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第7章(第2页)

奸计,于是杀死了自己的儿子,甚至惹来杀身之祸。这就是听信人言而不加证实所

得到的教训。

2.使每个人都有表现自己的机会,以发掘其才能

齐宣王喜欢听竿合奏,对于会吹竿的人,不加挑选一律任命为乐师,因此宫廷

乐师多达数百人。

宣王死后,泯王继位。泯王和宣王的爱好不同,喜欢听独奏的乐曲,因此夹杂

在乐师中充数的人,立刻逃之夭夭。

这就是著名的“滥竿充数”的故事。这个故事告诉我们,对于能力的评断,要

看个人单独的表现。所以,在透视人心的时候,要让每个人有单独表现的机会,这

样才能观察出各人的实际才干。

3.故弄玄虚探知究竟

某县县令庞敬,最懂得人的心理,在一次派遣部属巡察环境的时候,又表现了

他的高明手法。他先派遣一名部属巡视环境,然后在他正要执行任务的时候,又突

然把他召回,令他守候在外等待命令。过了一段时间后,又发布命令,让他继续巡

视工作。于是这名部属心生疑惑,认为其中必有缘故,因此,在巡察之时,不敢稍

有疏忽。就这样,庞敬达到了控制部属的目的。

4,以故作不知的态度试探对方

对明明知道的事故作不知,也可以达到试探对方的目的。

战国时期的韩昭侯有一天在剪指甲的时候,故意将一片剪下的指甲屑放在手中,

然后命令近侍:“我把刚才剪下的指甲屑弄丢了,心里毛毛的,很不是味道,快点

帮我找出来。”

众人手忙脚乱地找了一阵之后,谁也没找到。这时,有一位近侍偷偷剪下自己

的指甲呈上,察报说找到了。昭侯由此发现他是一个会说谎的人。

又有一次,昭侯命令属下四处巡视,察看是否有事发生,结果属下回报说没有

动静,经昭侯再三追问,才告知南门之外,有牛进人旱田偷吃了谷苗一事。

昭侯听完之后,命令报告的人不准泄漏这个消息,然后派遣其他的人出外巡视,

并且告诉他们:

“近来发现有违反禁令,让牛羊牲畜践踏旱田的行为,你们速去探知,快来

回报。”

不久之后,所有的调查报告都呈了上来,但其中并没有一件是关于南门外事件

的报告,昭侯于是大发雷霆,命令属下重新严加调查,终于查出了南门外发生的

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