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第30章 准客户（第2页）

作为主管，白轩对于这次会面早有准备，手里都带着资料，图文并茂之下，讲的是绘声绘色。从公司成立的背景，到配合政府打假，再到全国唯一指定连锁专卖。

行业的前景，公司的规模，还有未来的发展，在茶桌上坐下来，白轩一页一页的翻资料，做铺垫，很快就让李凤对公司有了重新的认识。

“那你们这个公司还是不错的！”听完白轩的介绍，李凤面露几分赞许，随后将目光落在了琳琅满目的货柜上。

一直注视着李凤的白轩看见客户这个举动，眼睛顿时亮了起来，赶紧站起来去拿产品。

“姐，您看，这就是我上次跟您说的那款产品，抗衰老的效果好着呢。”

正常来说，客户的成交先要经过几个阶段：先做检测，再做健康分析，随后进行引导，最后才是让客户买单。

这是公司的操作流程，本来按计划白轩也是准备沟通完之后，先带客户去职场检测再谈单，但现在看来完全用不着。

果然一听到延缓衰老这几个字，伸手接过产品的李凤看过说明，紧跟着就秀眸发亮。

“这都什么价格啊，看上去确实蛮适应的。”

显然和大多数的女孩一样，李凤也一样爱美，尤其是到了这个年龄。

“这个不贵！不过姐，你这样买不划算！”

白轩故意停顿了一下，没再往下说，等充分勾起了对方的兴趣，才故作神秘压低着嗓子说：“其实你可以办卡。”

第一次见面的时候，白轩就从衣着打扮猜到对方并不缺钱，因此没在讨价还价做文章，而是转到了深层次的服务来。

跟一般的健身房，大型超市一样，新纪元也发行自己的会员卡，从一千到几万不等，不同等级的卡，享受不同的打折优惠，还有礼品卷送。

包括建立健康档案，定期检测，参加旅游活动等等，这都是很能吸引人的噱头。

而且对于一些忠实且具有较强购买能力的客户，公司还会颁发荣誉证书，授予健康之心或者健康使者的荣誉称号，在举办活动的时候现场颁奖，既为公司造势，同时充分满足人们的各种需求。

在白轩看来，李凤的购买能力无需质疑，都上美博会去买产品了，兜里哪会没钱，关键是市面上那么多产品，人家为什么要在你这里购买？

以前领导培训说过，三流的企业卖产品，一流的企业卖服务。

越是高端的客户，越注重品质。

这个品质，既可以理解为产品的本身，同时还包括服务的延伸。

就好像你在机场有VIP，有专门的贵宾休息区，走的还是VIP通道。有钱人更在意的是这种身份的象征。

白轩往这方面一说，那边的李凤就显得更有兴趣了。连连颔首：“没想到你们还有这样的服务，那你们这个怎么办的？”

这是一个明显的购买信号，到了这一步，白轩已经知道成交在望了，也没啰嗦，明确表示可以协助申请，然后赶紧跑去前台拿申请表过来让客户自己填。

这中间自然没少自抬身份，说公司的会员卡是限量发行的，这次主要是为了庆祝我们在美博会上取得了巨大成功等一大堆屁话，等填完之后赶紧去找经理协助审批。

一个卡很快就办了下来。

因为是第一次购买，所以没敢往死里整，先要了个三千八的普通金卡。

从财务那边办完手续，白轩先找医生开了一个套餐组合，然后亲自带李凤到专卖店挑选产品，结账时演示了一遍刷卡流程再送到门口。

“姐，我们这边还有很多理疗设备，都是给会员免费保健的，你有时间就经常过来坐，我给你安排。”

结果让人满意，白轩心情相当漂亮，话说得很周到，不过对于都是中老年人为主的群体，李凤显然并不感兴趣。

“不用了，按摩椅那些我家里都有，况且你们这里好像很多都是老人家在用，我就算了吧。”

“哦，那行，那回头我给您建个健康档案，到时候方便长期跟踪。”

站在门口，白轩笑容不减，心里暗自庆幸，幸亏一开始自己就做了调整，不然按公司那一套先检测再分析的策略，恐怕客户早就不耐烦走掉了。

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