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第104章（第2页）

这法子既能吸引顾客又清了去岁库存，自然是好的。

只是，“若是花云涧也学咱们呢？”

“他们不过刚开业，能有多少库存？敢和丽衣阁比底蕴，那就是找死！”舒掌柜嗤道。

“也就是女人家，才会想出那些个哗众取宠的招数！”什么免费小吃饮水，简直贻笑大方！

伙计连忙附和，“没错，还是掌柜的英明，等这告示一出，人们就又回丽衣阁了！”

花云涧二楼，宋嘉然与林泉淼坐在二楼窗边，看着楼下人来人往。

一楼的人不少，但因为店铺面积大，且设置了多个座位，即便店里的伙计一时顾不上自己，顾客也能舒服地坐着，喝点茶饮，因此也没人埋怨。

若是等候久了，买了衣裳付了钱要走的时候，店里的伙计还会送上一包干果，笑着道：“让您等久了实在是不好意思，就是一点小心意，希望你别往心里去！”于是人高高兴兴地走了。

林泉淼在楼上看着就笑，“你这些伙计素质是真练出来了！”

一开始的模样她也是见过的，只说那些女工，原本一个个畏畏缩缩的，见到她气都不敢喘上一下，如今却能自信大方地向客人介绍推荐店里的服饰，只这一项改变就足够大了。

“毕竟是花了大力气培训了的。”宋嘉然给她倒茶。

“这样看来，你那套员工素质培训的理论，还是很有必要的。等你这边顺利了，便让我带一个人去祥云楼，也给我那边的员工培训一番，也不用像你这儿面面俱到，只要说话好听点就行了。”她是真有了给自己店里的员工培训的心思。

宋嘉然自然不会拒绝，“好啊！”

两人说着话，雾娘上来了。

她是来说丽衣阁的事，“丽衣阁昨日贴了告示，吸引了许多人过去，今日那边热闹得很了。”她将告示的内容抄了下来，递给宋嘉然看。

这一看，宋嘉然就笑了，这不就是捆绑销售的模式吗？看似是顾客赚了，其实赚的还是商家。等顾客欢喜的将便宜了的冬装春衫买回家，等来年拿出来穿时却发现，那些款式早过时了，想要新款的，还是得去买。

想到这，她突然想起来，如今还没有打折这个说法呢，如今的商家将商品物价调低，那叫贱卖、叫削价。与她所理解的打折并不相同。一个是把原本的价格调低了，一个是把价格定得高高的，然后划掉写上一个更低的价格说是打了几折，这能一样吗？嗯，这点可以记下来，以后有机会可以用。

雾娘问道，“我们可也要这么做？”

宋嘉然摇头，“不用。贪便宜的人终究是少数，毕竟会去丽衣阁买衣裳的人，本就不是特别困难的人。这法子，若是祥云楼用，或许会有很好的效果，但丽衣阁用，却是在损耗它在那些忠实顾客心中的名誉。”

会去丽衣阁买衣裳的，基本都是家里不缺钱的人，又或者是为了面子的人。人家去你那买，除了因为你这的衣裳料子好，也是因为你贵！人买的是衣服吗？不，还有面子还有地位。

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