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“把你写在日记里(..)”!
禹筱筱来之前有幻想过年终会会总结些什么,当一名店长需要哪些品质,所以她把日常做的简洁完整的表达出来就行,至于兼卖其他的初衷,不也就是想拉动人气促进销售业绩嘛。
禹筱筱说:“一句话:看到的,联系实际的再加上努力实践的就是目的达到的。”
运营总监大声说了一句:“好!”
现场一片掌声。
秋总接着又提问:
“据我所知:你是目前子公司唯一一位从店员提上来的店长,而且你还有个外号叫‘卖米妹’,你跟大家分享一下你这个‘卖米妹’的故事。”
禹筱筱愣了一下,没想到秋总还记得这事,卖米妹的故事可多了,该讲哪个?没心理准备啊!
脑袋转了一圈,灵光一现,最有代理性的无非就是‘卖米妹’的由来嘛。
有了头绪,再组织了一下措辞,“卖米妹”的故事就整理出来了。
“缘起新店开张不久后的某一天,新店升业嘛,总会搞一些促销活动。想必大家都知道,现在出来买菜的几乎都是大妈,而大妈们的眼睛是最雪亮的。”说到这里,禹筱筱情不自禁的露出了笑容,接着说:“整个农贸市场哪种米好吃、哪个店的价格最优惠,甚至哪一种米的出处她们心里都清楚得很。”
“那一天,四个大妈同时出现在店里。大妈们挑剔,是出了名的。当中就有个大妈特别挑剔,后来才知道她叫李大妈。李大妈当时对着‘倍儿香一号’大米看了又看、拿在手里搓了搓,接着靠近鼻子嗅了又嗅,后来还抓了几粒放在嘴里咀嚼。然后她问:
“小妹,你的米是哪来的?”
我说:
“我们的米是黑龙江种植的,正宗的北大荒大米。”
李大妈又问:你这米看起来光泽太油亮了,是不是添加了化学物质?”
李大妈这话一出,其他三位大妈都围了过来,双双附合李大妈讨伐什么无良商家。
辨别真伪的最好方法莫过于用事实说话,我曾听家里的老人提过一个土方法。于是我取了一个纸杯,装了小半杯清水,当着大妈们的面作了一个实验,并进行解说……,事实上证明,咱们的米就是好米。接着,我又分别以:看——硬度和腹白(新米硬度高且腹白呈淡白色)、闻——新鲜的大米都有一股淡淡的清香、抓——当手插入大米中手上会沾有少许白色粉来,清吹即掉,等方式一边示范一边给大家解说,证明咱们的就是好米。”
“然后,我又取出咱们公司的宣传资料给大家看,跟她们解释咱们公司的性质,以及咱们的生产基地,让大家相信咱们的大米质量是得到保证的。再来,我又拿同类产品在市场上的价格比较,发现咱们的价格还是最实惠的。最后,大家们都表示很满意,‘卖米妹’就是这么来的了。”
禹筱筱刚说完,现场就鼓起一片雷鸣掌声,就连秋总也对着她露出赞许的目光。
禹筱筱万万没想到,她这番演说是如此成功,让在场的每一位都记住了她。
她也不曾想到,她已经进入总部高层的法眼,更是得到秋总的赏识。
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