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第8章 营销技巧（第2页）

迷迷糊糊间，梦里又出现了朦朦胧胧的影子，早上醒来只感头痛欲裂，回到公司整个人都没什么状态。但安排了新员工培训，业务技巧主要由自己负责，白轩只能硬着头皮上。

进洗手间洗了把脸，回头白轩将准备好的资料先给每个新员工发了一份。

“大家先看看。”

销售方式大概可以分几种：打陌生电话，会议营销，派发传单。

三种方式的核心在于抓住普通老百姓爱贪小便宜的特点，纷纷给予优惠，打电话说中奖，派传单就说有免费检查，会销现场打折。

营造出一种过了这个村就没有那个店的紧迫感，把客户的情绪带上去，从而进行促单。

而这三种邀约方式，最常见的就是派发传单，这是最直接也最能找到客户的方法。

今天白轩打算跟新员工先讲这一篇。

“可能你们会觉得站在大街上派传单很丢脸，但是我要告诉你们，这是锻炼你们的第一步。淘宝刚成立的时候也曾尝试过这样的做法，那时候的马哥就跟你们现在一样，所以不要看不起这个职业，他可以为你带来想象不到的财富。”

在没有放心员工出去之前，白轩让底下的人要有心理准备，毕竟有些人很难过到自己心里那关，放不下面子。

尤其是女孩子，所以说这个话的时候，白轩重点关注夏彤，林丽还有吴海燕三个人的反应，果然见她们脸上微微有些色变。

“白主管，我们打电话行不行？”脸皮较薄的林丽小声提出了自己的意见，大概是怕站在街上被同学们看到，觉得很不好意思，所以不想出去。

“当然可以啦。”白轩哄着说，然后笑：“只不过我们做业务，首先要面面俱到，如果你连这一点小小事情都怕，将来你怎么能做得好呢。”

这样表达算是委婉了，其实哪里行，如果是早几年，你随便翻开黄页，按照上面的姓名电话打过去，说你中奖了，还有不少人跑到公司来。但现在这种招数早就烂大街了，被骗过的人压根不信。

会议营销也是，虽然形势比较高档一些，但被邀约上来的客户理由也是五花八门，有些一个电话打过去，说是民政局的，要办老人证，对方屁颠屁颠就过来，上到来还一脸懵逼，但就是这样，有些也还能成交。

不过毕竟是少数，随着人们意识逐步提高，这样的招数早已经行不通了。所以最好的方法，还是要上大街直接找。

最起码让客户有个直观的印象，无论是对公司还是个人，只要把电话留下，以后就有好跟踪了。

“这样吗！”听白轩这么一说，林丽皱起了眉头，但是也不好说什么，毕竟好不容易找到一份工作，现在市场竞争这么大，作为一名小白，刚踏入这个社会，本来就还有很多东西要学。

其他几个女孩见此，就更不用说了，因为说来说去，都只剩下服从一条路可走。

白轩见大家领悟了自己的意思，浅浅一笑：“你们呢，也不用将工作想得那么难，其实很容易的，你只要把话术背熟就行。”

接下来白轩将自己的经验跟底下的员工传授一遍。

上街宣传，在这行称之为展业，这是开展业务的意思。首先把公司资料准备好，然后选一个人流量比较大的地方，比如说公园门口或者医院，银行旁边，三五个人一小组，确定目标人群，直接上去介绍就行。

新纪元有一套自己的话术，因为是协会授权专卖的连锁企业，所以可以从打假维权的角度出发，教导消费者辨别真假防伪标识。

这样出来的效果无疑能让自身的行为看起来更加合情合理，同时也更加有说服力。

能让员工觉得，这是一件十分有意义的事情。

“所以大家不要怕，我们的行为是完全正当的，现在社会上有太多的上当受骗了，我们宣传的目的就是要杜绝这种现象。”

加上冠冕堂皇的理由，白轩开始做起了这帮人的思想工作，说完他又培训了一些展业技巧。

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