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地形第十（第2页）

[兵家使用范例]

背水而战

孙子说：“地形者，兵之助也”地形作战，只有树立正确的战争地形观，严格把握好地形的特征，并且合理利用，才能较好地排兵布阵，判定出相关的战略战术，同时发挥自身的优点和特长，从而有效地打击敌人，保存自己。

古代战争对地形有着极深的依赖性，战车、战马、步兵离开了地形，都无法正常作战。因此，每一位优秀的军事家、战争指挥员都能巧妙地利用，使之成为用兵作战、夺取胜利的天然助手。

韩信背水而战的故事早已耳熟能详，当他有诸将领道出“陷之死地而后生，置之亡地而后存”的用兵道理后，领导们无不自叹费如。

为什么会自叹费如？实在是因为戏法人人会变，只是巧妙各有不同；兵法何尝不然？有人纸上谈兵，有人依样画葫芦；有人成功，有人失败。能够灵活运用，不被兵法所局限，才是行家。就以背水一战为例，比韩信早一年，刘邦也曾在狼狈之际使用同样一招，结果惨败，为什么？

当时的刘邦趁项羽出兵抗击齐国时，攻击西楚王国的首都彭城。项羽接获消息后，把攻齐大任交付手下大将，只率领三万精兵南下反攻，立誓夺彭城。

而刘邦自从占领彭城之后，便忙着搜括宝物、美女，日日饮酒作乐，骄纵奢靡，对项羽的反攻毫无戒心。某日清晨，项羽向汉军发动突然攻击，中午时分，即获大捷。汉军仓皇奔命，十余万人无路可逃，或被斩杀，或落水而死，其余的汉军继续向南奔逃，直到睢水岸边，走投无路虽然奋力抵抗，而楚军却像排山倒海般压过来，汉军被挤撞、冲杀，落入睢水的，高达十几万人，河面堆满尸，竟使水流受阻。至于刘邦本人则遭楚军团团包围，命在旦夕。在千钩一发之际，突然刮起一阵西北怪风，折断树木，吹塌房屋，眼前尽是飞沙走石，使得白天形同黑夜。刘邦仿佛命不该绝，得此天侯之助，率领数十名骑兵，迅即夺路而逃。

同为背水一战，而韩信成功，刘邦失败，其中的关键在哪里？《前汉纪》作者荀悦分析的，韩信攻赵，对赵军而言，等于是在自己的国境内迎战敌人，可进可退，无必死的决心；反观韩信大军，大敌当前，却无后路，只能像过河卒子，拼命向前，这一拼，把所有的潜力统统激发出来，故以寡击众，创下战场奇迹。

至于刘邦，就不是这么一回事了。他深入敌国，整天饮酒作乐，军心涣散，无心作战。而项羽率领的楚军眼见首都失陷，怒不可遏，哀兵必胜。

不过，韩信能创此胜迹，还得感谢赵国的陈余，若不是他否决了李左东的建议，韩信可能早成为刀下俎。李左东显然熟悉孙子的军事概念，他所以肯定韩信的战力即因汉军离开本土、远征在外，打起仗来必然义无反顾；而赵军离自己的家乡太近，左顾右盼，缺少力战的决心。

《孙子兵法?九地篇》说“凡为客之道，深入则专”，又说“深则专，浅则散”，无不说明远征军虽有补给上的困扰（孙子说：“重地吾将继其食”，深入敌境应因粮于战，地则无止。李左东基于此，劝谏陈余与韩信直接争锋，应该截断其补给线，实在是相当高明的远见。陈余不听，兵败被斩，也就怨不得人了。

羊山集之战

两军对垒，拥有有利地形是极其重要的，羊山集之战充分证明了这一点。

１９４７年７月，晋冀鲁豫野战军，由刘伯承、邓小平率领，奉命从豫北出发，渡过黄河，向大别山方向挺进。一路上攻郓城，夺定陶，过关斩将，直逼羊山集，决心在这里将蒋介石嫡系精锐部队第六十六师一举歼灭。

羊山集是一个大镇，有居民１０００余户。镇子依山而立，东西走向，大约有５华里长，远远望去，羊山集的地形就像一头正在吃奶的小羊羔。

羊山集这个地方自古便是据守屯兵之地，羊山的周围，至今还保存着明末时期的墙寨。日军侵占这里的时候，又在原有的墙寨外面，按东、南、西三面，挖了丈余深的大水壕。如今国民党第六十六师开进，又在墙寨、水壕之间加筑了一道坚固的鹿砦，明明暗暗、大大小小的碉堡、射击孔密布在鹿砦之中，火力可以控制羊山集周围１０００米以外。敌军第六十六师师长名叫宋瑞珂，毕业于黄埔军校第三期，很有作战眼光，骁勇多谋，他巧妙地利用羊山的“羊身”，“羊头”制高点，与山下集镇的民房构成核心阵地，隐蔽工事一层又一层，防守体系相当严密，再加上一流的武器装备，战斗力很强，给我军进攻增加了难度。

７月１３日晚７时，刘邓大军第二、三两纵队扫除了羊山集外围敌军阵地后，开始向镇内进攻。根据作战部署，第二纵队攻“羊尾”，第三纵队攻“羊头”，分别从东西两面向镇内合力攻击。然而这两条进攻道路都多水，部队爆破鹿砦时，羊山上的“头”“背”“尾”和镇内制高点四面火力一齐猛压过来，使我军伤亡很大，拂晓时被迫撤出战斗。

７月１６日，我二、三纵队召开党委扩大会，研究羊山集战斗形势，到会的同志纷纷要求再战，但激动之余，却没有深入分析第一次进攻失利的原因，只是决定重新调整部署兵力，继续强攻。１７日晚，第二次攻击开始。战斗打响后，我２２团战士在炮火掩护下，奋勇向前突破层层封锁，跃过寨墙、水壕和鹿砦，前赴后继，终于越过峭壁，攻上“羊头”，但却未料到“羊头”石坚少土，一时无法构筑工事，等到天一大亮，全团兵力便暴露在山上。第二纵队第１９团主攻“羊尾”，情况与第三纵队相似，虽然攻上了“羊尾”，但在天亮后，敌军居高临下，进行轰击，部队三面受敌，伤亡惨重，于是，第二次进攻又宣告失利。

对于第二次失利，我前线指挥仍未认真分析原因，总结教训，只是决定再加强兵力，希望通过硬拼死打，一举成功。殊不知因连日大雨，羊山脚下，已经是一片沼泽，水壕积水两米多深，敌军阻击的火力，密集得像一堵墙。我主攻部队一次又一次地攻上“羊头”、“羊尾”，与敌军争夺山头，战斗异常激烈。“羊头”是敌军防御系统的核心，敌师长宋瑞珂增调兵力，多次冲锋反扑，来势凶猛异常。我主攻部队又另由镇南、镇西突破前沿，深入纵深，宋瑞珂又把火力集中到这里，炮火像山洪般地猛压下来，于是我军第三次攻击又失败了。

我军接连三次进攻，均告失利。７月２３日，刘伯承司令员亲自驱车来到了羊山集前线，与纵队首长陈锡联、陈再道共同总结经验教训，研究下一步对策。

刘司令员：“这仗打得太蠢，太蠢了。不管你是多么高的指挥官，权威有多大，你没有权力让哪怕是一个士兵作无谓的牺牲！歼敌３０００，自损８００，一个指挥员既要负歼敌３０００之责，又要负自损８００之责，不能随便死一人！……”

陈再道：“我们主要的问题是轻敌，连打了几个胜仗，开始麻痹大意了。对敌军的防御能力估计过低，对羊山的地形侦察得不详细。第一次攻击，５旅报告已攻下了‘羊尾’，其实是因为天黑，对地形不熟悉，并没有真正占据‘羊尾’，只是攻下了几个小山包。而我们听说‘羊尾’攻下了，就让４旅向羊山集发起正面进攻，结果到天亮时，敌人用火力向我军反击，我军人员密集，遭到炮火大量杀伤……”

陈锡联：“我们三纵队过黄河后眼见得兄弟部队攻郓县，拿定陶，打六营集，挑起了战士们急于求战的情绪，对敌情的侦察不够仔细，工事做得不够坚固……”

经过这次认真分析敌形，总结经验教训，７月２７日，我军重新组织力量，在刘伯承、邓小平的亲自指挥下，发起攻击。当晚１２时我军占领了羊山集制高点。时至２８日下午，我军歼敌２３０００人，俘虏了敌师长宋瑞珂，终于取得了攻占羊山集的彻底胜利。

[商战使用范例]

在地理位置上多下功夫

在商品经营活动中，地理位置的作用和军事战争中一样重要，同样的资金，同样的经营水平，地理位置优越者可能发财，地理位置差的会破产。因此，有经验有头脑的经营者，要在地理位置的选择和在不同的位置经营不同的项目等问题上多下些功夫。

被誉为“美国电器业的先锋”的希思出身在偏远的山城，在家乡他发明了电炉，但由于当地人的知识水平较低，而难于接受电器，经营了4年他的产品一直没能打开销路。

于是，他告别了家乡，到工业发达的芝加哥寻求发展，在这个新天地里，他如鱼得水，充分发挥其才智和优势，及时创新，发明，并摸索出一套新鲜，有效的新销售方针策略让自己和电炉一举成名。

若干年后，希思电器公司、热点公司和通用电器公司合而为一，成为美国百年之内最大的电器公司。深受众望的希思担任总裁。

希思成功了。他深有感触地说：“如果我还呆在那偏远的山城，将永远不会有今天辉煌的成绩。”

“地形者，兵之助也”，希思正是紧紧抓住了这一点，才获得如此大的成就。

靠山吃山

孙子认为地形是战争中不可缺少的辅助条件，是能够决定战争胜负的得要因素，将帅必予以高度重视。运用地形规律作战，其关键在于变害为利，扬长避短。我们在办事时如果能因地制宜，活用地形，就可以取得较好的成效。

皖南山区有座石头山，山上的石头奇形怪状，２０世纪８０年代，当地村民把它开采下来，送到城里去卖，一家的年收入高达１．８万元。村民心里乐开了花。８０年代末，村民们发现，城里人用他们开采的石头垒成假山，售价也很高。于是，这些村民也学着垒假山出售，也赚了不少钱，几年后，家庭年收入翻几番。村民们更乐了，他们同时也明白了靠山吃山，靠水吃水这个道理。随着山上的石头越开采越少，村民们认识到，他们不能轻易盲目地出售山石了，而应该有计划、有步骤地开发家乡资源，如今，山里的人正在利用山石资源积累起来的资金，办起了各种乡镇企业，使整个地区的农民很快走上富裕的道路。

这个例子很简单，但是主人公的做法却值得效仿。地势本无心，山水本无形，你不利用它来为自己办事，它也不会主动为你服务。如果你能很好地利用它，那么它就可以送给你许多财富。

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