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第二十五计 偷梁换柱（第2页）

高精端的武器最怕出现的是小毛病，被人以次充好地利用，就足以毁掉全部的部署和工作。

[商战使用范例]

傻瓜相机畅销世界

在商业社会中，偷梁换柱的计谋也被广泛地利用，有的经营者在销售商品吧假充真，以次充好，谋取不义之财，这种偷梁换柱的手法只能骗过一时，顾客慢慢地就会敬而远之，最后倒霉的还是经营者自己。而聪明的经营者，在商战中采取了正确的偷梁换柱之计，不断地开发出新产品，新材料、新能源，来代替旧产品，旧材料，旧能源。这种偷梁换柱的做法为他们赢得了大量顾客，获得了巨额的利润。

上个世纪，日本柯尼卡照相机公司的新产品C—35AF型自动调距照相机，一推向市场就引起轰动。

它之所以能取得如此成功，就在于该公司开发新产品时应用了“偷梁换柱”！

公司深入了解市场，把握了“梁”、“柱”的根本所在，提出了三个问题：一、为什么有人不愿意购买SLR型照相机。

二、人们对市场上的照相机有何意见。

三、人们在使用照样机时最容易出哪此手病？

经过研究与分析，他们得出这三个问题的答案：当时销售的SLR型照相机（单镜头反射式），只适用于职业照相者，不过这个市场已经饱和。

一般顾客抱怨市场上的照相机操作复杂，不易操作和掌控。

来自洗印室的信息表明，绝大部分人照相是为了留影纪念，其中一半以上是在室内拍摄的，常常出现景象不清的问题。

调查的初步结论是，消费者需要一种打操作方便、效果好的新型照相机。

“操作”、“效果”实际上就是照相机的“梁”、“柱”。认准了“梁”、“柱”所在，公司马上投入经费，开始了全面的研究与改造。

不久，柯尼卡照相机公司推出了一种新型照相机，这就是人们常称的“傻瓜照相机”，它具有轻便、有自动调整距离，机内闪光灯、易操作、效果好的特点。

柯尼卡照相机公司给原来的SLR型照相机来了一个“偷梁换柱”，使新产品问世后不久便畅销于海内外，给公司带来了丰厚的利润。

[处世使用范例]

孟尝君过关

齐国孟尝君遭秦软禁，为脱樊笼，先由一门客偷出已献给秦王之狐白裘，拿来贿赂秦王宠爱的燕姬，燕姬用甜言蜜语说服了秦王同意将孟尝君放回齐国。孟尝群得到过关文书，急忙奔赴函谷关。为防止秦王派人追赶和守关人的刁难，他除隐姓改名商外，还让一个有造假和挖补技能的门客，巧妙地在过关文书上“做了手脚”，才平安无事地免去了函谷关的麻烦。但到关时正值午夜，而大门要鸡叫时才开。孟尝君怕秦兵追来，十分焦急，多亏他的另一门客会学公鸡叫，他一“叫”，群鸡皆鸣。于是关吏验证、开关，孟尝君一行便远驰而去。等到秦王醒悟派兵追来，为时已晚，孟尝君等已经杳如黄鹤。这过关的一系列办法，就是用的“偷梁换柱”之计。

魏复为民除害

隋朝有个知县也曾妙用此计为民除害，扶正祛邪。当时，泉县的大恶霸冯弧，倚仗姐夫是吏部侍郎，无恶不作，到处残害百姓。一次，他输了棋，一怒之下，竟用砖砸死对方。此案告到县里，知县魏复写了判处冯弧死刑的案卷，呈报到京城。吏部侍郎接过此案，批道：“此案不实，请魏县主另议。”将案卷退回，并暗中给魏复写信，说冯弧是他小舅子，让他从轻处理，并承诺将来保举魏复当大官。魏复十分愤怒，再次呈报案卷，仍被退回。他心生一计，在案卷上写：“杀了犯马瓜，无故杀人，欲予斩首示众，特报请审批。”第三次送京。吏部侍郎见后，没细看卷内容，就挥笔批了“同意处斩”。批文到县后，魏便在“马”字旁加了两点，“瓜”字旁加了个“弓”字，就成“杀人犯冯弧”，急令衙役将冯弧就地处斩。等到吏部侍郎知道情况时，明知“上当”，但有口难言，已经无可奈何了。

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