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第4章 打通进货通道（第2页）

电信局内部的电话当然是不计费的，李楷华看他还站在旁边不走，还想用他的电话，有些不高兴。

李俊东知道他为人比较圆滑，属于不会轻意发火的那种，就不管他了，拿起桌上的电话就拔打那刘成的传呼机。

因为他是用了李经理办公室的电话打的，所以那刘成一分钟不到就复机过来了。

第一句话就问：“李经理你找我啊！”

有些东西电话里说不清楚，李俊东说找他买卡的，然后问他什么时候回办公室，对方说一个小时左右，李俊东就说在门口等他。

一小时后，刘成回来了，骑着一辆半新的摩托车。

二人就站在门谈了一会，李俊东说明来意，说自己想要在大学校园内发售电话卡，想从他手上进货。

没有开店，只想在大学校园里兼职卖电话卡？

刘成先是愣了一下，细想一下觉得这方法也行，然后问：“你是李经理的亲戚？”

二人都姓李，李楷华的年纪也比他大得多，李俊东就顺势说：“他是我本家堂叔。”

刘成就说那行，然后带他旁边一间大办公室，里面摆了十几张办公桌，每个人桌子上都乱七八糟的，现场也没几个人在场，那里有刘成的一个位置。

李俊东猜想这里应当就是电话卡发售部门，这时间估计业务人员都是在外面跑。

回到自己的位置上，刘成拿出一张表让李俊东填一下。

然后李俊东填表时，他就在一边介绍说：“磁卡电话卡的发售是分片区三级发售制度，分局里出来是94折，他发下面的业务员是95，业务员发小店是97，每个区每个人都有任务，虽然枚江大学不在我的片区，既然李经理让你找上我，填了这表你也算我下面一个兼职业务员，我就按业务员的价给你95！”

对这个价格，李俊东当然非常满意的，很明显就比那些小店的来货成本低了二个点，他知道如果不是因为刘成误会他是李经理的亲戚绝对拿不到这个价，当然满口答应。

然后刘成问今天拿多少货，李俊东说今天没带多少钱，先拿600元的货。

一听600这么少，刘成似乎有点意外，说了一句“下回至少得2000起”，然后拉开他一直背在身上的皮包，从中点了20张三十元的电话卡的给他。

李俊东问：“没有十块的吗，学生们大都喜欢十块的。”

刘成说：“今天刚好十块的发完了，下回多给些十块的给你！”

三十块面值的电话卡的销售难度会比十块的大一些，但李俊东能联系到刘成用95折的价拿到货还是一个“美丽”的误会，他不想因小失大，就爽快地说也行。

按95折的价付了570块钱给刘成，李俊东说请他吃饭，刘成说有一条街还没跑，下回。

……

季平从洗手间出来时，李俊东已经离开，潘越明抱着一把斩新的吉他正在弹一曲《外面的世界》，旁边的林博就让他别弹了。

潘越明说：“帅哥配吉他，美女无敌杀。”

二人都是枚江市人，虽然只认识了一天，但关系已比较好，林博从上铺翻下来，说：“就你那水平，不要强奸我的耳朵了。”说着就抢夺他手中的吉他。

潘越明怕他把新买的吉他弄坏了，忙说：“别动，三百多块呢！”

这年头乐器是贵重物品，一旁的季平听到一把吉他要三百多块内心一惊，说实在的农村大山来的，乐器他只见过笛子口琴这些，吉他以前他只在电视上看到过。

默默地从宿舍出来，一个人在校园中徘徊，他内心很挣扎。

中学时他家中虽然穷，周围大家都穷也就无所谓，因为成绩拔尖，老师们都很喜欢，他并不自卑。

现在到了大学了，昨晚大家说到高考的分数，同室八人他竟然排到数第二，唯一的自信心都被打爬在地上，所以一个晚上他基本上都没怎么说话。

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