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第三十计 反客为主（第2页）

日本丰田根据美国人的喜爱和需要，制造一种小巧、价廉、维修方便、速度更快、乘坐更舒适的，受到美国顾客欢迎的美国式小汽车。

由于这种经过改制的小汽车正符合当时美国顾客所喜所需，迅速在美国市场上树立起物美价廉的良好形象。顺利地打进了美国市场。

紧接着，日本在研究了美国汽车的制造技术、设计优缺点、消费者的口味以及市场环境后，在60年代初推出“蓝鸟”牌汽车，也同样成功地打进了美国市场。其它的日本汽车公司也相继拥入美国市场。

打入美国后，日本汽车公司并不满足现状，而是不断调查研究市场，不断改进，提高质量，满足顾客的所喜所需，因而能不断扩大市场占有量。

在50年代，美国人是瞧不起日本货的，“汽车王国”的统治者们根本没把日本汽车的竞争放在眼里，盲目自大，认为自己制造的汽车是世上最好的，也无须了解顾客的爱或厌，更没有必要加以改进满足顾客的需要。

60年代，日本小型汽车打入美国市场也没引起他们的注意。即使在1960至1969年，日本小轿车销量猛增时，底特律还是忙于生产大型豪华轿车。由于底特律既没有防御，也没有阻击或迎战，结果是大大方方地让出小汽车的市场，让日本人大摇大摆地进入了美国市场。

之后，日美汽车战仍将激烈地进行，不只是在美国，还在欧洲，但美国人要赶上日本人，并非在短是时期所能办到，至于要把日本汽车公司挤出美国市场已是不可能的了。

日本汽车业敢于向先入为主的美国汽车业挑战，并能“反客为主”，取得先发制人的胜利，在天他们了解对方的致命弱点——麻痹大意，看准了小汽车市场这个空隙，乘隙出击，生产出质高价低的小型节油车，从而稳操胜券。

[处世使用范例]

一段临场现加的戏

有一次，著名京剧老生演员马连良先生出演《天水关》，他在剧中饰演诸葛亮。开演前，饰演魏延的演员突然生病。一位来看望他的同行自告奋勇，替演魏延这一角色。

当戏演到诸葛亮升帐发号施令巧施离间计时，这个演员突然想和马连良开个玩笑，该魏延下场时，他偏不下场，却摇摇摆摆地向诸葛亮一拱手，粗声粗气地说道：“末将不知根底，望丞相指点！”

不过，这个突如其来的状况并没有难倒马连良。他先是微微一怔，旋即向“魏延”莞尔一笑，说道：“此乃军机，岂可明言？请魏将军过来一下。”“魏延”一笑，只好走到诸葛亮眼前，只见诸葛亮稍微转了一个身体，俯在“魏延”耳边轻声说了一句什么，那“魏延”口中连呼“丞相好计！丞相好计！”然后连忙匆匆下场。

这段临场现加的“戏”，连台下的老观众也没有看出其中的玄机。其实，马连良的“好计”只不过是压低嗓门，笑着对这位同行骂了句：“你这个王八蛋还不快点滚下去！”

这就叫反客为主，意即在对方迫使自己陷于某种被动境地之后，凭着智慧以其人之道还治其人之身，迫使对方治着自己给他铺设的路走回去，让对方没有一点反击的余地。这一方法的特点是，漏子是对方捅的，只要用同一方法再给对方捅回去，让对方搬起石头砸自己的脚，并像哑巴吃黄连一样有苦说不出。

屈膝求全，李渊智斗李密

隋炀帝大业三年秋，李渊（唐高祖）连结突厥，率兵3万从太原出发，打着尊立代王的旗号，兴起义师，向关中进军。大队人马行至贾湖堡处，因遇大雨滂沱，不能行军，只得暂时驻扎下来。

这时，李渊接到军报，说是魏公李密领众数10万，布告天下，历数隋炀帝十大罪恶，起兵反隋。李渊听知这一消息，不禁大吃一惊，于是与儿子李世民商量对策。世民说道：李密兵多势大，不宜与之对敌，不如暂且与他联络，也可使我军免除东顾之忧。

李渊同意了世民的计策，即命记室温大雅给李密写信，希望结成同盟，共图大事。信送去不久，便收到李密回信。李密信中言词十分傲慢，虽然表示愿意结为同盟，但李密自称是盟主，并要李渊亲自去河内缔结盟约。

李渊父子二人看了李密的回信，心中很是不满。但李渊转念一想，迫于势力悬殊，还是忍让为好，便又对李世民说道：“李密狂妄自大，即便订了盟约也未必实行，但我们现在正进军关中，如果断然拒绝结盟，与他绝交，只会又增加一个敌人，倒不如暂忍一时，先以卑谦之词对他大大颂扬一番，让他更加志气骄盈，安住他的心，这样既可以利用他为我军塞住河洛一线，牵制隋军，又可以使我军专意西征，岂不是两全其美?待到我军平定关中后，便可‘据险养威’，看着他与隋军鹬蚌相争，让我军坐收渔人之利，岂不更好?”

李世民非常赞成父亲的用计，于是便再要温大雅给李密写信，大意是说：现在天下大乱，亟需有统一之主，您李密功高望重，这统一之主自然非您莫属。我李渊年事已高，对您表示诚心拥戴，只求您登位之后，仍然封我为唐王就行了……李密收到李渊的复信，心里甜滋滋的，别说有多高兴了，满口答应李渊的要求。

这样，李渊免除东顾之忧，便挥军西进。一路上，攻霍邑、临汾，直取长安，把一个13岁的代王侑拥立为皇帝，并且改元义宁，到第二年，隋炀帝被弑，又逼迫代王侑退位，自立为帝，称唐高祖。

且说李密自与李渊结盟后，率兵东进，所到之处，攻城掠地，节节胜利，除东都一地被隋将王世充坚守受阻外，其余如永安、义阳、弋阳、齐郡等地，以及赵魏以南、江淮以北所有揭竿诸军都望风归附。于是，李密继续强攻东都，与王世充作最后决战。这时，唐高祖李渊也派李世民、李建成领兵来到东都，名为援兵，实际上是来争地盘的。李密进攻，李世民和李建成派兵从中阻挠，以致东都久攻不下。

俗话说：物极必反。正当李密踌躇满志，决心攻下东都自立为王时，却因他骄傲自大，刚愎自用，不听贾润甫、裴仁基与魏征等人的再三忠言劝告，以致两次中了王世充的诡计，东都城下之战，竟然大败，走投无路，数十万大军只乘下两万人跟随李密栖惶惶退人关内投奔唐王李渊。

当时李密还料想，李渊会念昔日结盟之情和灭隋之功，给自己封以台阁之位，说不定有期一日，还能东山再起吧!可谁知这时已“反客为主”的唐主李渊却点封他一个光禄卿的闲职，另外还赐了一个邢国公的空头爵号，这使得李密大失所望。

且说李密降唐以后未得重用，心中很是不满。这一切李渊都心中有数，但表面上却格外加以羁縻，称李密为弟弟，并把舅女孤独氏嫁给李密为妻，也是想稳住他的心，可这些并不能满足李密的欲望，未过多久，他便与王伯当勾结，起兵反唐，结果被唐将彦师打败，全军覆没，李密、王伯当也都被杀死。

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