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第137章竞标（第2页）

只见一个穿着锦缎长袍的胖商人，眼睛眯成了一条缝，脸上堆满了笑容，凑到同伴跟前，轻声说道：“嘿，老哥，这水泥地可真是个好东西呀，要是咱能弄来，往后那生意场上可就又多了条财路咯。”

旁边那位瘦高个商人也是不住地点头，眼神中透着精明，应和着：“可不是嘛，咱得赶紧打听打听这水泥咋采购呀。”

说着，这群商人便纷纷涌向铁铉和杨士奇。那胖商人满脸堆笑，脸上的肉都快把眼睛挤没了，对着铁铉和杨士奇讨好地说道：“二位大人呀，您二位给咱说说，这水泥得咋个采购法呀？咱可都眼馋这好东西呢。”说罢，还不住地搓着手，眼神里满是急切。

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这时，有个留着山羊胡的商人眼珠一转，上前一步，脸上带着几分狡黠，试探着问道：“大人呐，不知这水泥的配方能不能卖给咱呀？”

铁铉和杨士奇听了这些话，不禁对视了一眼，脸上露出了些许为难的神色。铁铉皱了皱眉，心里暗自琢磨着：“这水泥工坊的事儿，咱也不好擅自做主呀，可不能随便应了这些商人。”杨士奇也是一脸无奈，微微摇了摇头，心想着：“此事还得慎重，得按规矩来才行。”

铁铉清了清嗓子，脸上带着几分严肃，对着商人们说道：“诸位，这水泥的事儿可没那么简单。这样吧，三日后，诸位且随我二人一同前往水泥工坊，到那儿再详细了解一番，届时自有分晓。”

商人们听了，虽心里有些急切，但也不好再说什么，只得纷纷应和着：“那就依大人所言，劳烦二位大人啦，咱可就盼着三日后能有个好结果咯。”

嘴上这么说着，可心里都在各自打着小算盘，想着怎么才能在这水泥的事儿上多捞些好处呢。

下值之后，铁铉和杨士奇便匆匆忙忙地找到了林天。

铁铉一脸急切，额头上都微微沁出了汗珠，他一见到林天，便赶忙说道：“林大哥，今日可真是被那些商人们缠得头疼。”说罢，还无奈地摇了摇头。

杨士奇也是满脸无奈，在一旁附和着：“是啊，林大哥，那些商人听闻了水泥的事儿，一个个眼睛都放光咯，又是打听怎么采购水泥，还有人竟打起了水泥配方的主意，可真是不好应付呀。”

他边说边皱着眉头，眼神里透着些许苦恼。

林天听闻，原本平和的面容上顿时浮现出一抹凝重之色，他微微眯起双眼，陷入了沉思。

只见他时而轻轻皱眉，时而低头踱步，嘴里还不时地喃喃自语着：“这事儿，可得慎重处理……”

过了好一会儿，林天像是突然想到了什么，眼睛猛地一亮，脸上的神情也随之舒展开来。

他看着铁铉和杨士奇，嘴角微微上扬，带着几分自信说道：“鼎石，士奇，我倒是想到一个法子。咱们可以办一场竞标，那水泥配方可万万不能出售。不过呢，可以让这些商人们做代理嘛。”

铁铉和杨士奇听闻，不禁对视了一眼，眼中都透着疑惑。铁铉挠了挠头，问道：“林大哥，这代理是何意呀？还请你给咱细细讲讲吧。”

林天笑着解释道：“哈哈，就是给他们一定的权限去售卖咱的水泥。咱可以给他们优惠的价格，让他们根据不同的地域来定价，虽说价格稍有不同，但也不会差距太大。这样一来呀，就算是路途较远、运费过高的场所，他们也不至于赚不到钱，如此既能满足商人们想赚钱的心思，又能把咱这水泥好好推广出去，岂不是两全其美？”

铁铉和杨士奇听了，似懂非懂地点了点头，但眼中仍有疑惑，铁铉又接着问道：“林大哥，那你刚说的竞标又是啥意思呀？”

林天耐心地解释道：“这竞标呢，就是让那些有意向做水泥代理的商人们呀，都到咱这来。他们各自根据自己的想法和条件，给出一个他们觉得合适的方案，比如他们准备出多少价钱来拿下代理呀，准备怎么去推广销售呀等等。然后咱就从这些方案里挑选出最合适、最有利咱们水泥推广和发展的，把代理的权限交给他们。这样既能让咱找到靠谱合适的合作伙伴，又能让商人们公平竞争，各凭本事争取机会，反正总得来说就是价高者得，懂了吧？”

铁铉和杨士奇听了，顿时恍然大悟，脸上都露出了欣喜的神色。杨士奇笑着点头称赞道：“哎呀，林大哥这法子真是妙啊！如此甚好，甚好呐！”

林天摆了摆手，笑着说道：“哈哈，既然如此，那就按咱们方才商议的来办。三日后，就在水泥工坊开一场招标会，到时候把这些事儿都跟商人们说清楚咯。”

铁铉和杨士奇齐声应道：“好嘞，就依林大哥所言，咱这就去准备准备，可不能让这招标会出了岔子呀。”说罢，二人便带着满脸的干劲儿离去了。

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