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第12章 产品营销（第2页）

小丫头想起小姐前天说的话，把到嘴边的默契二字默默咽了下去。

见柳心叶没有搭话，江年尴尬一笑。夹了一块鱼肉放到嘴里，慢慢品尝。甜而不腻、鲜而不腥、润滑至极。

“春蝶的手艺真好，色泽诱人、火候适中、味道鲜美，令人口舌生津，便是山珍海味在此菜面前也不过如此！”江年朝着小丫头竖起大拇指，毫不吝啬的说道。

“嘿嘿！多谢公子夸奖，春蝶以后会做更多的好吃的回报公子的。”春蝶被江年夸红了脸，害羞的说道。

柳心叶在一旁安静的吃着饭菜，除了刚刚和江年的筷子碰到一起时不被察觉的脸红了一下，便再也没有和两人进行交谈，明明在自己家中却好像是个外人。

江年正和小丫头闲聊，突然想到了香液之事。便转过头向柳心叶轻声说道。

“柳大当家，今日香水的测试十分成功。我也在乡亲们当中雇佣了一批人，如今采花工、装置操作员以及护卫队都已经满员了。只是这派往临山城的掌柜，我有些拿不定主意，不知柳大当家可有合适的人选。”

不过柳心叶似乎有些心不在焉，没有理会江年。

“柳大当家？”江年再次招呼了一声。

此刻柳心叶终于缓过了神，张口说道：“方庆大叔曾经在南山城做过几年生意，我认为他应该可以担任这个掌柜。”

“只是，这香液虽好，但真的能吸引到达官贵人购买吗？”

“柳大当家，你要知道，这个世界上不同人有不同人的圈子，身份地位不同的人他们看待同一类事物的看法也不一样，这香液在老百姓眼里可能一文不值，但是在小姐贵妇眼里却是极致的奢侈品。”江年慢慢解释道。

柳心叶点了点头思索了一会儿，随即又提出了下一个问题：“可是这香液又如何接触到达官贵人的圈子，让他们购买呢？”

“好问题！想要让达官贵人主动购买香液，就需要用到营销的手段。”江年眼睛一亮，讲到这个我身为一个现代人可有太多要讲的了。

“什么是营销？”柳心叶疑惑的问道。

“营销简单的来说，就是介绍自己的产品，让群众了解到自己的产品。像街边小贩寻常的吆喝、叫卖这就是最最传统的营销。”江年喝了口茶，润了润嗓子继续说道。

“一个产品，不论它的好坏。最重要的便是营销。不然东西再好，没有人知道有什么用。”

“产品从生产开始，就决定了它的受众。而我们的香液从一开始的受众便很明朗，就是那些达官贵人。这便是营销的第一步，确定受众。”

“确定受众后，那么我们就要面向这些达官贵人去宣传我们的产品，而最简单有效的宣传便是请一些知名人士去进行推广。而各个地区的花魁无疑是我们香液最好的推广人。花魁的人脉力量是十分庞大的，她可以影响到许多老爷、公子。”

”而当这些老爷，公子知道了这个东西，那他们的妻妾便会知道。当这个圈子中有一个人知道香液时，便代表整个圈子的人都知道香液了。”

江年润了润口，看着还在仔细琢磨的柳心叶。

“这样便可以了吗？”

“不不不，这只是开头而已。香水这东西工艺并不复杂，很快就会出现一批仿制品去抢夺市场，这个时候我们怎么办？”江年看向柳心叶的眼睛，提问道。

“降低价格？”

“错！大错特错！这个时候我们就要给品牌赋值，注重品牌价值。”

“什么是品牌价值？”

“品牌价值简单的来说，就是让所有人在某一个领域只认可我们这一个牌子。当我们铺天盖地的进行宣传，所有人都知道我们的品牌时，仿制品又有什么优势呢，它的工艺不如我们、价格不如我们、品牌价值不如我们。那个时候仿制品如何吸引其他人去购买呢？“

“我们的香液面向高端人群，那些小姐贵妇除了会在意一件产品本身的好坏，更会在意这件产品背后能带来的价值！她们会更加在意这个品牌是否足够高端，来衬托出她们的地位！”

“我们要牢牢把握住受众人群的心理，这是一个产品能否脱颖而出的关键。面向高端的产品，那我们就要赋予他更多的价值意义；面向低端的产品，那我们就要让它们更物美价廉。”

江年觉得此刻差一把折扇来衬托出他这侃侃而谈的气质。

“公子好棒！”小丫头满眼崇拜的看着江年。

“我懂了！多谢江公子告知！只是这我们如何要花魁心甘情愿地帮助我们宣传香液呢？”柳心叶开口说道。

“此事交给我便可，我明日会与方掌柜一起前往临山城。”江年高深莫测的说道。

这临山城的花魁林诗画，是少数拥有自己专属剧情的特殊n

c，最喜诗词，尤其是感伤之诗。呵！身为一名穿越者，诗词之类当然不在话下。

柳心叶想了一下，开口说道：“明日我也跟随公子等人一起前去临山城，保护公子安全。”

“小姐，我也想去！”此刻小丫头也急匆匆的插嘴道。

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