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第九十八章 选位置（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

林凡认可“客必多”的发展思路与战略思想，同时也保留了一些自己的看法，应该说自己所在的这家“客必多”超市店，又叫“客必多”静安店生意之所以如此火爆，跟这家店是庆省的第一家超市卖场店有关，后期再开店想达到这家店的质量，难度很大的。

现在很多商界大鳄们都看到了超市生意的火爆，准备进来捞上一票，再加上国外这些有着丰富运营经验以及雄厚资金支持的超级连锁超市卖场也会陆陆续续进入中海，届时客群必然分流，一家独大变成百家争鸣，新开的店铺再想达到第一家店的来客数，根本想都不用想。

而且随着竞争的加剧，对于开店选址、服务管理、商品陈列堆头的要求越来越高，一个环节的疏忽，可能会满盘皆输，因为如此，对于施克华提出的全面合作，林凡表示有极大的兴趣，却没有给予肯定的答复，开店选址，一定要抱着审慎的态度，马虎不得。

施克华对林凡的态度还是有些略略失望的，不过他是在商业圈里历经沉浮的人，见多识广，他的失望只是因为在未来与“雅熙”的能否全面合作还要打上一个问号，但对于林凡这种做事的态度是极其欣赏的。做生意不能感情用事。

既然如此，那也只好一家店一家店的来谈，相信只要超市卖场的客流数足以支撑“雅熙”的开店需求，林凡也不会拒绝开店机会。

“林总，那静安店的合作，你看？”

施克华对于“客必多”超市静安店，他有十足的信心，林凡不会拒绝与自己的合作，这里可是处处金铺，多少商家过来求爷爷告奶奶的想进来开店。

林凡对这家超市店自然是极满意的，但他并没有立即表态，对于一个品牌，在开店时，考虑的不单单是利润，还有品牌地位，比如说“雅熙”在艺龙百货开店，就一定要最好的位置，就是为了告诉消费者，我就是这里的第一品牌。

超市卖场店也一样，一个符合自己品牌地位的位置对于林凡来说很重要，如果没有符合自己的位置，即使是赚钱他也不开，因为一旦你妥协，退而求其次的选了差一点的位置，那在你将来洽谈其他物业时，其他的甲方也不会给你足够的重视，你能在“客必多”选择差一点的位置，就可以在其他同类超市卖场选择差一点的位置。长此以往，品牌的影响力自然会被削弱。而一旦品牌影响力被削弱，那在与甲方的谈判中无疑会丧失主动权，在选择位置以及洽谈合作条件上都会很被动。

“不知道施总这次要将商店街里的品牌全面调整，还是局部升级。”

施克华道：“场子里很多都是老客户了，不是情非得已，也不想动他们，这次还是小范围内的调整，希望引进一些有代表性的品牌，例如‘雅熙’。”

林凡笑了笑道：“可以看下施总给我们安排的位置吗？”

施克华从文件夹中抽出一份图纸，对林凡及王萍道：“二位请看，这是目前超市商店街的楼层品牌落位图。”

林凡与王萍探首过去，顺着施克华手指的方向，一边听他介绍，一边对照着图纸，观察人流动线。

“这次调整，这些位置可以出来，这里，这里，还有这里......”施克华一边说着话，一边拿起笔在说到的可以调整的地方给标记上。

林凡仔细看了两遍，才坐直身体。

施克华问道：“林总，这几个位置你看上了哪一个？”

林凡摇摇头道：“这些位置都不合适。”

施克华与王萍闻言都觉得非常惊讶，这么多位置居然没有一个他看的上的，特别还有两处位于上超市的电梯口旁边，所有进超市的客人必经之地。

施克华凝眉道：“林总，这些位置可都不差啊，现在这些位置的原商户们可是都赚到大钱了，为了提升品牌，我这次把他们调整出去，可是得罪了一大批的人。”

“比如这里，客流量是很大的，每一个进我们超市的人都要经过的......”

施克华问的话也是王萍想问的，她也不理解为什么林凡会连这个人流最集中的地方也看不上，她屏住呼吸，凝神听林凡说话，不愿错过哪怕一个字。

林凡道：“在超市卖场开店，我一向会选择位于超市出口的客流主动线上的店铺。进口的地方固然客流很大，但这些顾客在商店街购买商品的意愿不大，因为进入超市时需要存包，那买了东西再存进存包柜很麻烦，所以大部分客人喜欢逛完超市再逛商店街买东西，如此一来，位于超市出口的位置要比进口的地方好的多，虽然看似门口经过的客流差不多，但无论是进店率，还是成交率都相差甚远。”

王萍听他这么一说，顿时恍然，林凡的话很容易就能理解，细想一下确实是这个道理，自己去超市购物的时候，不也是先去卖场吗？因为考虑存包的问题，也不会先在商店街购买商品，而是从超市出来后，再进商店街选择，可如此一来，进口的位置就不在从超市出来后的动线上，极少有客人会再走到进口处选择商品，除非有目的性购物的客人。

林凡话一说完，施克华就知道林凡的想法了，他是要选在超市出口的客流必经之处。他沉默的拿起楼层平面图，一遍又一遍的琢磨着在林凡看重的这个区域哪个商铺可以调整出来。

林凡摇了摇头，他知道施克华的为难，最好位置的商户肯定不愿走。断人财路，如同杀人父母，如果强制的调整别人的位置，跟当头一刀没有区别，但做商业，有些时候不能考虑人情的，任何游戏都有他的游戏规则，在商场上，优胜劣汰也是一种游戏规则。

商场要想发展，总是避免不了向原商户不断挥刀的举措，这也是壮士断腕，不得已而为之。

林凡打断了施克华的沉思，指着图上的位置道：“施总，这个位置，我要了。”

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