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第728章 海上卫星联网系统解决方案（第2页）

与同行竞争者提供单一海上通信服务不同的是，蔚蓝海岸的这套系统的服务范围直接拓宽到了海、陆、空全领域的通信、追踪、导航、灾难搜救等技术支持服务。

三星重工的代表负责人问道：“姚先生，贵公司的这套afx系统在稳定性上是否真的可靠，毕竟才三年不到的时间，正常情况十余年也未必啊。”

闻言，姚建鸿微笑的说道：“我蔚蓝海岸从来不会夸大宣传，一就是一，二就是二，欺骗客户无异于自掘坟墓，我们不是做一锤子买卖的公司所以请您放心，也请诸位放心。”

顿了片刻，姚建鸿补充道：“事实上，afx系统推出之前，我们已经用了近5年的时间做规划，早在2013年的时候，我们内部就已经确立了要面向全球市场推出新一代海陆空一体化全球物联网系统。”

“为了打造这一系统，我们所发射的20余颗卫星，都是专为高速宽带连接服务而设计的通信卫星，从而组建成了这一全球网络，今年第四季度，我们还会继续发射更多的卫星，为稳定通信提供进一步的保障。”

在场的其他客户谈判代表团纷纷与自己的人私论，时不时地便默默点头。

蔚蓝海岸的信用商誉的确是有保障的，技术是全新的，但根据其过往的例子，技术也一样有保障，与之合作的一些机构或企业也都给了很高的评价。

企业级解决方案的口碑一直都不赖。

虽说北美方面一直在黑罗晟和他的公司，老美的小弟们也跟着连连称是，但这只不过是一份正治保险而已，都精明着呢，是亏是赚家家都一本自己的小账本。

这时，afx系统的首席技术负责人开口说道：“诸位，afx系统除了能够确保客户实时获得船体运作状态、燃油消耗预期以及周边天气预报等数据之外，还能为船员提供个性化联网服务，尤其是对于像处于造船业前列的三星重工这等企业来说，利用这一系统能够立竿见影地提升船舶的智能化水平。”

“姚总说的接下来的四季度我们的安排，具体上我可以透漏给诸位，接下来我们将开始着手为afx系统做进一步部署安全防护技术，防范由联网而带来的安全威胁。”

“考虑到海上的航行环境条件要远比陆地简单得多，因此，在可预见的未来，当海上互联网变得更加便捷、安全的时候，对于现在已经开始有发展苗头的无人驾驶船舶会比陆地无人驾驶汽车更快的发展。”

姚建鸿在这个时候也顺势补充道：“诸位应该知道位于马六甲海峡附近林加县的世界上最大的智能无人货运港口已经动工多年了，当然那是星箭国际的资产，不过诸位也应该知道都是罗先生的布局，未来的船舶不接入卫星互联网将失去竞争力，智能化是未来的趋势。”

“诸位，时代的脉搏正在跳动着，它不会停下来刻意等待谁，错过了最好的风口就真的彻底错过了。”

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呃……

众人面面相觑，姚建鸿这一唱一和的配合，的确对在场的这些潜在客户产生了巨大的影响。

到了今天，他们终于明白多年以前罗晟在林加县的布局了，当时都看不懂他为什么会进军港务运输行业，现在基本都明白了，这是要在该领域发起新一轮的技术变革啊，要是还看不出来直接跳海得了。

或许是想到了这一点，在惊叹于罗晟超强而超前的宏大布局谋划的同时，反倒是对于afx系统的信心上来了不少，之前的顾忌在于这套全新的解决方案虽然很吸引人，但太仓促了，现在回头一想并非如此，罗晟早就已经安排的明明白白了，到现在才推出来必然是已经具备可靠的商业化了。

在场的这些人以为看到了罗晟的五层，实际上只是三层而已，这套afx系统是卫星互联网星链计划的一环，而林加县货运码头可不是主要为港务运输服务的，其最大的意义是空天运输中转。

“我们签约吧，六年合约。”

终于，有一方代表团直接表态了，紧接着到场的客户谈判团全都一一表态签约合作。

结果便是在今天有1256艘排水量大小不一的船只要接入afx系统，三星重工非常干脆，其后续造的新船舶都接入afx系统，而其它国家商务代表团也委托蔚蓝海岸为他们旧有的船舶改进升级引入afx系统这一解决方案，在六年的时间里将会完成超过1万艘新老船只接入该系统。

今天，蔚蓝海岸再次签下了共计192亿美元的战略合同，为客户在未来6年的时间里提供自家的技术解决方案。

……

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