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13 就你情商高（第2页）

“小陈，你说说，这单到底怎么签下来的？”叶延开口追问道。

尽管心里还很憋屈，也很不愿意承认他比自己强，但事实胜于雄辩，单子就是被陈旸签下来了！

在这个行业里，当所有争端暂时告一段落之后，对于别人的成交经验，所有人都是愿意听的。没用则罢，要是有那么一点点有价值的干货，就都是好处。

闻言，陈旸询问的看了一眼朱燕。

对于陈旸这样明确表达阵营的举动，朱燕心中一暖，想了想，微微点头道“你说说吧。”

“好！”陈旸坐了下来。

见他坐下，其他人也都跟着，自己拉过椅子坐下。

这个景象让朱燕有些莫名……明明是今天才入职的新人，明明是一个才入学的大一学生，怎么就出来一种老师给学生上课的感觉？

而且，自己几人才是学生，他才是那个老师！

只听陈旸开口道“其实我刚才说的就是根源了，只是诚意的问题。”

“外加一点点对客户心理的判断。”

几人顿时一脸的尴尬……

叶延在心理暗暗吐槽，在坐的最没经验的就是你了吧？怎么难道一群老油条，还不如你对客户心理把握得准确吗？

“客户的任何一句话，一个举动，甚至是一个眼神，都是我们能否成交的关键。”陈旸摆开架势说道“当然了，还有对房源的了解程度。”

“我想，董事长和叶哥下午带客户看房的时候，并没有告诉客户，这套房子里死过人吧？”陈晋丝毫不避讳的说道“这是一个致命的点。一旦这个点被捅破，那么客户对你们的信任度将会直接下降到负数，所以朱总只是说了实情，就那么轻易的获得了客户比原来更加深厚的信任。”

“没有对比就没有伤害嘛，两相对比之下，客户就会对朱总敞开心扉。”

他这话说的太直白了，都把那些小动作放到台面上来讲了。只不过既然已经决定暂时按下，何弼也没太大反应，只是道“房子里死过人是大忌啊！十个客户，有十个都接受不了的！”

“对，这没错。”陈旸道“所以我要感谢你们，替我做了引导客户这个步骤。”

“在客户得知真相，生气离开了之后，其实是跟朱总见了面的。根据朱总的描述，客户虽然已经基本打消了买这套房子的念头，但还是对房子‘便宜’的这个优势有点放不下来。”

“所以在这种情况下，我们只需要给客户一个接受的理由。”

“什么理由呢？”叶延追问。

陈旸应道“我去了房东家里，跟他聊了聊。最后得知，在房子里去世的是他母亲，已经88岁了，一觉睡下去再没有醒来，寿终正寝。”

“而且，最近房东他本人也刚刚在单位里得到了晋升。既然客户抗拒的是这种无法解释的玄乎问题，那就给他一个可以接受的玄乎理由嘛。”

“你们想想看，88岁已经算是高寿了，做子女的虽然难过，但到了这个年纪，也算安享了晚年。再加上房东本人在事业上又有了突破，不正说明这套房子其实非常的旺人么？”

“再加上确实比其他的房子便宜，品相也好，那么客户接受起来，就没那么困难了。”

“所以我并没有使用什么技巧，无非就是……实话实说罢了。面对客户和房东，有时候实话实说，可是相当管用的呢，诚意嘛！”

陈旸说完，拿起水杯了喝了口水，同时观察起众人的反应来。

只见叶延眨眨眼，觉得有些不可思议。另外三个人也是差不多的感觉。

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