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第52章 准备就绪（第2页）

“我们家乡有句老话，叫丑话说在前边不丑。所以有些话可能不好听，但我要提前和兄弟们讲清楚，咱们亲兄弟明算账。”

他们几个听我这么说，也马上严肃了起来。看着他们一个个没什么要说的，我就开口说道。

“这次虽然是咱们兄弟一起挣钱，但是货款是我一个人出的，货源是我找人联系的。卖的好了皆大欢喜，如果卖不好了，风险都是我一个人的。所以利润肯定不可能是咱们几个人均分了完事，这是一个基本的生意规则，你们能理解吗？”

我之所以提前和他们说这些，就是怕分钱的时候他们有人想不明白了，到时候要是因为这个，连兄弟都没法做了，那就划不来了。看到他们都点头表示同意后，我才又接着说道。

“既然你们能理解，那么下边的话我就好说多了。明天晚上开始销售，期间所有行动听我指挥，有什么地方不理解的，可以等忙完了让我给你解释。但是现场一定要按我说的做，如果做不到自己直接退出。有问题没有。”

他们几人忙不迭的摇头，看他们没有意见，我就继续说道。

“我有可能会根据市场变化，来调整咱们卫生巾的价格。所以我有完全的价格调整权，任何人不能随意改价售卖，不能质疑价格的制定。如果做不到也自己直接退出。可以吗？”

他们几个又赶忙点头确定，我看了一圈确认没人反对，接着往下说道。

“你们每卖出一个卫生巾就可以提成两毛钱。你们每发展一个同学或者同乡来帮忙卖，他们也可以每卖出一个卫生巾获得两毛钱。你们谁发展的，他就只能通过你来获得货源，最后我会按你们手上的走货量，每个卫生巾再给你们提成一毛钱。这相当于，你们发展的人每卖出一个卫生巾，你们就可以从他们身上提成到一毛钱。你们能理解吗？”

我之所以让他们从发展来的人身上提钱，就是希望他们积极主动的去发展同学、同乡。毕竟十万个卫生巾，光靠我们几个很难销售完的，只有销售队伍壮大了，才能取得立竿见影的效果，把我的风险降到最低，而这无非就是多分出去一点利润罢了。

他们几个听到我说的这个分成计划，立马就划分成三个状态。老三老四一副跃跃欲试的样子，恨不得现在就能拿着卫生巾去推销。这很符合他们两个的性格，他们两个对自己很自信，对这种多劳多得，或者能力越强获得也越多的方式，持积极接受的态度。

而豪哥就比较犹豫了，左右摇摆不定，既想要去尝试，又怕徒劳无功了。所以我待会还要再刺激一下他，让他敢于尝试。

老五老六明显就是和老三老四相反的一种状态，他们本身对自己能否卖的出去卫生巾，就没什么信心。听到我这个分成计划，就想当然的认为自己肯定会做些无用功。尽管也很想挣这份钱，但还是觉得不如趁早退出得了。

看着他们三个的态度，我想了一会儿，就先开口对豪哥说道。

“豪哥，动动嘴的事，难道比起你从小练得基本功还难吗？男人有什么豁不出去的，咬咬牙的事，不要让我小看你了。”

我对豪哥用了激将法，这招对他果然很有效果，他立马一拍大腿说道。

“去他娘的，豁出去了！这事老子干定了，不成了就当是被踢着裤裆了！”

豪哥的话说的我很想笑，但还是忍着了，我还得借着豪哥的势，继续劝正打着退堂鼓的老五老六呢。

“老五老六，我知道你们现在想撂挑子了。”

这一开口就让老五老六尴尬了起来。但是对于他们两个就得响鼓用重锤，不是我要故意为难他们。而是他们这种性格以后到社会上肯定吃不开。既然大家称兄道弟的叫着，能帮一下还是要努力一把的。至于结果如何就要看他们自己了。

“你们现在先不要考虑挣钱的事，像刚才说的，这难道不是一个让你们改变自己的一个机会吗？难道你们以后也要看着机会就在眼前，却因为自己性格的原因，而看着它白白的从眼前流走吗？你们能通过刻苦学习考上广中大学，说明你们的能力并不差，甚至比这社会上大多数人都要优秀。如果能通过努力获得改变，而自己却因为胆怯放弃了，那就是对你自己人生的一种偷懒。一种以后回想起来了，连自己都会后悔不已，无法原谅的偷懒。”

话我只能说到这里，太多就不合适了。大家都是平等相处着的，没有人会无缘无故的听着你一直说教。适可而止的规劝，是朋友之间应有的义务。而过分的劝说，就会成为对别人生活的干预了。看着沉思着的老五老六，我并没有逼着他们下决定，他们如果想好了随时可以加入进来。我也把这个说给了他们听。

“老五老六，作为朋友，作为兄弟，我只能说这么多了。剩下的你们自己想一想吧。无论你们做什么决定，我们都会尊重的。你们想好了，可以随时加入进来，刚才说的也不会变，你们依然可以获得发展人头的提成。我和豪哥，和老三老四期待着你们的加入，是兄弟就要福祸同享！”

说完这些，我又对着豪哥和老三老四说道。

“明天具体的销售计划和技巧，我还要再考虑一下。明天开始推销前我会讲给你们。今天不早了，也累了一天了，大家也早点躺床休息吧。”

几个人听我说完也没再嘻嘻哈哈的了，一个个的点了点头，就都躺到床上各自思考着，各自做心理建设去了。

一夜无话，静等明天晚上的销售吧，希望带着大家玩的这把，也能稳稳的！

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