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第101部分（第3页）

放下电话，穆东赶紧吃了早饭，匆匆送肖肖去上班，然后立刻赶往鲁大路32号。

穆东赶到的时候，已经8点50分了。在穆东的前方，一辆苏淮省牌照的别克商务车刚刚驶进院子，根据车上醒目的灰尘，穆东知道，对方应该是昨天下午一路开车赶过来的，心里不由的一阵感动。

穆东停下车，快步向商务车走去，对方也打开了车门，下来三个人，大家彼此介绍，一通寒暄，随后穆东带着大家去了自己的办公室。

对方公司的名称是苏州紫鑫设备公司，这次来的是公司的老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。

王谭林是个40岁左右的中年男人，矮矮瘦瘦的。汤美欣是个30多岁的女士，身材高挑，气质文雅。技术总监柳东也是矮矮瘦瘦的，戴个一副硕大的近视镜。

林晓媛进来泡了茶水，顺势坐了下来，穆东接着打电话叫来了方晓杰。双方三对三，开始谈正事。

穆东首先说了自己需要的机器类型，预期的分拣量，以及对自动化的要求。对方立刻根据要求列出了三种机器供穆东选择，并且提交了这三种机器的宣传册页。同时，汤美欣取出笔记本电脑，开始播放这三种设备的运行动画。

对方的专业性和准备之充分让穆东很是叹服，接着，大家移步，穆东带着对方去看了仓库的现场情况。对方表示，仓库宽大，层高理想，非常适合安装分拣设备。

权衡之后，穆东选择了自动化程度最高的型号为h2000的产品，让对方报价。按照对方的说法，这款产品每小时分拣量在2000件以上，只需要五六个人就可以运行，是人力占用最少的一款产品。

这款产品还有一个让穆东非常期待的特性，随着技术的进步，这款产品可以逐步升级。

看到穆东选择了这款产品，苏州紫鑫公司的三个人不由得面露喜色。

这款产品，是他们公司今年年初刚刚研发出来的一款新产品，自动化程度很高，但是价格也非常昂贵。

一般通过大量人力配合可以达到每小时2000件分拣的设备，价格在30万到50万元之间，而这套设备的价格，达到了150万元。

这还不算，本来有一家快递公司预定了这么一套设备，交了10万的定金。结果上个月该交货了，对方突然反悔了，要更换为一套普通的设备。

紫鑫公司无奈，对方是合作了多年的快递企业，往来资金频繁，只好硬着头皮给对方更换了设备。而已经加工完成的这套高档设备，就堆在了仓库里吃灰。

所以，昨天他们一接到穆东的电话，听说对方想采购自动化程度高的分拣设备，他们一下子看到了出售这套高级玩意的希望，因此在做了大量的准备工作后，老总亲自带队，带上两个司机，驱车而来。

现在，苏州紫鑫的三个人，终于看到了曙光。

王谭林沉吟片刻，开口道：“穆老板，这套设备，是我们公司的新产品，价格比较高，我们对外的报价是150万元。如果您真的决定要，价格可以适当优惠。”

穆东有些呆住了，150万的价格，远远的超出了他的预料。按照当前每天2000多单的派送量，即使每一单穆东可以挣5毛钱，也要4年才能赚出这套设备的钱。

穆东嗫嚅道：“这么贵啊？”

王谭林有些着急，连忙道：“穆老板，可以商量的，140万怎么样？或者，您报个价，我们合计合计？”

王谭林的神态落在了穆东眼里，让穆东觉得有些疑惑。

不对啊，王老板好像着急出售的样子，这样的设备一般都是定做啊，难道，他手里有现货？

穆东不动声色，装作尴尬的搓了搓手，说道：“真的太贵了，要不，我还是看看另外两款吧，刚才的那个第二款，需要多少钱啊？”

王谭林心里直叹气，无奈的接话道：“刚才的第二款75万，第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作，相较于第三款，每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来，第三款也不算贵的。”

穆东琢磨了一下，这倒是句实话。于是继续问道：“王老板，我要是选择第二款，多长时间能交货安装？”

王谭林道：“大约一个月左右。”

穆东继续问道：“那我要是选择第三款，多长时间交货？”

王谭林一下子站了起来，脱口而出：“很快就能交货，最多一周。”

汤美欣感觉到不对，想开口阻拦，已经来不及了。

穆东一下子明白了，对方手里有现货，急于出手。

王谭林也明白自己上了套，他索性把心一横，继续道：“穆老板，我也不瞒你了，我手里有一套现成的设备，是别人定做的，后来对方毁约，这套设备就落下了，您要是愿意要，价格好商量。”

对方的坦诚，反而让穆东不好意思起来。他开口道：“王老板，你也看到了，我这里是个新公司，还没开张，我以后的主要业务是承包快递区域，也就是赚个小钱。您要是看得起我，给个底价，差不多的话，我就收了。反正就像您说的，设备买起来贵，但是用起来省。”

王谭林叹了口气，说道：“这样吧，穆老板，120万，我们负责运输和安装，并且派一个工程师过来，蹲点三个月，负责调试和技术指导，协助你

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