那流水线包装没什么成本，可不得你们承担广告费吗？你们家大业大也不在乎这点钱呀，宣传别的产品，顺便把瓜子宣传一下就行了呗！”刘建国笑眯眯的说了，闺女早就叮嘱过他，谈生意最重要的就是要和气生财。

“哈哈哈，就冲你老哥这句话，行啊。”杨厂长也答应的特别痛快，同时他也很好奇，这刘建国以前果真是个村长吗？又或者他天生就是个做买卖的料，怎么一下子就能抓住广告这个重点呢？

其实在食品的成本之中，广告是占最大一块儿的。

其他原材料加工费都是有限的，只有这个广告费是个无底洞，想要大宣传，那投入多少钱的都有。

杨厂长果真是家大业大，他答应了刘建国就没有食言，还把广告费这一条给写到了合同里边，刘建国签好了合同，喜滋滋的拿回家让刘珍珍看。

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