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第639章 全都是套路 两章合并（第2页）

大boss虽然一度批判公司利润太高要压下去，可没有说压低营收啊，而下边的人也在为如何让公司的业绩创造更大的利润空间而费尽心思，这也是为了自己的ki费尽心思，两者是挂钩的。

罗晟在拍板之后，销售部总裁忽然又说道：“只是罗总，a事业群那边可能不大乐意，毕竟这是以牺牲a主机业绩来为azure-5铺路。”

不得不说的是，大公司内部也是分派系的，蔚蓝海岸也没法免俗，a事业群目前是陆思明在负责抓这一块，而陆思明是元老级人物，是当年蓝星科技5个初始团队成员之一。

闻言，罗晟直接说道：“这我说了算，就用a，你只管执行就是了，这事情我会和小明沟通。”

销售部总裁等的就是boss的这句话，这也就能避免直接和陆思明发生矛盾冲突了。

罗晟自然也要照顾陆思明团队，既然要拿a当衬托工具，那就直接把a主机从陆思明团队的ki考核中剔除掉，这样他的团队也就没有莫名其妙的因业绩被砍而完不成自己的ki了，不然这对他们团队也不公平。

这种决定只有罗晟能做得了主，a主机现在也有点卖不动了，罗晟也有着自己的考虑，该让陆思明团队把重心放在下一代主机的研发上了。

而a主机这次捆绑在azure-5上，还能带来一波更大的出货量，尤其是国外市场。

现在是不指望主机本身能为公司带来多少直接的利润，本来利润率就不高，但这种“亏本”的行当实际上并不亏，因为扩大了主机用户群体。

消费者手里已经有一台主机了，那总得装几个游戏什么的吧？利润不就来了？

必须要说的是，商家的套路是大众消费者防不胜防的，反正方方面面从消费者手里把钱骗走就对了，不然蔚蓝海岸这一年2656亿美元的营收是凭空变出来的呐？

……

随着时间的推移，10月1日如期而至。

申城所在的线下单体旗舰店马路对面，一个某友商派来的市场调研人员看着眼前的景象人都傻了。

愣愣的说道：“我的天，怎么这么多人排队？”

这可是史上最贵的智能手机啊，最便宜的版本也要12999元，眼下这幅场景给这位市场调研人员的感觉仿佛“我兔”经济已经实现赶英超美的节奏了。

赶英倒是很早就完成了这一成就，不过超美还需要很长的一段路要走，眼下这火爆的人气，还是产品本身足够吸引人，实际上有过半的消费者实际上都是花呗借呗一起招呼准备啃泡面的。

没错，azure-5可以分期付。

……

门店里，一个叫做沈正青的青年男子正在店里，他有着每个月过2万元的收入，对于azure-5的价格他的经济能力还是能承受的，尽管对他来说也不是便宜的产品。

沈正青也是azure手机的忠实用户，罗晟的铁杆粉丝之一。

此刻，他并没有排队，而是在店里的体验区试玩体验，他并不着急立马就买，而是打算走预约渠道，下单之后到时候直接送货上门，蔚蓝海岸有这个服务。

就是晚一天到货，不过问题不大。

“帅哥，azure-5目前只有512gb版本有促销活动。”跟随着他的一位店里的销售员妹纸微笑的说道。

沈正青好奇的问道：“铪？新品上市就搞促销活动？大主教又搞什么骚套路？”

销售妹纸回道：“是这样的，公司推出的这两个方案来购买512gb版本，方案一附赠价值300元的128gb内存扩容，方案二是附赠一部a主机。”

值得一提的是，300元是明码标价的内存机身扩容，店里有64gb、128gb、和512gb机身扩容服务。

而且也是采用同样的套路引导消费者购买512gb机身扩容服务，64gb扩容太少了，128gb又很尴尬，256gb又没得卖。

都是为了衬托512gb扩容服务。

满满的套路在里面。

沈正青一听这两个套餐略懵了一下，道：“我没听错吧？两套方案都是一样的价格？”

销售妹纸肯定的点点头。

沈正青：“大主教这是捡到营销鬼才了吧？傻子才选第一个套餐，我为什么不选择第二个套餐再花300元买张内存卡？”

他心想着买内存卡了也能赚1700元，而不买的话直接白赚一个a主机。

实际上这背后也暗藏着另一个心理学效应，即“损失厌恶”效应，也就是人们普遍对于损失都非常厌恶，会竭尽所能做出一些举动来避免损失发生在自己身上。

而这个套餐就是在向消费者强烈暗示，不选第二个方案会带来至少1700元的损失。

此时此刻的沈正青自己都没有意识到他已经一步一步的中了一个又一个心理学黑套路了，当他在内心计算自己赚了多少好处，就意味着不赚就会损失掉，而这让他有更强烈的止损欲望了。

店里的销售员们都接到了店长的任务，也都吩咐好了，必须要对每一个顾客推荐，总有人会买账，而销售员们也会卖力推销，因为和他们的业绩提成挂钩。

总之一句话，就是要让进店的顾客掏钱越多越好。

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