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第二百三十九章 星火黯淡（第2页）

“现在基本上已经搞定了一半，昨天晚上我统计的数据是他58家也有不少谈的差不多了，唐姐地意思是争取下个星期来。”看来小周还是一组的数据分析员。

“好，不错，你们认真总结一下你们组的经验，也要详细分析可能存在的困难，讨论出解决办法，现在虽然是谈下来了，现在虽然是没有竞争对手。”黄云逸停顿了一下说，“但是我们的行动，迟早会被竞争对手发现的，等他们发现了，缓过了神来，也采取象我们这样的方式，甚至给予更优惠的条件，我们该怎么办？”

黄云逸语重心长的说：“小周，你是大学生，看问题要站的高一些，要给唐莉莉做好参谋，要运用你书本上学到地东西，发现问题，提出解决问题的方法，给唐莉莉和公司决策提供参考，柳经理和我对很看好你啊，跟着唐莉莉好好干，争取一个阶段有一个突破，一年以后脱胎换骨。”

小周有些不之所措，一下子涨红了脸，刚才和黄云逸说话一直没有紧张，现在黄云逸这样一说，他倒是紧张起来了，搓着手红着脸不知道说什么好，直到黄云逸走出门口回头和他说：“把我刚才和你说的那些问题，和唐莉莉商量商量，早作准备，让她给我打个电话，说我来过了就行。”

从一组回来，黄云逸迅速和老胡去了其他几组，其他几个组情况都不怎么样，第三组昨天居然吃了个零蛋。黄云逸今天去的时候，已经是中午了，三组六个人在组长蔡雷的带领下，一人捧着一个盒饭，一边吃一边讨论为什么昨天会吃鸭蛋。

黄云逸进去的时候，他们讨论正热烈着，黄云逸进去也没多罗嗦什么，朝着蔡雷说：“蔡雷，我和老胡都没吃饭，我们的盒饭你管不？”

“盒饭管，但是啤酒不管。”出电话给外面打了个电话，让送两个盒饭回来。

“推销别人喝啤酒。你们自己怎么不喝啊。”黄云逸很奇怪他们怎么不喝啤酒。

“这都是公家的

我们可不能随便自己喝。”蔡雷一本正经的说，不确实没有说能让他们喝，但是每个组都会有促销的啤酒啊，难道他们不会自己拿一些来喝。

“这倒是我地错，今天我这里宣布，以后销售人员每人每天两瓶啤酒，要多喝得周日回厂里。管饱。”黄云逸笑着超老胡说，“老胡，冰柜里拿过来喝，今天算我请客，等下你记得付钱给蔡雷，从晚上开始，刚才宣布的那个规定就生效了。”

大家哈哈的大笑起来，一人拿过一瓶啤酒。咬开盖子，八个啤酒瓶就凑在了一块，吃完饭喝完了酒，黄云逸就坐着听他们讨论总结失利的原因。

讨论了一个多小时。最后总结的情况有三点，蔡雷作了最后的总结发言，并提出了解决的对策。

第一个原因是这个区原来本来是华州比较强大的一个县级市，县里有自己地啤酒，并入华州之后，这个啤酒厂依然存在，这个区里的老百姓对这个叫山泉牌子的啤酒还是有一定感情的，虽然山泉啤酒口干没有老百姓啤酒好，可价格便宜一些。多年来形成的老关系，使得三组的销售进展不大。

对于这样的原因，暂时是没有办法改变的，依然只能按公司定地销售策略出发，先将那些民工食堂，建筑工地餐馆搞定之后。再来重点围歼其他小餐馆。

第二点自然是蔡雷自己作检讨了，他第一个星期的重点攻克目标是民工食堂和工地餐馆，这个星期的目标却是镇上的小餐馆，应该说是决策失误。批评和自我批评之后，下一步自然就是马上调整主攻目标，继续向工地和城乡结合部进军。

第三点就是组员们在第一个星期取得较好成绩地情况下，有些骄傲有些放松。那对策自然是每个人决心要改变心态，继续努力，早日攻克目标，完成任务。

蔡雷请黄云逸讲话。黄云逸也没推辞，首先慰问了一下他们，说了一声辛苦，代表公司党委和行政感谢了一下他们。接着好好的赞扬他们能在碰到困难的时候，能沉下心里分真分析，找出问题承认不足，而且还讨论出了解决的办法，这就是一种很好的心态，有这样的心态和斗志，还有什么困难克服不了？

最后黄云逸还将唐莉莉他们那边的情况和经验简单的介绍了一下，这倒是个蔡雷一些启发，听完之后就笑着说：“唐莉莉就是能干，这样的点子她也想地出，是啊换位思考，我们不但要向他们推销啤酒，也要让他们赚钱，让他们省钱。”

“是啊，我看这镇上的工地接水不太方便，那些小餐馆和民工食堂对没水用都是很头疼的事情。”蔡雷话音刚落，坐在里面那个叫叶芳芳的女人说就接过话来说，“我老公的一个哥们是这里自来水厂的领导，看来我们可以从这个地方下手，要是能帮他们解决水地问题，我估计销啤酒就没问题了。”

叶芳芳话音刚落，大家马上附和，看来这个镇上的自来水还真的有问题，黄云逸笑着看他们马上开始讨论如何去做好这个事情。

将七个组跑完，回到公司，黄云逸发现自己这一趟还真没白跑，了解了不少情况，也将各组一些好的经验进行了推广，有黄云逸亲自督阵，大家的情绪也高了很多，原本有些气馁低落的情绪，在黄云逸的鼓舞下，有恢复了当初的信心。

可黄云逸对那些困难还是感觉到比较大的，回来之后叫过陆科长，两人仔细的将困难整理了一下，还不少，基本上有几个比较突出，一个还是价格地问题，现在对手还没有发起价格战，如果对手发起价格战，江南啤酒该如何应对。

班子又开了一个会议，谢经理依然还是觉得要争取做到年产五万吨，这样能减少几个点的成本。

柳经理则将眼光看向了徐工，希望他能在生产和工艺上有些高招出来，徐工有些无奈了，算了算说：“在技术上已经很难有下降的余地了，也只有按谢经理说的那样，走量了，如果能达到年产十万，又能下降好几个百分点。”

“量不是我们想走就能走的。”黄云逸也考虑到了这个问题，思考了好久这才说，“销售上尽量走量，但是我看还要从管理、材料等方面挖潜，这方面我不太熟悉，柳经理是专家，柳经理是不是可以研究研究。”会议开了一个晚上，也都同意黄云逸提出的从管理上要效率，要成本，这个事情就专门交给柳经理去作了。

到星期六晚上，七个小组回来之后，只有第一组完成了任务，其他六个组最多的只完成了目标的百分之四十，最少的只完成了百分之十。黄云逸也没有多说什么，反正要说的已经在各小组上说过了，各组长也都正在调整策略，想办法为下星期打一个翻身仗。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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