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扩建工程完成在即,董芳却并没有因此而闲赋下来。如果在有限的资金内,听见让芳芳饲料迅速占领市场,成了一件头等大事。
自改革开放以来,如何建立一个“品牌”认知度,已经成了很多做企业人心中的必经之路。要想产品有一个好的销量,那就必须先要有一个相应的知名度。
这时候,大多数的企业,首选是花钱在电视广告上。诸如国家的中心电视台上,成为当年的标王,是很多新晋企业的角逐场。在他们的眼里看来,只要广告能上中心电视台,那么销量大增是必然的。
虽然这样的广告策略,很容易使得市场份额,在老百姓心目中树立起一个国民品牌形象。但是这无疑于是一种不计成本的烧钱腥味,一旦企业的资金链出现问题,无法再维系电视台的广告投入,那么产品后续市场乏力,又或者土崩瓦解也是可想而知的。
董芳对于芳芳饲料的定位,有她自己的认知。这种烧钱式的广告投入对于她们而言并不适合,一则本身她们的资金就没这样多。二来,这种高额的付出和回报有些太像赌徒,总有些风险过大。
芳芳饲料从设想、研发,到诞生之初,每一步路都是董芳亲自走出来的。她对锦县下面几个乡镇的情况都十分熟悉,对于农民兄弟而言,用最直白的语言和方式,去表达出核心信息才是最重要的。
柏油马路上,有些许被卡车和农用车碾压到龟裂的痕迹。车子开在上头,总有些颠簸。得知董芳要来,林富有一早就开了车在村口等着。
有阵子不见,林富有明显胖了不少,脖子有些粗粗厚厚的,浑圆的身上套了一件时兴的小开衫。他手里灵活的转着桑塔纳的方向盘,一股座椅皮饰的味道不时的传入董芳鼻中。
“现在家家户户日子好过多了,我看用不了两三年,我们村个个都能开得起小轿车了。”林富有笑嘻嘻的转过头来,用力的对着董芳说道。
董芳笑笑:“刚才来的时候就瞧见了,路面一看就是车子压的多了。那都是你们这两年辛苦来的,也是该得的。”
“嘿,董芳,那也得多谢你呀。光是鹌鹑这一样,我们村的人就增收不少了。后来又有人跟着养猪,怎么说都是赚钱了的。这不,知道你这个善财童女要来,我还不得亲自来接嘛?”林富有兴奋说道:“你这次过来,是不是又有什么新的赚钱玩意儿要干呀?”
董芳略略调了调安全带,认真说道:“你应该也听说了,我把良育场的鹌鹑全给埋了,现在准备全部精力都投到饲料行业。扩建工程快完成了,我就想着下来看看,顺便商量点事。”
“嗨,那事儿我听说了,可把我给吓的呀!真不愧是见过世面的大学生,出手就是不一样啊,换我那得尿裤子了。反正你那饲料做的不错,我们村那几个用了你饲料养猪的,个个长得那叫一个油水足啊,看就能卖不少钱。我们乡下人实在,只要东西好,那就肯定会买。”
林富有似不经意的既嘲讽了自己,又吹捧了董芳一番。反正他现在就是有这个本事,叫对方听的舒舒服服的。
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