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“姚姑娘,你说的这点我赞同。但作为西岭小镇一份子的姚家杂货铺,在销售丹药与符箓的时候必须考虑到整个小镇的商业氛围,绝对不能吃独食,有句话叫‘断人财路,如弑人父母’,给人留一条活路,才不会引起同行的嫉妒。”刘书看着姚飞燕那炙热的眼神,急忙告诫道。
“有好东西,为什么不抢占市场啊?”姚飞燕有些不理解具有好好先生潜质的刘书的说法。
“丹药和符箓本是小镇最重要的交易物品,如果最大的市场被你给垄断了,你有想过后果吗?那将成为众矢之的,你觉得姚家杂货铺还能在西岭小镇好好经营下去吗?”刘书白了一眼姚飞燕,耐心地给她分析其中利害关系。
“那怎么办啊,眼睁睁看着灵石不能赚吗?”姚飞燕撅起小嘴有些闷闷不乐。
“饥饿营销,你听说过吗?”
“什么饥饿营销?饿了不是去饭馆酒楼吗?”满是疑惑的姚飞燕看着刘书不解的问道。
“哈哈……”刘书被逗得哈哈大笑,双手揉了揉快要被笑出眼泪的眼眶:“姚大小姐,饥饿营销不是指饿了要去吃饭。哈哈,这是一种营销手段,旨在通过有意减少或控制销售量,制造供不应求的假象,以维持产品的高售价和利润率,同时提升品牌形象和产品附加值。是一种强化购买者的欲望,放大产品与品牌的号召力。如果我们采用饥饿营销有两大优势,第一,会给所有同行一个假象,我们家的东西虽然好但量小,不会引起对方的敌视。第二,会让买家激情抢购,提升店铺在整个小镇的影响力。”
“啊,是这么个饥饿营销啊!”姚飞燕被羞得想抠出一个地洞来,让自己钻下去。
“我建议,普通产品正常出售,特殊一点的每天限量供应。”看了看姚成峰爷孙俩,又继续道:“比如符箓,竹笼符、木刺符这些低阶符可以正常供应出售,刺藤符、疾风符、火球符、金光符每天每人限购一张,定魂符、飞行符每半月提供九十九张。至于价格最好是不限购的品种与其他店持平,限购类略高于其他店一到两成。”
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“刘公子,那我们什么时候开始出售你的丹药和符箓?”听到刘书所说的策略,姚飞燕心里有种跃跃欲试的冲动。
“明天吧,我先整理一下,你们看看有哪些销量比较好的丹药,也可以将药材给我,我安排时间炼制。”刘书在心中暗暗计算了一下,对姚飞燕说道。
刘书放下茶杯,起身向爷孙俩告辞。
回到姚家客房,刘书第一时间召唤出三尾红耳灵鼠:“三毛,筑基丹炼制得如何了?”
“吱吱,主人,第一炉有些不理想,只炼出了一枚丹药,后面两炉都是三枚,总共炼制了七枚筑基丹。吱吱,主人,快夸夸我……”三尾红耳灵鼠在木桌上挥舞着爪子,吱吱不停的给刘书传音,还不忘向自己主人求夸。
“好样的,三毛!”刘书对小家伙比了一个大拇指后,又撸了一把它的脑袋。
看着一副享受的三尾红耳灵鼠,刘书将所有的药材全部从储物袋里取出,让三尾红耳灵鼠将其收入戒指空间里。
片刻后,刘书与三尾红耳灵鼠出现在戒指空间的小院里,一旁的人参大大小小一丛又一丛,好不喜人。看着又有不少新生又无序的小人参,刘书苦笑不已。
疏苗、移栽、浇水,刘书将空间里的所有药草全都梳理了一遍,看着不断扩大的种植区域,心中的信念更坚固了一分。
看着静静躺在瓷瓶里的筑基丹,刘书讪讪一笑:“看来得让姚姑娘帮忙买一些放置丹药的专用玉瓶了,这瓷瓶看着也太寒酸了点。”
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