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第788章 化被动为主动（第1页）

罗晟并不知道对方心里在回忆他曾经的那些光辉战绩，不过这不重要，旋即笑眯眯的说道：“我们华国人都喜欢折中方案，即所谓中道，中庸之道。”

莫伦科普夫不动声色道：“愿闻其详。”

罗晟旋即说：“小孩子才选择，只要条件允许我更喜欢全都要。所以，我的解决方案是，大中华区市场的供货订单我交给了铧为来做，而国际市场的供货订单就交给你们高通公司来做。”

在听到罗晟提出的这个解决方案之后，莫伦科普夫的内心暗暗的松了口气，尽管这个方案仍然是不满意的，但总的来说也没有到他想过的最坏的结局。

大中华区市场很大，这当然是毋庸置疑的，但相对于全球市场来说，高通拿到的份额显然是多了许多的。

先稳住了再说。

嗯，莫伦科普夫觉得与蔚蓝海岸之间那友谊的小船还能愉快的划起来。

但就在这时，罗晟接下来的条件直接让他想把友谊的小船直接给掀翻了。

罗晟补充道：“不过还有一个附加条件，便是高通的供货价格要与铧为基本一致，还有你们的双重收费很不合理，要取消掉。”

一部azure智能手机，高通公司躺赚672元人民币的专利费，约合52.9美元，蔚蓝海岸每年支付给高通的专利费用占了高通全年收入的55%，一半之多啊。

这也是铧为这些年不要命了的砸钱死磕基带芯片的原因之一，哪怕只收高通一半的费用，那也是巨大的利润。

azure手机的高价高利润摆着的，高通公司也跟着收益，真的就是一直躺赚到现在，铧为还没有起来的时候，国产半导体全产业链战略计划也没有初具成型的时候，罗晟也只能忍着老老实实的交“高通税”了。

如今有了新的选择，当然就有了新的议价能力了。

从这里也可以侧面佐证了高通为什么不能失去蔚蓝海岸这位大客户的原因，高通如今2219亿美元的市值，这个数字有超过三分之二左右接近1500亿美元是靠蔚蓝海岸这位客户撑起来的。

一旦失去，高通的市值必然会闪崩跌落到800亿美元左右，比这更坏的事情是会失去未来。

“罗先生，这不可能，与铧为的供货价格持平？我高通公司的成本是铧为的倍数关系，根本就无利润可赚，这就是你的说所谓的友谊？”

莫伦科普夫对他的称呼已经从“您”变成了“你”了，可见是真的急眼了，话语间和表情都表现出了颇为不满。

尽管他还不知道铧为的基带芯片的供货价格是多少，成本是多少，但他很清楚高通极大概率会竞争不过，因为华国的人工成本、预付资本、配套和规模效应等因素注定了相对低成本是必然的，而这就是竞争优势的体现。

并不是华国的企业家们就愿意把产品卖的低了，而是规模化效应之下的放量生产，成本就是比你低，而且本来就是要打开国际市场抢占你的份额，能打价格优势为什么不打？我卖的比你低我还能有利润可赚，为什么不干？

反观竞争对手，不降价就会看着份额不断流失，降价了又越买越亏，横竖都是要完。

正因为如此，华国制造的商品才能遍布世界各地，打垮了一个又一个竞争者，尤其是中低端制造业商品，西方发达国家地区的商场货架上都是各种“魅滴嘤拆拿”的商品。

高端搞技术商品虽然不会白菜价，但价格的比较优势是相对而言的，铧为的产品就是可以卖的比你高通便宜，这就是竞争力的体现。

面对颇显激动的莫伦科普夫，罗晟淡定如常，说道：“怎么可能没有利润可赚？汇差我们可以给你加权来算，铧为若是出口有关税，你们没有或者低关税，当然贵国加征关税的骚操作我不评价，但在欧洲市场是可以成立的，其它地区市场更可以成立，毕竟你们可以航母骑脸警告他们的嘛。”

莫伦科普夫说道：“即便如此，也不可能维持得了，罗先生你似乎忘了巨额的研发成本。”

罗晟摊手道：“这是你们的事情，ok，如果你真的想在成本上得到优化和控制，我建议你把厂子搬到我们这边来，这样你就能够享受到跟铧为一样的规模优势和配套优势，也就对冲了极大的一部分成本，当然，这只是个不成熟大家建议，你可以忽略。”

莫伦科普夫瞬间懂了，他这是要倒逼高通加大对华的投资力度。

就客观上来说，罗晟的这条件建议的确有利于高通公司，可问题是懂宝宝老早就喊着制造业回归，还各种威胁北美的跨国公司赶紧从华国那边搬回来。

矛盾在这里。

这时，罗晟又补充道：“我还没把话说完莫伦科普夫先生，若是北美市场的关税能够降下来，今后每一台在北美售出的azure智能手机，贵公司的抽成在北美市场维持原状不变，北美市场我可以让一部分利润出来让贵公司多赚一点，你可别说我还不够仗义啊。”

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