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第151章营销策略（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！杨小过亲眼看到小姐姐把套餐送到那位中年妇女的餐桌上，心里才踏实些，我杨小过能做到的也只有这些了。

杨小过雌嫩的脸上忽然掠过一丝淡淡的伤感。尽管有多少的无奈，也只能埋藏于心底里。

中年妇女和那四个孩子望着桌面上如此丰盛的午餐，他们的表情是复杂的。当中年妇女询问是谁为他们点的午餐时，杨小过和杨初一已经离开了啃的鸡店。

还没走几步，杨初一突然发现，离“啃的鸡”不远处，还有一家“马当劳”。

杨初一不禁好奇的问道：“爸爸，为什么啃的鸡旁边总会有一家马当劳呀？”

杨小过认真的解析道：“据说这是啃的鸡的一种经营策略。

因为马当劳和啃的鸡在选择开店地址上非常慎重，通常都会对当地以及开店区域进行调查，基本上他们都会选择在人口密集、具有消费潜力、优势地段和年轻人聚集的地方开店，所以从选址上他们是有共同性的。

其次做餐饮基本上都比较喜欢集中，因为很多城市都有餐饮一条街，这和餐饮行业自身消费习惯有关。

基本上喜欢吃快餐的人，如果看到啃的鸡人满了，就会选择马当劳，两家店离的近，也容易获得目标群的认可。

然而有马当劳的地方就一定有啃的鸡，可是有啃的鸡的地方不一定有马当劳。

这么说不知道你明不明白？”

“好像明白又好像不明白，爸爸，你能不能再说明白一点？”

“那好吧，只要你有耐心听，我可以再说得具体一点。”

“说吧，我愿意听……”

“那我继续讲，你听好了：主要原因是在两个公司的开店基本标准不同，马当劳在城市人口数量上要求非常严，也非常高，而啃的鸡则相对宽松。

现实生活中，我们不难发现，不论是在喧闹繁华的商业区还是在人们来往频繁的住宅区，马当劳与啃的鸡两个冤家对头总是形影不离，

有马当劳的地方就有啃的鸡，有啃的鸡的地方也少不了马当劳，双方就如同一对热恋中的情侣。

作为全球最大的两家连锁快餐店，为什么它们非要把分店开到一起，非要挤在一处竞争客源，而不是挑选别的地方分散竞争呢？

不单马当劳、啃的鸡是这种情况，其他如郭美、素宁、大忠等大型家电连锁企业，也喜欢聚合选址、扎堆经营。

我们常常见到的美食一条街，酒吧一条街、建材一条街等经营模式，貌似很不合理，但恰恰表现出商家的高明之处，我们可以用纳什均衡来解释这里面隐含的经济学原理。

可以先作一个注释：假设啃的鸡在某处先开一家店，为了让消费者知道，啃的鸡需要投入资金作宣传，当消费者都知道这个地方能够吃到啃的鸡时，

马当劳在它的附近开一家店，由于目标客户重合、业务性质相同，马当劳和啃的鸡基本上能够完整替代。

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