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“森哥你也说了,香港有五百多万人口,只要有10%的人成为我超市的会员,一个会员每年会费100港币,一年下来就是五千万港币,这笔买卖为什么不能做呢?”
秦浩的回答有些出乎刘森的预料,同时常年做生意的他,敏锐的捕捉到这个商业模式的精髓。
一般的超市靠的是进价与卖价中间的差额赚钱,而秦浩这种商业模式却反其道而行之,直接从客户身上赚钱,如果真的能够如他所说,一年五千万的纯利润,其实不比直接卖货赚得少。
而且每年100港币的会员费算下来每个月也就不到十块钱,并不算太贵,这笔钱很快就能在商品的差额上弥补回来。
一时间,刘森不禁为秦浩的“奇思妙想”所惊叹,不过很快他就冷静下来。
“你想得太简单了,一家新开的超市要吸引五十万人缴费成为会员,谈何容易。”
秦浩知道刘森心动了,喝了口咖啡,不紧不慢的说道:“所以,我们需要给全香港讲一个故事。”
“哦?什么故事?”
“上盒马精品超市,尊享精致生活!”
如果说之前刘森还只是稍微有些心动,这句宣传语一出来,刘森就彻底坐不住了。
他是从小在香港长大的,自然十分了解香港社会,如果硬要说香港人有一样共同的特性,毫无疑问,那就是嫌贫爱富。
这么说或许有些贬低的意味,可事实就是如此,笑贫不笑娼就是香港社会的主流价值观,香港每天报纸最受欢迎的版面,不是什么国际新闻,也不是什么体育时事,而是那些富豪跟女明星的花边新闻。
港姐评选为什么能吸引那么多人报名?难道真的是为了进入tVb做演员吗?
事实上,大部分都是为了一个能够嫁入豪门的梦。
例如刘銮雄在股市疯狂收割股民,但是民众对他各种豪掷千金博女明星一笑的事迹却是津津乐道,也没人会对那些女明星谩骂,说她们不检点之类的。
越是底层民众越是向往有钱人的生活,上班族白领一家好几口人挤在十几平米的鸽子笼里,出门前还是会把自己打扮得光鲜亮丽。
刘森很清楚,一旦秦浩把“尊享精致生活”跟上“盒马精品超市”划上等号,至少那批白领上班族肯定是会趋之若鹜的。
“但是要开一家这样的超市需要耗费不少资金。”刘森心动归心动,但也不可能仅凭秦浩几句话,就投入巨额资金。
秦浩笑了笑,从随身公文包里取出一份汇丰银行的汇款记录递给刘森。
“一千万?你已经拉到投资了?”刘森惊讶的问。
秦浩轻轻摇了摇头:“森哥是我第一个合作伙伴。”
“那这钱.......”
“我在股市上赚的。”
这下刘森更是一副:你不要骗我的样子。
“最近刘銮雄跟李氏家族的收购战,森哥应该听说过吧,我运气好,跟着喝了口汤。”秦浩淡淡说道。
刘森自然不可能相信秦浩所谓“跟着喝口汤”的鬼话,他记得之前秦浩的本金一共才120万港币,现在变成了一千万,也就是说翻了将近九倍,这能叫喝口汤?
“说说吧,你想怎么合作。”
秦浩拿回汇款记录,随后正色道:“资金我有了,现在就缺进货渠道,当然我也不会让森哥白忙活,我分你一成的干股。”
“一成太少了,而且你这一千万的投资也不够撑起这么大场面,不如这样,我们各投一千万,股份一人一半。”刘森大手一挥,直接否定了秦浩的方案。
白拿的一成干股他丝毫没有放在眼里,他看中的是这个商业模式。
“一半不可能,最多20%”
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