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第11章（第1页）

妙！妙！妙！

龚掌柜在心中连喊三个妙后，努力压下已经弯起的嘴角，买卖谈价之前最忌就是让对方瞧出自个儿的态度，这不利于将价格谈下来。

“这可是阮小姐亲手所绣？”做生意最忌有这次没下次，宜细水长流。如果仅得这两方帕子，后面怕是有价无市。

据他所知，大越皇朝因气候水土等缘由是产不出这荔枝果子的。大越人要想吃荔枝，得每年三四月，南边邦国赠与圣上以表邦交礼仪时才能吃上。

这果子果肉晶莹剔透，味道极为鲜美，尝过后让人念念不忘，别说得皇上赏赐吃过一次两次的官家惦记，就连宫里很多贵人每年的三四月份都盼着这滋味。

在果子吃不上时，有个帕子时不时地看上一两眼，留个念想也甚是不错。

“正是出自小女子之手。”阮欣月一直暗中观察龚掌柜看到这两方手帕的反应，从龚掌柜咋看到荔枝时抖了抖的手来看，龚掌柜回收她这手帕的意愿强烈，所以现在她也不急，等着对方开口。

“是的，主子。龚掌柜对这个手帕非常感兴趣，他现在想着怎么压你价。”脑海中响起的系统声音验证了她的猜测是对的。

龚掌柜听到了自己想听到的答案，满意地点了点头：“阮小姐，这个帕子你出什么价？要是价格合适，我们可以长期合作。”

阮欣月低头思索了一番，伸出了两个手指：“二两银子一方怎么样？”

龚掌柜听了阮欣月的的价格，没有立刻回答，做思考状。你说这价高吧，也不算高，富贵人家一向花钱买开心，几两银子买一方心仪的帕子眉也不会皱一下。你说不贵吧，二两银子能买两石米，是平民家庭两三个月的口粮，平常人家大多都舍不得银子。

关键时刻，最忌沉不住气，见此阮欣月也不催，静等龚掌柜考量。

而就在龚掌柜低头思量时，一位富贵人家小姐打扮模样的人带着丫鬟从阮欣月身边走过，阮欣月本没留意，谁知这个女子走出没几步又折了回来，一手拿起铺在垫子上的手帕问道：“这帕子绣的可是荔枝？”

龚掌柜看清来人后，忙走出来行礼道：“安宁郡主慧眼，正是荔枝。”

“这可是你们彩裳阁的珍藏品？卖多少银子？”安宁郡主拿着帕子看了又看后，向龚掌柜问道。

“郡主，这帕子现在还属于这位阮姑娘，我们还在议价，未曾入我们彩裳阁的库。”龚掌柜恭恭敬敬地答道。

阮欣月跟着龚掌柜行了礼后就站在一旁未曾多语，这时听龚掌柜如此说话，有点抓不准龚掌柜的意思，这是让给安宁郡主的意思？

“这荔枝绣得竟像真的一样，这帕子可是阮姑娘所绣？”安宁郡主拿起手帕端详了一下后，转而对阮欣月问道。

阮欣月见郡主问话，这才抬起头大大方方地看向郡主回话：“回郡主，正是民女所绣。”

哗！这是阮欣月才看清这位安宁郡主的容貌。

这位郡主像从电视剧走出来的一样，明睦皓齿、雪肤丽貌，头梳垂挂髻，髻两边各别着一支粉红色珠花钗，身穿淡紫色披帛襦裙，看着就赏心悦目。

“我娘甚爱吃荔枝，可是荔枝这果子难得，一年也难得一回。明天就是她生辰了，我这还没想好送她什么生辰礼物。毕竟生辰年年有，而礼物送来送去都是那几样，没什么新意。姑娘这帕子样式新鲜，绣工了得，她要是收到这新鲜的帕子作为生辰礼定会很开心。所以，姑娘可否将两方帕子卖与我？”

“这？”阮欣月被半路杀出来抢着买帕子的安宁郡主给杀了个措手不及，颇为为难地看了一眼安宁郡主和龚掌柜，她这已经在跟龚掌柜走到议价这一步了，如果龚掌柜点头点得早的话，这帕子早就是彩裳阁的了。

现在让她怎么办？一方是郡主，叫得上郡主的就是皇家贵族，看书经验告诉她这个郡主她得罪不起；。而另一方是龚掌柜，她还想和彩裳阁长期合作的话也就不能得罪他。

犯难！

作者有话要说：

有修改的话就是捉虫！

第6章

我不敢得罪郡主，看刚刚龚掌柜对郡主恭敬的样子，估计同样也不敢得罪郡主。

阮欣月心里有了考量后，抬眼间也看到了龚掌柜递给她的眼色，瞬间就知道怎么做了。

“承蒙郡主抬爱，不怕郡主笑话，民女近日家中有事急需银子才会下苦工研究我家祖传绣法，参透后好做些绣品帮补下家用。我自知这个帕子能得郡主赏光是我的荣幸，但家中母亲自小教导涉及买卖之事一定要实诚，我先与龚掌柜谈价在先，要先看看龚掌柜的意思，如果龚掌柜也无异议的话我这两方帕子就是郡主的了。”

安宁郡主看着对面女子不卑不亢地表达着自己的想法，对她这个郡主并不是一味的讨好和奉承，说话有理有据，心中好感不由增了几分。

做买卖生意是要有个先来后到，不然就容易乱套。

“郡主急用，请。在下多等一两天也无妨。”龚掌柜没想到阮欣月这般会说话，而且见了郡主也没有一点害怕，落落大方的，心中不由高看了两分。此时更是很有眼见地承了她的情，对郡主做了个‘请’字姿势。

“谢过龚掌柜。龚掌柜可多备点货，我帮你在我的姐妹团中宣传宣传，我的姐妹们都喜新鲜的，想必龚掌柜到时候有得忙了。”安宁郡主表达了自己的谢意，投桃报李地说道。hr

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