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第25章 第一次正式谈业务（第2页）

我接着说：“哥哥，这个价是在大行大价上优惠了两块钱，都是从正负零上算起。也就是哇地梁如果要装模，是要另外算钱的！”白鹭湖很多人家起屋，有些人是用砖砌成糟做地梁，不装模倒地梁。

于是江玌观便问地梁准备做多大的，一般是240x300或350的，也有240x400的。现在做300高的地梁都是15块钱一米，400高的是17块钱一米。

黄亮边听边点头：“要做就做高点的地梁，力好！”

我顺着话说：“不管你做300的还是400的地梁，都算15块钱一米！”

黄亮满口答应，行行。

江玌观又问了下房屋高度，建议楼梯间还加长至少70公分，否则按图纸上的做出来，踏步陡了点，上下不舒服。另外客厅也加大些，卧室缩小点，现在屋里来客都在客厅耍，客厅小了不方便，大才实用。

总之，江玌观尽量把平时见过的别人家的小问题及不如意处都指了出来，目的是为黄亮将来的好用，二个让他放心，咱们是经验丰富的内行。

果然，黄亮很高兴，说内行到底是内行！够样的意见不是内行哇不出的！

最后哇好，需要装地梁了提前两天打电话，因为要临时去城里买材料。并交待他们买1寸5的钉子及14号16号的铁丝，装模时要用，可以多买点，反正楼上还要用，不浪费。买少了怕没有用而耽误工。

这样一谈就11点多了，事也讲得差不多了，我们便准备回去。姐夫的娘伢不肯放我们走：“正是呷饭的时候，一定呷完饭再走！还坐下子，要不了好久！”

姐夫娘伢的话提醒了江玌观，他趁机说：“呷饭就以后呷，今日不呷了，屋里还有事。不过哇到呷饭，我就还有甲事冇哇，其实也不用哇，主要是怕黄老板在外的人不晓得，就是装模的时候你们要办饭发烟送晏伙！”江玌观口中的黄老板自然是指黄亮！

还冇等黄亮哇话，姐夫甲伢先哇了：“这不用打招呼，整个白鹭湖是一样的规矩，我在外头帮别个老板做也是够样，老板屋里呷饭，发一包烟，送两甲晏伙！何况还是亲戚里道，更不消哇！”

黄亮见满满够样哇，也赶紧讲大方话：“酒饭人客呷，帮我屋里起屋酒饭还是有的，就是冇好菜，莫嫌就是的！”

“做事的人呷饱就行了，还论甲吗个菜好丑？”江玌观笑着说。

姐夫伢在送我们的时候说：“鸣鸣，你只要做得好，下半年我湾里还有一两个人要起屋，到时我帮你去哇，装成你姐姐甲屋就接着装他们的！”

这对装模老板来讲，是最划算的求之不得的事，只要材料不歇循环做，这样损耗少，价低点也能赚钱。

我的第一单业务就这样讲成了。双方冇动纸笔写合同，全部是基于人的相互信任，口说为凭！何止是这一起，之后的几年我接到的所有工程都没写过合同，也从冇哪以冇合同而不承认当初的口头协商，这就是农村人骨子里的实在与信用！

能这么顺利地讲好业务，真是皆大欢喜，今年得好好地干上一场了！我内心真的有些感激江玌观了，是他总成我装模的，这个选择应该是正确的！

因为下午两点还要去村里开会，我俩便一前一后往回赶。不想刚出大河渡街口，在大河边垌里被堵住了。两台小车停在马路中间，那两个年青司机伸出脑袋在说话。农村水泥路本来只有三米五，这条通城里的路稍宽些，有四米五，按理两辆小车停中间，靠边还是能过摩托的。偏偏靠边那米把宽的地停了一台独轮车，车板上装有一包开了封的钾肥，马路下边的油菜田有人提着桶在给油菜追肥。

过不去了，只有等下，那两个司机打完广就会走。谁知一分钟了，也不见他们有要走的意思，还在那嘻嘻哈哈。于是走在前头的江玌观按了几声摩托车喇叭，提醒他们该让路了！

谁知他们听是听到了，却装作没看见，只偏头扫了我们一眼，又继续哇着话！江玌观和我都有点恼火了，哪有够样不通道理的人？

“你两甲乃子，要打广也莫挡着路啰！赶快让下！”江玌观摆出老人家的架式说那两个年青司机！

“你甲死老灾！吵鬼！打完广自然会让你过！”右边那个穿着红夹克的圆脸司机扭过脑壳骂起江玌观了！“死老灾”在耒州话中是骂老人很恶毒的话。何况还在正月里，农村人都讲究个新年新俗要听好话，被人骂“死老灾”，谁听了这话都有火气，江玌观也不例外！

“你这甲乃子出口就伤人，你是不是有娘养冇娘告？”江玌观自然不会相让，也骂了起来。

这句话彻底把那红衣青年炸毛了，居然打开门冲下来要打江玌观：“你老灾还数一句，要你死！”

红衣青年长得高大，猛然冲下来，确实把江玌观吓住了，语气也软了下来：“你甲乃子挡着路是不是还有理？”

“我跟你老灾哇，你莫惹火我，惹火我要你好看！”这家伙完全不通理，又是一句“老灾”。

我再也忍不住了，从车上下来，用手指养他的脑壳：“你拦住了路还要数人打人，左一句老灾，右一句老灾！你好大的本事？！”

这家伙可能也被我的气势吓了一跳，愣了一下，但并不示弱，居然举起拳头冲我就是一拳：“我就有够大的本事！”

一看这架式，便知道这家伙完全不会打架，只仗人高大，加上嚣张的声势吓人。

他一拳过来，我瞅住时机，一手抓住他的手臂往前稍用力一带，右脚趁势一拦，“扑通”一声倒地了。我只用了五分力气，想给他个颜色瞧瞧，并不是真想打他，要不摔得不是这个样子！

红衣青年站起来还想打，被另一辆小车的司机拉住了：“算了！你打不赢！”

真要打你，还能站起吗？！

那司机比红衣青年个子矮小得多，他倒识相，不敢帮他来打我，倒劝他算了！就他俩这样，真打受不了几下！

我也见好就收：“是打是让路，随你选择！”

那矮个子司机识时务：“让路让路！”马上跑回车内，往前开了十几米，让出一条路来！

我和江玌观并没立即走，而是看那矮青年劝红衣青年上车开走了，我们再走。因为那家伙走之前还口不服输，叫着“记住你们了！”所以担心那家伙挨了打，万一气不过从后面撞人就不好耍了！不能不防着！

替江玌观出了口气，他面子回来了，对我说：“鸣鸣，你伢哇你打架子好狠，我还不太信！今日见识了，确有两下子！那家伙比你还壮些，却受你一下不得！”

我的玌观满，这算吗个厉害？全白云区一万多联防队我拿了个冠军，哇出来你会以为我款拐！

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