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第64章（第1页）

所以，对于我萌生的卖土特产这个念头，徐清最后没说什么，都由着我了。

我跟苏大风聊了这个事。

他没有回答我同不同意入伙，倒是先问我，“你为什么跑这山旮旯里开个客栈啊？”

我说，“因为懒呗，不想到处跑。我喜欢这地方，开个客栈，就像张开了一个口袋，那些有趣的人啊，有趣的事情啊，就跟池塘里鱼一样，自己跳到我这里来了。”

“你这娃娃还真会打比方。”

我问他，“那你干嘛跑这里来钓鱼啊？”

“跟你差不多，这地儿好山好水，我钓鱼啊，钩子往那里一放，这大鱼小虾就都来咬钩了！”

我邀请他，“这守株待兔也有点腻了，干点儿大的？”

苏老头一拍大腿，“干他老子的，来网大的！”

我俩把这个事儿一聊，发现都是同道中人，没什么花里胡哨的高大上的想法，一切都以赚钱为目的。柿饼这个东西好吃又有特色，就它了！

很快买了机器打包，找货源，找人手，找物流，找客户，我很久没有这般忙活了，懒散了这么久，咋一忙碌，我这把骨头还真有点儿不适应。

回了城里，当然少不了跟以前那帮狐朋狗友见个面。

我胡汉三又回来啦！

酒足饭饱，嘻嘻哈哈，问我在忙什么？少不了推销一番，这来自青山镇的柿子，无污染无添加纯手工制作，简直是居家旅行请客送礼必备佳品啊！

东西不值几个钱，大伙儿也给面子，靠着苏老头的一些旧关系，我的一些老朋友帮忙，得了一些零散的团购订单，陆陆续续地出货，将将赶在年关来之前，把从农户手里收来的柿饼都卖了出去。虽然利润不是很高，但这也足以让我和苏大风对这个市场有信心。

经过这么一趟，我才知道，外面的世界，短短几年时间，变化竟然已经那么大，市场已经精细到社区，甚至精细到了楼层、住户，自动化智能化的程度，让人惊心。

年关将近的一天，我在街上碰到苏大风，他非拽着我去小饭馆喝酒。要了两瓶二锅头，点了一个炒猪耳朵和炒花生米，又在隔壁卤菜店里买了一挂卤大肠，切了装盘端过来。

他问我有什么打算，我说，注册一个公司，专门卖这儿的农副产品咯。他点头说，可行，你这娃娃能办事，不过，就是性子急了点。

我不否认，“我能不急么，您是不知道，我这才在乡下待多久啊，等我回去一看，我那些老朋友，基本上每个人都好几套房了，炒房的，炒股的，都炒成富翁了，升职的，创业的，也都小有成就。这人比人，气死人！”

“跟别人比个什么劲啊，”苏大风一杯白酒下肚，开始絮絮叨叨，“老头子我七十多岁了，起起落落，经历的事情太多了。就算大曲最风光的时候，那跟最有钱的比，比不过，跟最有权的比，更比不过，但我自问，每个阶段，我都对得起当下的自个儿。”

“现在社会上，太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找条直路走，最好一夜暴富之类的，不然就很焦虑。事实上呢，人生很多事，不是一条直线。我曾经有很多希望都破灭了，甚至有很多年，几乎所有希望都不存在了。这活着，有意思的地方就是，当我抱着很大希望的时候，失望就很多，当我看不到希望之后，希望又好像慢慢看得着一点。”

我琢磨了半天，不太明白他意思，“什么希望？”

苏大风重重将酒杯放下，“我专门要同你说这个！我打算自己种柿子！”

“那就种呗。”我随口说道，以为他想自己种几棵尝尝鲜。

“我还有点儿房产，我打算都抵押了，到银行里去贷点钱。我看过了，可以到村里去承包他个几百亩荒山荒地，嘿，专门用来种柿子。以后，新鲜的罐头的晒干的用药的，给它做个一条龙产业！怎么样？”

我一口酒差点差点呛到，缓了缓，说道，“这树种下去得三四年才开始结果子吧，等到盛果期，那得有十来年呢！”我后面的话没说出口，都这个年纪了，您老人家能不能活到那个时候都成问题。

“我苏大风认定的事，要么就不干，要干就要赢，从来不想输，也不会输！”苏老头这话说得坚定，老树皮一样的脸上，皱纹层层散开，灿烂得仿佛太阳照进幽深的湖面似的。

我心里虽然钦佩他的勇气，但现实的情况还是要考虑，“这个利润空间也就这么点儿，种植也有靠天靠运气的成分，风险有点儿大。”

苏老头咬一口大肠，闷上一口白酒，自信满满，“急什么啊，这事要一步一步来。这柿子，只要一公斤能赚一分钱，上万吨就能赚多了。要是心急，就做不成。种的问题你放心，我就不信了，一个集团我都能从平地起高楼，几个柿子，我还种不出来了！种的事情交给我，你负责卖就行了！”

对于苏大风的魄力，我和徐清都只有佩服的份儿。徐清跑前跑后从中协调，最后帮助他敲定了离高速公路不远的康宁村的一座荒山，承包的价钱非常优惠。苏大风对她的敌意褪去不少，以至于后来见到她，比见到我还叫得亲热，我俩闹了别扭，他都是先骂我一通。这老头子，专捡软柿子捏！

很多年后的我，依然记得他在小饭馆的那一番言论，苏大风是个可爱的老头！我从他身上学到的最宝贵的东西就是，人活着，信心很重要！

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