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,但是……
我转头看向开车的杨佩宁,反复斟酌了几秒钟才开口道:“你故意的?”
这是一个非常笼统的问题,同时也是在用一种隐晦的方式,向杨佩宁传达一个信息——我掌握了一些情况、而这些情况让我认为他是“故意”
的。
但其实这是一个“伪假定推论”
,因为我没提及具体的事件、也没透露自己掌握了什么情况,只是用“笃定”
来引他回答而已。
通常情况下,一般人在听到这个问题之后,会习惯性的回答一些东西——未必是我想知道的,但一定是这个人以为我想知道的。
这样一来,我便可以根据这些信息的种类,大概摸清对方的态度、以及在我身上的侧重点,然后根据对方的兴趣、再继续进行后续的套话。
但我刚才也说了,这是“通常情况的一般人”
的反应。
听到我的“质问”
,杨佩宁的嘴角稍稍下沉、隐约露出一点憋笑的表情:“你指的是哪方面?”
“用反问代替回答,同时逼迫我缩小范围、暴露自己掌握的信息量。”
我迅速领会那个回应背后的含义,接着有样学样的反问道:“你觉得是哪方面?”
这次我用的是“疲劳轰炸”
。
无论对方怎么回答,只要不是我想要的答案,就一遍遍的反复提问,直到对方被问烦了、开始产生摆烂的心理,那道心理上的防线自然也就松动了。
不过杨佩宁的心理防线,肯定不是这么容易就会松动的。
杨佩宁依然目视前方、专心开车,不过憋笑的嘴角又下沉了一点:“我又不会读心术,怎么会知道你想的是哪个方面?”
“你不会吗?”
“我会吗?”
“我觉得你会。”
“但我真的不会,所以我也不知道,你想问的是哪件事?”
“应该是你现在想的那件事。”
“我现在要带你去一个地方,如果你问的是这件事,那我确实是故意的——但你想问的是这个吗?”
“……”
我张了张嘴却没出声,因为我完全不知道现在该说什么了。
杨佩宁这次的策略,是用一个显而易见的无意义信息、来触发“承诺一致性”
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