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第71章 收入囊中（第1页）

各家供货商议论过后，就推举出了顾总作为代表，向校方提出了交涉。

“各位领导，因为校方在选定供货商这件事上，拖延了太多的时间，现在按时供货根本就来不及了。我们在场的各家公司，都表示无法完成校方的这个供货时间节点。所以请求校方，同意延期交货。”

顾总的发言刚说完，前边坐着的各位校领导就皱起了眉头商议了起来。顾总的发言，几乎和我一开始准备逼宫的话术如出一辙。但既然校方已经同意了涨价，这些话对我来说就没有什么必要了。正当我要起来，向领导表明我们公司能按时供货时。领导的抢先发言又带给了我一个更大的惊喜。

“这个问题校方已经定死了，按时交货是校方的底线，完全不可能妥协。考虑到在座各家公司的难处，学校可以在同意涨价百分之十的基础上，再向你们倾斜百分之五的利润出来。也就是说，这次采购合同，在原来价格的基础上，上涨百分十五，只要求你们能保证按时保质的供货。”

什么叫惊喜？这他妈的就叫惊喜！顾总他们几家供货商听到校方开出的条件，也是一个个的兴奋不已，但是奈何时间上，确实完不成按时保质供货的要求。

这时顾总眼珠子一转，又和旁边的几家供货商小声商量了起来。我也赶忙伸长耳朵听了过去。

“老刘，校方同意涨价百分之十五，那可就是百分之十五的利润啊。我想大家都眼馋的紧。但是，咱们实话实说，我这边肯定是没那个能力，能完成按时保质供货的要求。我想你们几家情况也比我好不到哪儿去。我这里有个主意，不知道你们几家同意不同意。”

叫老刘看起来对这个顾总很是熟悉，赶忙开口说道。

“顾总，你脑子比较活，这个时候就别拐弯抹角的逗我们了，有什么主意赶快说吧！”

顾总也不再磨叽，直接说出了他的想法。

“我是这样想的，既然大家都没办法做到按时保质供货，但这百分之十五的利润也不想就这么放弃。不如我们几家改成联合供货，你们觉得怎么样？反正电脑的硬件配置标准就放在哪里，谁都能看到。我们几家先把这个合同拿下，回去后咱们再慢慢分配。至于质量问题，以后谁家的机器出了问题，谁就负责售后就行了！”

果然是久经商场的老狐狸，这么快就想到解决办法了。眼看着其他几家已经点头同意了顾总的提议，我不能再等了，免得夜长梦多。于是抢先一步站起来说道。

“各位领导！我们南怀商贸公司可以保证能按时保质供货！”

我的发言，犹如平地惊雷，除了早已知晓的李叔，在座的各位都是震惊不已，一个个向我投来了疑惑的眼光。这谁啊？怎么没见过？这不是挖墙角嘛！

坐在中间的校领导先反应了过来，开口向我问道。

“南怀商贸？以前怎么听过你们这个公司啊？”

不等我回答，李叔就抢先把问题接了过去。

“哦，周主任，这个南怀商贸公司，是这周来我这边递交的供货申请。虽然是一家很年轻的公司，但老板却是我们学校的优秀学子，所以我就把他们公司加入到了观察名单，让他们参加了这次闭门选定会。”

这个周主任一听说我是广中大学的学生，果然如李叔预料的那样，立马热情的开口说道。

“你是咱们广中大学的学生？哪一届的啊？”

听到周主任的问话，我赶忙恭敬的说道。

“您好周主任，我是咱们广中大学今年的新生，工商管理专业的。”

周主任听我说我是今年的新生，更是好奇不已，赶忙又问道。

“你一个新生就开起了公司？还打算给咱们学校供货？”

“是的周主任。别看我是咱们学校的新生，但是我从小的志向就是报考咱们广中大学。对广中大学的向往，促使着我不断的突破自我。为了考上广中大学，这些年的学习生涯，我付出了比其他同学多得多的努力和汗水！”

我咽了咽口水，装作声音有些哽咽的继续说道。

“说出来不怕您笑话。我的智力其实一般，为了完成上广中大学这个梦想。我每天只睡不到四个小时。当别的同学睡觉时，我在学习，当别的同学吃饭时，我在学习，当别的同学休闲放松的时候，我还在学习。”

“学校熄灯了，我就躲到厕所学，因为厕所装的是声控灯，每看一行字，我就要喊一声。以至于我现在都有了很严重的咽炎！”

“还因为英语成绩一直提升不上去，我就坚持每天早上四点钟起床，站在学校操场的路灯下，大声的背诵着新概念英语。您不知道啊领导，南省的冬天那可是真的冷啊。每当我背完英语后，整个人都几乎冻僵了，感觉血管里流淌着的都是冰渣子！”

“好在苍天不负有心人！我合着眼泪往肚里吞，把汗水当成我成长的养分。就这样步步艰辛的，来到了我梦寐以求的广中大学！”

“到了咱们广中大学后，我也没放松对自己的要求。积极竞选成为了班长，每天军训完，我就会到咱们学校的图书馆，在知识的海洋中畅游。只是为了让自己的学识和能力，能配得上广中大学学子这个身份。”

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