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第129章就你女强人（第1页）

业务科长是个中年人，戴着眼镜，斯斯文文地，听说她是来夏季工作服生意的，便把冬季和春秋季的工作服拿给她看：“这是去年做的，我觉得我们夏季工作服的颜色也要跟这个相近，才不显得突兀。”

冬季工作服是深蓝色的。

春秋季是天蓝色的。

陈清欢摸了摸这两款工作服，脑海里立刻浮现出一款灰蓝色的夏季工作服，领口袖口和口袋用略深一些的灰蓝色装饰，胸口处再配上跟领口一样颜色的图标，大体算了一下成本，陈清欢正色道：“科长，我建议用灰蓝色的涤纶混纺斜纹面料，这种面料不起球不褪色，穿在身上很是凉爽，而且还容易打理，价钱也不高，十八块就行，咱们都是熟人，第一次合作，我再另外赠送五十件你们管理人员的工作服，您觉得怎么样？”

其实成本价十六也可以。

之所以提高两块，陈清欢其实是算了一笔账的。

如果每件衣裳十六块钱，五百件的话，一共是八千块钱。

但如果每件提高两块，按十八块钱算的话，五百件就是九千块钱，再赠送五十件管理人员的工作服，均摊下来每件在十六块三毛六，她并不亏。

她刚才大体估算了一下管理人员的人数，也差不多在二十人左右，夏天工作服一般都是每人两套，方便换洗，五十件刚刚好。

她敢说，如果是别人接这个单子的话，在同等面料的情况下，成本价也绝对不会低于十八块，因为她拿坯布便宜，有刘二小的关系，她绝对能拿了纺织厂的最低价。

再就是她的加工费也便宜，杂七杂八算下来，成本也低一些，但做生意这种事，也不能因为成本低而随意拉低市场价，她得给自己留后路，明面上的价格是十八块一件，实际上就是十六块三毛六。

以后就算有竞争对手来跟她竞争订单，也多半不会想到，她还赠送了五十件管理人员的工作服。

业务科长一听说是赠送，拿起计算器算了算，点头道：“好好好，价钱方面，那就这么定了，这样吧，回头你把面料或者样衣拿过来，让我们看看，只要大家没什么意见就行。”

“好，我下周就把样衣送过来。”陈清欢欣然应道，虽然离夏天还早，但这个订单她是要放到绮力服装厂那边去了，她跟吴蝶虽然关系不错，那也不能次次走后门，得先过去排队才是，早一天做完，她也能早一天收到货款。

相谈甚欢。

从工业园区出来，天气有些阴沉，也刮起了大风，陈清欢把羽绒服的帽子戴上，用围巾紧紧地裹上，迎着寒风去了公交车车站等车。