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十七章 生意经（第3页）

手拿果脯晃晃悠悠的男人名叫曹参书，是大马街敬炭行的老板，人称曹掌柜。

在韦芳钗板车外晃荡完，便往坊市里头进，多是走访卖货炭郎，瞅瞅货，开开价。

因为男人开的价低，所以大多数都不能成交，他最后都会留下自己铺子的地址。

赖于曹掌柜的行动效率，整条坊市走完，手中果脯还剩几粒。

一直跟在曹掌柜身后的小伙计，终于有功夫提问了：“掌柜的，小的有一些事不明白，想向掌柜的请教。”

嘴里嚼着果脯的曹掌柜撇了眼小伙计，乐了：“平时拿鞭子抽你都不肯学，这会儿倒主动来问了？问来听听，有啥不明白的。”

“那小的就问啦。”

小伙计一听，便将心中疑惑提出：“这坊里一圈看下来，就属坊口外那个女人的烟煤成色最好，可掌柜为什么给那女人出价这么低，反而对后头那些成色一般的烟煤给了平价？小的着实不太理解。”

“不理解？不理解就对了！”

曹掌柜显得很是得意：“这就是为啥我是掌柜你是伙计，我且来问你，若是让你来收，那煤炭你会怎么收？”

“自然是按照烟煤成色来收。”

小伙计不明所以，这样答道：“那女人的烟煤，成色好，火工足，虽然只是古法烧制的黑炭，但也算是黑炭中的上品，给个平价可以。至于那些个卖炭郎的烟煤嘛，按照女人的价给还差不多！”

“要不说你是个蠢徒弟呢！”

曹掌柜听完小伙计的话，拍拍对方的后脑勺，笑骂道：“按照你这么做生意，咱们炭行非被你干倒不成！”

“一分钱一分货，怎么会干倒！”

小伙计不服气。

“收炭不是收炭，收炭也是看人啊。”

曹掌柜得意道：“你只看到那车炭，却没看到那个人。”

“人？人不就是普通女人嘛，就是命苦点儿，可能家里没男人了吧，得让她一个人拉煤来城里卖。”

“呵呵，这个女人可不普通。”

曹掌柜笑着摆手：“方圆几十里，这种好的木料，都用来烧白炭甚至银炭了，再看看那辆板车的车辕，这个女人的煤炭，至少是从几十里外，甚至百里外拉来的。”

“啊，这都能看出来，掌柜的您真了不起！”

小伙计有些崇拜，但更多的是不解：“既然那女人从那么远的地方拉煤来，那咱们为什么还要压她的价，不是应该涨她的才对么？”

“蠢货。”

曹掌柜又笑了：“寻常人家用得烟煤，才不需要那么精细呢，量大便宜就好，那女人以为自己炭好就不愁卖，是真正的犯蠢，你瞧好了吧，等到夜里，她得乖乖把炭送到咱们炭行来，还省了你一程腿脚。”

“啊....这是为什么？”

小伙计更加不理解了。

“你觉得这个卖炭女人在城里会有亲戚不？你觉得她在城里拖得起不？”

曹掌柜捻了颗果脯放进口里，笑得胸有成竹：“她那车上，甚至没有多余的口粮，这儿可是边城，是个连井水都要花钱买的地方。渴极饿极的人，是没有资格选择的，她们会抓住眼前所有可以救命的东西。”

小伙计一直以为，做生意就是做生意，但他听完掌柜这番话，却觉得心中隐隐有些发寒。

曹掌柜自然是不知道小伙计心中的害怕的，还以为对方的闪烁的目光是憧憬，得意的一笑道：“臭小子，好好学着吧！”

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