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第17章 牛刀小试（第2页）

“我去年进入这家公司，上半年业绩好，我吃啥，狗吃啥；下半年业绩差，狗吃啥，我吃啥；开年了没业绩，看来只有吃狗了。”业务员回忆起过去一年多的经历，不由得安然神伤。

“那你哪来的钱买房子？”岳胜利问。

“哪有钱买房子，房价再也不是我们关心的事情了，因为我们已经连买房的想法都没有了。”业务员回答，“这是我们异议处理的话术，如果有人问我们为什么自己不买的话，就算刚买了房，让别人以为我们工资很高。”

“那你们一个月能挣多少钱？”岳胜利突然感觉对这个业务员感同身受，仿佛遇到了失散多年的兄弟一样。

“最多的一个月也曾拿到一万多一点吧。”业务员也对岳胜利完全放弃了戒备，“但是大多数时候只有三五千，有时候可能只有一千多一点。工资发下来交了水电费，电话费，物管费，买两箱泡面，公交卡一充，就变成白领了。”

“我有一个同事跟你很像，上次我去他家吃饭，就剩两包方便面了。一包海鲜味，一包红烧牛肉味，两包一起煮，还是鸳鸯锅呢？”岳胜利说其实说的正是他自己，还不忘掏出一支烟递给对方，继续编造下面的内容，“但是这个月他的工资卡突然到账30万，你知道吗？”

“30万啊！”业务员吃惊地看着岳胜利，张大着嘴巴不禁流下了一行金莹剔透的口水，“那他是怎么做到的。”

“其实也没什么！”岳胜利抽了一口烟，缓缓地吐了出来。

“哥，你教下我吧！”业务员被他吊起了胃口。

岳胜利见时机已经成熟，就微微一笑，“是这样的，上个星期天晚上，他回家的过程中因为肚子太饿，两眼一黑从楼梯上摔了下去，把腿给摔断了，保险公司给的30万理赔金。”

“这样啊！”业务员两眼一亮，“这还真是一个发财的好办法啊！”

“那当然，虽然保险的投资收益在金融产品里面很低，但是那是在不发生任何事的情况下，如果在特殊的条件下，它的收益是任何产品都无法比拟的。”岳胜利看着对方的眼睛，手搭在别人的肩膀上，还不忘在关键的时刻用力抓别人一把。

“原来其中还有这么多奥妙啊！”业务员发出一声感概。

这个时候，岳胜利已经激发起了业务员的内心需求，但是要想促成还差一把火，岳胜利已经嗅到了猎物的味道，不由得开始紧张起来。

岳胜利思来想去还真不知道该怎么该怎么开口，只好你一口我一口的抽着烟。烟有的时候不仅只是精神食粮，更是打开话题的一把钥匙。

“你在平安做了多久了？”业务员突然问道。

“不到5年。”岳胜利回来。

“两三年就两三年吧！”业务员一脸嫌弃地说，“大家都是搞销售的，这些话术有用吗？”

“也是。”岳胜利庆幸自己的底没被揭出来，“我就做了两年多一点。”

“不过你还是很专业的。”业务员吸了一口烟，“这样吧，你给我设计一份保险吧，价格不要太贵，2000左右。”

岳胜利一听心里已经乐开了花，但他必须忍住不表现出来，“那主要保些什么内容呢。”

“这个嘛，你懂的！”业务员给了一个诡异的眼神，而岳胜利也因此达成了这个月的金钻。

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