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第100章 揭短（第2页）

陈耀东扫了眼单独清出来的一堆蔫掉的菜，也有点头疼。

开业五天，一共进了两千多斤菜，卖出去一千多斤，有些比较蔫的，之前也超低价处理了一部分，但还是有不少没处理掉，都是放不住的绿菜，青椒韭菜青菜啥的。

“能处理就处理，处理不掉坏了就扔吧！”

陈耀东有心理准备，这是预料中的损耗，也是最大的损耗。

“扔了浪费。”

袁秋却道：“实在卖不掉能不能送，人都爱占便宜，白送的话还是有人要。”

陈耀东点点头：“那就送吧，能落点人情也好。”

在店里呆了会，又叫上杜明春去附近的超市农贸市场及一些卖菜的小店打探行情，完了给杜明春交待：“以后上完菜你每天过来转一圈，看看超市菜价，还有小区里其他几个店的菜价，然后把价格反馈给店里，让店里根据周边菜价调整当天的价格。”

杜明春道：“打价格战得亏不少钱。”

陈耀东道：“这个不用考虑，分肉的人多了谁也吃不饱，只有把竞争对手都干倒，我们才能吃饱，所以眼下第一阶段的目标，就是把附近其他卖菜的全干倒，争取年底前在附近的几个小区把分店开起来，形成一定的群聚效应，把附近的超市也干倒。”

杜明春没意见，老板有钱就烧呗！

晚上。

陈耀东请吃饭，两个堂哥两个表哥都来了。

一边吃吃喝喝，一边说了说开分店的计划。

陈纪东道：“你开那么多分店干嘛，与其在各个小区开分店，还不如选中心区域开个能辐射周边小区的大超市，不但房租少，而且能控制人工和配送成本，关键人流和出货量集中起来，损耗也能降下来，不比你开一堆分店强。”

陈耀东道：“这个我有想过，但你忽略了一个因素，那就是距离问题，现在的人都越来越懒，除了那些闲的没事的大妈阿姨，没几个年轻人喜欢逛超市。”

陈纪东道：“你傻啊，便宜才是王道。”

陈耀东道：“便宜是有优势，但也不是唯一的优势，现在好多小区的菜卖那么贵，为啥还有人买，不是所有人都愿意为了贪小便宜大老远跑去超市买菜的，别人不说，我就说你们几个哥哥，会在意一斤芹菜多卖几毛钱吗，现在有几个年轻人买菜会问价的？”

“……”

陈纪东无话可说了，特么的有点道理。

田永丰道：“问题是一个小区开一个店，就卖个菜，你就不考虑成本？”

陈耀东道：“考虑啊，所以我的思路是走量和提价，可不管走量还是提价，都得先把那些竞争对手干死才有可能，不然就是个空话，还有损耗这一块，以后也得想办法，现在还是小打小闹，等规模起来了，哪个店每天该上多少菜，都得好好计算，要尽量降低损耗，这一块也是个大头，听说现在的大数据非常厉害，这一块以后我打算借助电脑。”

薛丘明忍不住笑喷了：“卖个菜还搞什么电脑大数据，你真是个人才。”

陈耀东立刻问：“丘明哥你的营销大号咋弄下了？”

“呃，正在弄、正在弄！”

薛丘明坐蜡了，立刻含糊其词。

混账玩意，怎么还记着这事儿。

自己都快忘了。

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