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第45章 渠道最强的省供销总社（第1页）

终于，随着周明易的一声“开始”，最后的压轴大戏——省城黔阳市的代理权争夺战，正式拉开序幕。

“十万！”聂元义第一个叫价，直接将起拍代理费提升了十倍，试图吓阻其他人。

但这显然是不可能的，省城的利益太大，他这个价格也没有任何威慑性，没有谁会退缩，纷纷加入了争夺。

甚至许多已经拿到其他地区代理权的代理商，都加入了省城的代理权争夺。

“十五万！”

“十八万！”

“二十万！”

价格瞬间就突破20万大关，超过了转折市的代理费。

聂元义咬了咬牙，最后尝试了一下，直接将价格喊到了二十五万！这已经超过了他的承受极限。

但这仍然是徒劳的，虽然一些散的代理商渐渐停止了喊价，但省供销总社的代表，以及省城两家实力雄厚的商贸公司代表，仍然在继续叫价。

而且他们还加上了自己的渠道，可以给出第一次进货的数量保障。

“二十六万！另外，我们联系的零售商户有400家以上，第一次进货保证不会少于800件。”甲商贸公司代表道。

乙商贸公司立即不甘示弱地道：“代理费二十七万，我们联系的商户达到500家以上，第一次进货不会少于1000件。”

这时，来自喀斯特省供销总社的采购经理道：“我们省供销总社出代理费二十八万，优势是黔阳市各县、区、乡镇、街道、农村集市直营供销社或供销点就达到500家以上，还可以联系商户1000家以上，第一次准备进货5000件。不过，这也是我们的最终报价了，后面他们再报价我们也不会再跟了。”

陆家贵和周明易、唐健博听到省供销总社的报价，都非常心动。

其他经销商即使拿到了货，有联系的商户，也要一家一家去跑，去谈，有些油盐不进的零售商户，很耗费精力的。

但供销社不一样，那是半体制内单位，一个行政命令下去，每个供销点就必须进货、上架，铺货的速度远非普通经销商可比。

更关键的是，供销社自己在黔阳市就有500家以上的店，还能联系商户1000家以上，这样的规模优势，是其他代理商绝对不可能相比的。

因此，尽管后面另外两家商贸公司出价到了代理费30万以上，但陆家贵、周明易、唐健博综合商议考虑了一番之后，还是决定将黔阳市的代理权给省供销总社。

而且，陆家贵以前没考虑过这个问题，现在倒是举一反三回过味来了。

一年后，等这批代理权到期，到时候就可以将供销社和其他商铺分开，省供销公司可以直接代理全省供销社经销权，其他代理商只代理供销社以外的其他零售商铺。

这样的话无论对省供销社的管理方便程度，还是对宝坛老窖公司的铺货速度来说，都是非常便利的。

但今年没考虑到这一点，就先这样吧。

最后，周明易根据陆家贵的指示宣布道：“感谢各位对宝坛老窖公司的厚爱。经过综合对比，我们认为省供销总社拥有覆盖黔阳市所有县、区、乡镇、街道和农村集市的供销点，拥有无可比拟的覆盖率优势，这对宝坛老窖迅速铺开、深入基层市场至关重要。因此，我们决定，黔阳市的总代理权，授予喀斯特省供销合作总社，代理费按28万执行。”

这个结果既在意料之外（价格不是最高），但又在情理之中（渠道为王）。

事实证明，宝坛老窖公司的老总不是一个见钱眼开、目光短浅的家伙，与这样的公司合作，大家的信心都又提升了几分。

另外两家黔阳市的商贸公司颇为失望和不甘，但也没太大办法。现在这个年代，供销社仍然是全国覆盖面最广的基层连锁零售店。

招商大会结束，有人欢喜有人愁。签合同的签合同，进货的进货，交钱的交钱，财务室忙得脚不沾地，但每个人都喜气洋洋。

陆氏投资公司买下县国营酒厂几个月了，连人工、贷款、生产成本等等一起算进去，已经投入将近两亿，现在终于开始见到回头钱了。

虽然还不知道后续真正的销量会如何，但这些经销商都是人精，如果市场预期不好的话，他们是不会白白给代理费并拿现金来进货的。

这证明市场预期很好，许多人都对公司的前景开始充满了希望。

聂元义虽然没拿到省代，但他脑子转得快，见到招商会结束后，就立即找到省供销总社的那名姓郑的经理套近乎道：

“领导，恭喜恭喜！您看，你们省供销社渠道是铺得宽、下沉得深，但市里那些大大小小的烟酒店、杂货铺、私营超市、茶楼酒馆，你们未必有那么多人手去全面铺货吧？不如这样，我在云岩区那块地头很熟，您看能不能将除供销社系统外的其他零售终端代理权，分包给我？我帮你们分担一点代理费，然后也帮你们跑市场，免得你们人手不够，怎么样？”

供销社终究是半体制内单位，有些官僚作风，让他们在自己系统内下个行政命令铺货确实方便，能一下子扑到乡镇集市上去。

但让他们自己去跑市场，去一家一家的商铺谈合作，求人卖货，这些拿着体制内工资的大爷怎么肯干？

如果他们服务态度好的话，后面也不会被市场经济冲垮，全国各地许多供销社都关门大吉了。陆家贵现在愿意和供销社合作，也是目前没有办法的事，谁叫供销社实力过于强大呢？

因此，听到聂元义愿意帮忙铺货，还能分担一些代理费，这位姓郑的供销社领导顿时点了点头。

双方一拍即合，聂元义总算没有白跑一趟，拿下了省城一个区的代理。

尽管只是一个区，而且进货价要比总代高，但一省首府的市场，不是其他市（州）能比的，肯定还是有得赚，而且也符合自己的实力。

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