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这是要上课啊,陈响把腰弯低一些,言语客气,“曾总请示下,晚辈洗耳恭听。”
第56节咱爸是?
“不算示下,只是一些建议,先说市场定位,你要明白棒冰存在的初衷是什么?”
陈响思考回答,“解暑?”
“就是解暑,你最好能用最简单的材料,生产出一款最便宜的产品,满足低收入消费者。”
“如果你愿意生产这种廉价棒冰,包装上面不能是美女图案,试试怀旧风,复古包装,让人形成童年记忆。”
“当然,”曾慧兰走到四方桌前坐下,继续介绍道,“不能只生产廉价产品,廉价产品只是培养长期客户,让他们从小记住纯椰冰这个品牌,想要赚钱还得把产量和价格卖上去。”
“谁对价格最不敏感?没错是青少年、年轻人,他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼,这些都可以上包装。”
“包装要下功夫,产品种类也要丰富,你们目前产品种类太少。”
“值得称赞的是辅冰柜,这在我看来是很惊艳的销售行为,把地摊带到一个新境界,但一定要记得渠道为王,把货铺到每个毛细血管,与品牌便利店达成合作。”
“另外,你要想办法制造话题,比如给环卫工人送棒冰;你的工人勇救落水者,上电视借机表场纯椰冰一番,等等类似手段。”
陈响静静听,听不过来拿笔记。
“最后给你一个公式,”曾慧兰介绍道,“差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒,只要能做到这些,相信你能把棒冰做成10亿RMB生意。”
在纸上刷刷记下公式,陈响抬头看向曾慧兰,“曾总,这些不是你临时起意吧?”
“当然不是,否则我岂不是成了妖怪,”曾慧兰微微一笑,“我昨晚专门为你整理这些。”
“曾总日理万机,为我劳心劳力,感激不尽!”说话时陈响屁股离开凳子,站直身体,就要鞠躬,被曾慧兰一把托住。
“你抽时间理整我说的话,”曾慧兰反手送上真正的大礼道,“我和CircleK便利店的老板是朋友,他答应接受你们辅货。”
CircleK是一个国际品牌,在印尼大城市比较常见,每个城市都有一个代理人。
曾慧兰口中的老板,大概率就是CircleK在三宝垄的代理人,名下大概率七八家便利店。
“中午你和我一起,找他去吃个便饭,增加一下感情。”
陈响语气迟疑,“中午?”
“你中午有事?”
“中午要去机场给朋友接飞机。”
林夏中午也要去给朋友接飞机,还想到包装上的女人,曾慧兰下意识问,“你给谁接飞机?”
“苏姗托。”
果然,曾慧兰微笑问,“苏苏是你女朋友?”
担心曾慧兰乱点鸳鸯谱,陈响模糊道,“有可能会发展成女朋友。”
“算了,中午我去和朋友吃饭,你去忙你的事情。”
陈响答应。
没其它事情,曾慧兰提出离开,陈响把客人送上车,看着汽车走远,在心里还在想‘到底签了一个多大的单子,值得她下这么大劲?’
猜不到人家的商业机密,中午十一点,陈响来到机场,比约定时间早半小时,为苏姗托接飞机。
之所以早半小时,因为约定时间完全不靠谱。
雨季出门坐飞机危险,之所以不坐船,也是因为时间完全没谱。
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