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第24章（第1页）

再次，还可以推出&ldo;同款&rdo;服务，譬如，我先抄靳静的，然后告诉大家，我的答案和靳静完全一样‐‐就是抄了她的，因此，需要抄作业的也可以找我，我收费只是靳静的一半（我多想把这句话改成&ldo;我是靳静的另一半&rdo;，不过作者一定会打死我的……）。如果有人质疑，说我个臭男人怎么可能达到靳静一半的价格，那我就可以装出一副猥琐的样子，最好再挤出一点口水，再告诉他：&ldo;我的作业本可是跟靳静的作业本亲密接触过的哦！不信你闻闻看，上面还有淡淡的靳静的香香的味道……&rdo;保准他们一个两个像饿狼一样朝我猛扑过来，两个抓住我的手，两个抓住我的脚，还有一个按住我的头，然后露出他们的笑容……此刻我的收费比丑男学的还要贵一半，他们也都知道，但这重要吗？他们愿意为此掏钱就够了。

以上三点就是我的销售计划的重心，另外还有些细节问题需要完善，比如售前咨询，这个我决定先交给靳静（后期局面打开了就不用她再出来抛头露面了），她只要站在那里，朝那帮狼同学露出她的笑脸，他们保管会被迷得分不清东南西北，绝对会乖乖地掏钱，而且生怕靳静觉得自己小气、穷逼，连价都不敢还就豪爽地掏钱了（我总觉得这里用&ldo;豪放&rdo;一词我会更有快感），这样销售就完成了，然后靳静再帮我卖一下广告，说我手上有她作业本的手抄件（当然不会跟他们说&ldo;手抄者&rdo;是我），我便可以接替靳静的工作，成为售前咨询，开启二次销售。

关于售后，我觉得也没必要售后了，再安排一个售后就是占用资源、增加无谓的用人成本，这东西本来就是抄完就ok了，谁还管那么多？所以售后这一关可以直接&ldo;喀嚓&rdo;掉。

人员方面，我本来就没打算用太多人，一是本来就薄利，人一多更分不到钱，别辛辛苦苦忙到最后每人只能分个二百五‐‐而且还是日元。二是人多口杂，分赃不匀容易引起内斗，万一有人斗不过，决定当叛徒，转当校方的污点证人，跑到老师那里去告发的话，后患无穷。

周威的话，可以考虑拉他进来，因为他的脸较有杀伤力，就算那些女生仇视靳静，周威也可以利用他的先天优势一一化解，增加我们的销售额。另外，有人抢生意的时候，可以把周威推出去，他振臂一呼，就会有很多女生愿意为他赴汤蹈火，这样问题又解决了，还兵不血刃，非常完美！

接下来还有三个问题，一个是如何定价的问题。首先我得去调查一下，别人一般抄作业都给&ldo;原作者&rdo;多少&ldo;稿费&rdo;，另外还得调查一下大家平均每个月的零花钱是多少，他们愿意为此付出多少钱？这两个如果不搞清楚的话，我们定的价格有可能偏高，这样销售额不可能高；在不清楚市场价的情况下胡乱定价、或者拍拍脑袋就定价，也有可能定出低于市场的价格，那就亏大了。

第二个问题是宣传的问题。海报当然是不会做的，这会增加额外成本，而且也容易被老师或校领导抓到把柄，所以最好的宣传方案是做口碑，靠口口宣传来打开局面。这样的话我们必须选一批种子客户，慢慢培养成忠实用户，最后培养成铁杆用户，这样客源就稳定了。

最后一个问题是这样的：不管怎么说，我们这个都属于灰色产业，就算老师不管，被校领导看到或被同学们举报都是件不快乐的事，所以有必要另开平台，隐身销售，这样方可提高安全系数，就算老师或校领导看到了，也能迅速逃跑，到时候问责了也可一推二六五，一口咬定这不是我干的。

再想想最坏的结果可能是什么？

就是万一真的被捉到了，捅到老爹老娘那里去，我极有可能被退学‐‐不！不可能！x高中还巴不得有我这样的学生呢，劝退我可是他们的损失！这么想来，似乎暴露的后果也是我能接受的。

还有没有漏洞或是逻辑错误呢？

对了，长期经营的话可以设立会员，让他们包月或是购买一周套餐，这样可以提前回笼资金（虽然我不知道这资金出在哪里，不过既然是做生意，那就算是没有也要无中生有，不然这生意就做不下去），有了钱就可以加大投入，把生意做强做大，甚至生成完美的商业模式也极有可能！

计划到这里似乎非常完善了，重要的是字数也够了。

好吧，这一章就到这里就该结束了。

第十九章逃课三人组

清晨的阳光照在屁股上，把我从睡梦中唤醒。我刷牙洗脸吃饭，约上周威，一同骑着自行车，回x高中消磨时光。

高一8班还是一副&ldo;千年老二&rdo;的样子，我看到这课室的铭牌都觉得我上辈子一定是没拜祭好祖宗，这才被罚到这样的班级来度余生。

今天来得早，没见陆老湿，也没见靳静，我心里空落落的，当然和陆老湿无关。我只是牵挂靳静，觉得她说近期不来上学的事情十有八九可能是真的，于是我越发打不起精神来。

我晃晃悠悠，像喝醉了酒一样回到座位。原本打算把凳子搬到厕所去冲冲水的，可眼睛落到课桌上，却发现桌面画着一幅画：上面是个矮小的男生，没有五官，手上拿着一个女式钱包，包上还连着一条狗，狗脖子上还连着一条狗绳，狗绳上还连着一个女人，女人指着男生，同时旁边写着一长串的名词：小偷、小偷、小偷、小偷、小偷偷……

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