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第72部分（第2页）

“江总，其实我觉得双方合作不能简单的从出价上来看，这和出价的方式，后续的合作等都有关系。你上次也和刘总说过，希望采用现金加股份的方式来谈收购，度娘完全同意你的思路。但是，我不认为亚虎和谷歌也会愿意出让他们公司的股份，这些欧美公司是什么德性，我是最清楚不过了”，李老板说道。

“虽然现金加股份是我比较喜欢的方式，但是只要价钱给的够高，纯现金收购我也不是不考虑的”，江辉说道。

“江总能否透露一下现在谷歌的出价？我们会尽可能的给予米一个满意的报价的”，李老板说道。

“我觉得这个意义不大，比资金度娘不大可能超过谷歌，就看你们的收购方案怎么提咯”，江辉说道。

“江总，就我们了解，你收购hao123花了两千两百万和百分之二的校内网股份，我们度娘愿意用四千万现金外加百分之三的度娘股份来收购hao123，这个价格已经是很有诚意的了。度娘现在的股份根本就不是有钱就可以买到的”李老板说道。

“据我了解，投资机构对度娘的估值也就十五亿左右，这么算来，度娘相当于只花了八千五百就想收购hao123，我也不诳你，这个价格只有目前谷歌开价的一半。李总你如果站在我的位置，你觉得应该把网站卖给谁呢？”，江辉说道。

“江总，现金是死的，股份是活的，度娘的股份你不能简单的用十五亿来衡量。度娘的董事会现在在谋求前往纳斯达克上市，到时候市值远不是现在的十五亿可以比的”，李老板说道。

“你说的没有错，但是那是以后，不是现在。现在现在来看，度娘估值就是十五亿，即使我接受溢价，也顶多二十亿。这么算下来，度娘的开价远低于谷歌。这样吧，六个点度娘股份加四千万现金，相当于度娘花了一点六亿收购hso123。这个价格只是相当于谷歌现在的报价，如果我愿意的话，谷歌至少可以开价到两亿”，江辉说道。

江辉的开价在李老板看来并不算没有诚意，虽然网站不一定真的值这么多钱，但是市场价就是有那么高，度娘想买的话也不可能低太多。

……

李老板又和江辉交谈了好一会，最终双方同意以度娘出资四千万现金外加百分之五度娘的股份去购买hao123的百分之九十九股份，光辉科技保留百分之一，以确保今后集团其他公司再导航网站墙有比较好的位置。

第180章　提几点建议

度娘的这个收购方案还需要经过董事会的批准，不过双方先签订了一个谈判备忘录，待几天之后再签正式的合约。

达成一致意见之后，双方的交谈就比较轻松愉快了。

“江总，我倾向于在度娘上市之前双方对本次的合作细节进行保密，你觉得怎么样？”，李老板说道。

hao123到底值不值现在这个价钱，不同的人有不同意见。除了几家搜索引擎公司对导航网站的影响力有比较清楚的了解之外，其他人对此的认识并没有那么深。特别是普通投资者，很难接受这个一个简单的网站卖了这么高的价钱，所以李老板提案的保密，江辉也是比较认同的，自己现在不图名，也不想搞得天下皆知。

“李总，这一点我们想到一块去了”，江辉笑着说道。

“谢谢江总的理解，作为度娘的总经理，希望以后江总能够在董事会支持我的工作”，李老板说道。

百分之五的股份足够进去董事会分一个董事得名额了。李老板虽然是公司的创始者，但是经过几次融资之后，他也要谋求更多的股东支持他，他才好在度娘内部顺利的推行自己的想法。

“专业的事情交给专业的人士去做，没有特殊情况下，李总的提案我都是会支持的”，江辉说道。

“那我就提前谢谢江总咯，另外，江总在互联网方面的眼光和创意一向是非常独到的，能否也指点指点度娘？”，李老板说道。

“李总你还别说，最近一直和谷歌、亚虎、度娘打交道，我还真想了想搜索引擎方面的问题。我们来一个君子协议吧，怎么样？”，江辉笑着说道。

“什么样的君子协议。我洗耳恭听”，李老板挺感兴趣的说道。

“我给度娘提一个创意，如果你觉得好，那么就在hao123上给光辉集团留下十个最好的位置，用在光辉集团以后新网站的推广上，如果你觉得不好，那就当我没有说”，江辉说道。

“十个好位置，价值可不低哦，不过我倒是很好奇江总会有什么创意，我同意了”，李老板笑着说道。

“度娘现在最大的收入应该是广告收入了吧？提高流量以及提高用户对度娘的粘性应该是最为重要的两项工作了吧？”，江辉说道。

“确实是这样的”，李老板说道。

“大家用度娘，很多时候都是因为想通过它搜索一些感兴趣的内容，但是网上资源非常多也非常乱，用户很难判断哪些是权威的，哪些是个人乱写的。我就在想，我们可不可以在度娘下面增加一个模块，就是度娘百科，做成网上的百科全书，对于每个词条，必须是度娘审核通过才给予显示，增加权威性。等用户习惯了之后，有什么疑问他们都会去度娘，有事不懂问度娘，用户粘性自然就上去了，流量也会增加，相应的广告费也不会少，甚至有些广告可以结合度娘百科来做”，江辉一口气把自己的想法给说出来了。

度娘百科是度娘公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书平台。按照正常历史，其测试版于2006年4月20日上线，正式版在2008年4月21日发布，截至2017年4月，度娘百科收录了超过1432万的词条，参与词条编辑的网友超过610万人，几乎涵盖了所有已知的知识领域。

度娘百科旨在创造一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。度娘百科强调用户的参与和奉献精神，充分调动互联网用户的力量，汇聚上亿用户的头脑智慧，积极进行交流和分享。这对于提高用户的粘性是有非常巨大的帮助，到后面，很多人直接把度娘设为网站首页，真正实现有事不懂问度娘。

“江总，你这个主意太棒了，我一直在考虑怎样提升度娘存在的价值，让广大网民把度娘当做一个上网平台，而不仅仅是一个搜索工具，有了度娘百科，不仅可以提升度娘的知识权威性，对于提升用户粘性的帮助更加大。这个idea太好了，十个hao123的位置花的很有价值”，李老板兴奋的说道。

“李总认可就好，以后我也是度娘的一份子，自然是希望公司发展的好一些”，江辉微笑着说道。

“江总，还有没有其他好创意？我愿意再来一个君子协议？”，李老板说道。

“嘿嘿，那我就真不客气了，要是李总采纳了的话，那么今后光辉集团旗下的关联公司在hao123上进行营销，费用给予五折优惠”，江辉说道。

“没问题，我答应了”，有了第一个创意垫底，李老板很爽快的同意了。

“现在大家上度娘，基本就是为了找到自己需要的网页或者信息。那我们可不可以在度娘下面建立一个模块，叫做度娘知道。主要用来给各个用户提问和回答问题，回答问题可以结合度娘的一些虚拟物品，比如经验值，来进行奖励或者打赏。光辉科技旗下的光辉支付就专门做支付领域的业务，可以和度娘合作来搞这个模块”，江辉说道。

度娘知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是度娘知道内容的使用者，同时又是度娘知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索引擎的社区化。

“江总你这是点石成金啊，有了度娘知道，度娘公司真的就不是一个简单的搜索工具了，引人虚拟的经验值，更是为度娘今后其他平台的发展提供了便利。说实话，在这之前花这么大的代价收购hao123我是有点不甘心的，不过听完江总的两个建议，我觉得这是度娘这几年来最有价值的一次投资。有了度娘百科和度娘知道，可以让度娘彻底往上步入一个新的层次，我已经预感到度?

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