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第54章 都是自来水（第2页）

我们几个笑闹过后，就都去床上躺着了。军训了一天，晚上又马不停蹄的去推销卫生巾，连口水都顾不上喝，一个个也都是累坏了。

我躺着在心里合算着今天的盈利情况。九千二百多块钱，扣除这九千二百多片的成本一千八百多块钱，再减去他们的提成两千七百多块钱。我今天一天就进账了四千多块钱！真是一个不错的开始啊。

越想反而越睡不着了，索性也不睡了，睁开眼掏出手机给林南发起了信息。当林南知道了我一天的进账时，惊讶了半天，然后还开玩笑的给我回了个奸商两字。因为明天还要一早起来接货做推销，所以和林南又聊了一会儿，就强迫自己睡去了。

挣钱的热情是谁都无法抗拒的，早上四点，我就被豪哥他们给吵醒了。等我磨蹭的起来时，他们一个个的已经洗漱好了，整齐的站在那里瞅着我磨蹭着。我不满的说道。

“豪哥，你们几个要不要这么拼啊！五点才送来呢，你们起这么早干嘛啊！”

豪哥不满的朝我说道。

“老二，这可是关系到兄弟们挣钱的大事，你要是再在那磨蹭，小心我们对你用刑了。”

豪哥言语不善的威胁，把我的瞌睡虫一下就给吓没了，三下五除二的起床收拾完毕，就和他们去学校门口等着接货了。其他同学也陆陆续续的往这边赶来了，利用等货的时间，豪哥他们几个也把提成发给他们了。看到这么快就能拿到钱，一个个的更是精神抖擞了起来。有些焦急的催着送货的赶紧过来了。

等待的时间总是最难熬的，好在送货的很是准时，刚一到五点就来了，要不然这帮人肯定都急疯了。

这时候天也开始放亮了，大家卸完货后，快速的数好自己的数量就要走，都想争取抢先赶到人流量比较大的餐厅，抢占一个好位置。这种情况我也早有预料了，立马先把大家拦了下来，怕大家着急，赶忙抢先说道。

“大家的心情我很能理解，学校餐厅就那么几个，大家都想抢先赶去占个好位置。大家的竞争我肯定不会干预，但是大家一定不要伤了和气，也一定要坚持按我们定好的价格售卖。不要为了多卖而随意降价扰乱市场。一经发现这种情况，我们肯定要把他请出队伍，而且销售的提成也不会再给他。”

看到大家点头明白后，我又赶紧继续往下说道。

“昨天晚上大家能卖的那么好，很大一部分原因是，这拨人是最容易接受和使用新事物的。当这些人购买过后，剩下的绝大多数就是对新事物接受比较慢的了。所以这两天大家的推销难度会增加，但是这是一种很正常的市场表现。大家一定要有这样的认识，不要着急。这种情况会随着昨晚那拨人的使用后带来的反馈而改变，当他们不断的对其他人展示卫生巾当鞋垫的好处后，就会变相的自动成为我们的水军，帮助我们推广产品。到时候我们手里边的卫生巾就会更容易被大家接受，销量也会再创新高。”

有些道理有时候自己琢磨不出来，但一旦被挑明了就会很简单明了了。所以我的话很容易就能被这些天之骄子们搞懂。看着一个个已经明白了的同学们，我也不再说其他废话了，冲他们喊道。

“好了，那就不耽误大家挣钱了，走吧！”

看着他们一个个离开后，我也清了清刚才喊的有些哑了的嗓子跟了上去。以后再有这些活动了，一定得先去买个喇叭不可，要不我这副肉嗓子非得喊废了不可。

这两天的市场情况果然和我预料的差不多，剩下的都是接受卫生巾当鞋垫比较慢的了。大家的推销，也不再像头天晚上犹如砍瓜切菜那般容易了。好在我提前打了预防针，大家也没有气馁。反而都憋着一股子劲，你不认可是吧，那我就长篇大论的给你科普，说服你。你不要是吧，那我就摆事实讲道理，让你主动掏钱买来尝试。

本来我还打算，这两天要是推销不动了，就开展一些促销活动，来刺激一下销量。没想到倒有些小看了同学们。这些能考上广中大学的天之骄子，哪个是会轻易放弃的人啊。在大家齐心协力的努力下，这两天也把那两万片卫生巾都给卖出去了。

晚上和豪哥他们把这批卫生巾的提成算清以后，我就又打电话让明天再送来两万片卫生巾。挂了电话后，老三就赶忙开口说道。

“二哥，你这次要的有点多了吧。这两天可把大家难为坏了。当然，我们不是不想挣这个钱了，我的意思是咱们一次能不能少要点，这样大家的压力就没那么大了。”

我听了笑了笑，看他们几个也是这个意思，然后就给他们解释了起来。

“明天你们只会觉得我要的有点少了！”

看着他们一脸疑惑的看着我，我也没再逗他们，继续说道。

“经过这两天的发酵，第一波使用者已经充分的感受到使用卫生巾当鞋垫的好处，这么经济又好用的东西，他们肯定会很用心的免费帮咱们推荐给还持否定态度的同学。到时候这些使用过的同学，人人都成了帮着咱们推销的自来水了，有这么庞大的群众口碑支撑着，我们后续的销售怎么还会有困难呢，你们就等着同学们找上门来送钱吧。”

听完我这一通解释，几人俱是眼睛一亮，一个个又喜笑颜开起来。

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