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李进直视着林凡道:“林先生为什么会对‘雅熙’感兴趣?”
林凡道:“首先,‘雅熙’的品牌定位是‘大众的,时尚的’,走的是大众亲民路线,且经过这么多年的市场培养,目前已成为享誉全国的知名女鞋品牌;再则,刚刚李总也提到了一个观点,就是庆省作为中国内陆的一个人口大省,随着近年来经济的快速发展,目前消费者的购买力及时尚度均迅速提高,而此时在庆省,女鞋这个品类在街铺这一通路里还没有强有力的竞争对手,因此我觉得这是一个非常好的契机。”
看着侃侃而谈,意气风发的林凡,李进心中的轻视渐渐消散,对这个年轻人越发的感兴趣起来。
“林先生这一番话,我可以当做是对我们的褒奖,或者也可以称之为林先生选择我们品牌的理由,可我还需要林先生给我们一个不得不选择林先生作为合作者的理由。”
林凡点点头,打开公文包,取出一份文件递到李进面前道:“这是我做的在未来三年中,针对‘雅熙’品牌,在庆省的布局规划。”
李进接过文件,凝视一遍,心下啧啧称奇,这位年轻人缜密的心思,前沿的规划,超前的思维,严谨的布局,即使在自己这个做拓展工作十几年的业内人士看来,也不得不竖起大拇指。
“林先生的规划做的非常棒,但任务却非常艰巨啊,就林先生提出的其中一点,要实现三年1.5亿的零售额,就算是我们品牌发展了这么多年,目前也刚刚做到全国500家零售终端网点,年销售额8个亿。”
林凡微笑道:“李总在考我了,据我所知,‘雅熙’在品牌定位上可谓一波三折,从最早产品的款式漂亮,价格低廉,取得了很好的市场反映;中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点,将眼光又瞄准了中端市场,可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主,这一决策无疑增加了生产成本,而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言,对于因成本增加而导致零售价格的提升,他们显然接受不了,这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客,而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来,结果就是不得不再次调整,最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。”
李进点了点头,没有插话。
林凡接着道:“贵司的品牌定位确立,确切的说是在一年前,也就在这一年间贵司开始发力,用一年的时间增加了200家零售网点,我相信这仅仅是开始,接下来,贵司会加快零售终端的布局,一波开店高潮即将到来。”
“而从贵司目前的几大渠道通路而言,产出最大的就是在街铺店,因此在我的规划里,我也是以街铺为主,百货、超市渠道为辅,多渠道并举发展。”
“说到1.5个亿,我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算,老店增长10%来计,如果我第一年可以做到5000万,第二年就可以做到1亿500万,第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标,我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”
李进点点头,认可林凡所言,接着说道:“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开?”
“街铺店要求一类商圈,客流主动线上,实用面积要求80平方以上,面宽要6米以上;百货店,在一类的百货店尽量选择动线好的边厅,有利于品牌形象的提升;超市店则选择超市出口的人流必经之处,店铺面积形象要求与街铺一致。”
李进笑道:“林先生,如果不是我在公司做了这么多年,我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的,您所言正是我们所想,可谓英雄所见略同。”
“林先生的第一家店的选址在哪里?”
林凡拿出笔记本电脑,将绘制的中海步行街商圈图打开后,递到李进面前道:“李总请看,这是我做的商圈图。”
李进再次动容,不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮,每间铺面的位置,公交站牌停靠点,斑马线,客流主要进出点,大型百货集客点标注非常之清晰,就连他这样一个专业人士来看,也挑不出什么毛病。
一眼就看到,林凡标记出来的目标店“春天里”女装,也看到了批注里该店铺面宽,面积,层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马,美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。
李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片,看着川流不息的人群,叹道:“在这里开店,不仅仅是能够做出销售额,而且这就是一面活广告啊,365天永不停歇的广告。”
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