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nb电气是靠开关插座面板起家的,而销售开关插座面板的又都是一些小经销商。
他们的主要业务要么是小家电和五金灯具,要么是装饰装潢材料,数量看上去挺多,却极少从事电力装备销售。
所以这些渠道只能一定程度上带动接触器、继电器、断路器等工业电器产品销售,对高低压成套开关柜和电力变压器销售并没多大帮助。
新代理商正在开发,通过参加电力装备展也获得一些订单,然而这样的速度和成绩远远跟不上公司发展。
各国电力装备代理商资金实力雄厚,与所在国电力运营企业关系紧密,谁成为他们的供应商,谁就能获得大笔订单,是所有电力设备生产企业眼中的香饽饽。
这就意味着nb电气要与德国东门子、荷兰nbb等国际巨头同台竞争。
业绩没人家好,实力没人家强,质量不比人家硬,品牌影响力几乎为零,涉及成百上千万的设备采购,涉及电网能否安全运行,代理商们只有在同等质量和品牌的情况下才会考虑价格因素。
nb电气想成为他们的合作伙伴,短时间内希望渺茫。
在昨天下午的会上,商务部提出一个与现有开关面板代理商共同发展的计划。提议从nb电器、nb电气成套和nb电力变压器抽调工程师,配合四大分区对开关面板代理商进行培训。让出一部分销售利润,扶持他们向电力装备销售业进军。
隔行如隔山,如何说服他们涉足电力装备业成了所有工作的重中之重。
第二天一早,董事长刘思伟、商务部经理曹旭明以及亚太区公司部分人员也踏上征程,计划在今年内拜访完东南亚各国电力主管部门、电力装备经销商以及nb电工的开关面板代理商。
一颗红心两种打算。能合作就合作,合作不成就给他们扶持一两个竞争对手。
一切为了销售,为了销售的一切!
章程的行程也作出相应调整,取消之前直飞法兰克福的计划,在经停多哈时去一趟沙特。代表公司与沙特代理商穆罕默德.杜迈德商谈电力装备销售和电力安装工程等相关事宜。
几十万联军涌进沙特,一下飞机就感觉到浓浓的战争气氛。
跑道尽头停满着联军战机,机场周围部署了好几个防空导弹阵地,从卡雷德国王国际机场到市区这一路上,随处可见各国军人和军车,甚至能看到美军搭建的临时帐篷。
来之前联系过。这次依然被安排在利雅得大广场酒店。
大战在即,谁不担心萨达姆的“飞毛腿”掉自己头上?
在穆罕默德看来章程简直疯了,一见面就善意地埋怨道:“章,你真挑了个好时候,不知道这里要打仗吗?真主在上,不是所有人都有左先生那样的好运。”
“杜迈德先生。我运气一直不错,所以才了您这样的朋友兼生意合作伙伴。这是左衡先生委托我转交给您的礼物,受人之托忠人之事,您千万不要推辞。”
跟阿拉伯人打交道有很多讲究,第一次见面送礼会被认为是贿赂。这是第二次见面,而且是左衡的礼物,他能够大难不死。穆罕默德也出了一分力,意义非凡,是友好和亲善的体现。
礼物并不贵重,只是一个古色古香的花瓶,穆罕默德却爱不释手,看了好一会儿才小心翼翼地放到桌上,开门见山地问:“章,你这时候来不会是送礼物这么简单吧?”
“当然不是,”章程一边给他泡红茶,一边笑问道:“杜迈德先生。我公司前段时间邮寄的产品选型目录您看了没有?”
“看了,产品很丰富,贵公司的发展速度令人惊叹,几乎每月都会推出十几款新产品,尤其电力变压器。居然能做到220千伏。”
作为公司第一大股东,亲自为两个员工四处奔走,那件看上去根本无法做到的事他竟然做到了。对于nb电气,对于眼前这位年轻人,穆罕默德一直很敬佩,也很愿意成为他的合作伙伴,但电力设备不是开关插座,也不是工业电器,他不能因为友谊毁了自己的公司。
似乎刚收了人家礼物,没点表示太过意不去,穆罕默德又补充道:“现在外面乱成一团,业务根本没法开展,如果将来有这方面的机会,我会优先考虑采购贵公司的高压产品。”
章程也给自己的杯子里加了一大勺糖,坐到他对面,摇头道:“杜迈德先生,您误会我的意思了,产品推广有亚太区中东分公司负责,我这次来是想跟您探讨贵我双方有没有更深入合作的可能性。”
“你指哪方面的合作?”
“电力安装工程!”
在沙特、在被侵占前的科威特、在阿联酋、在迪拜……在所有产油的阿拉伯国家,阿拉伯人是当之无愧的“上等人”,从事体力劳动的大多来自印度、巴基斯坦、孟加拉国、印度尼西亚和菲律宾等国家。
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