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第二章 说话就要说到位1（第1页）
第二章：说话就要说到位（1）
在人生奋斗之路上，说话无时无处不会出现，用好它可以出人头地、左右逢源。
说话说到位，很多利益呼之即来；说话说不到位，很多利益闻声而去。
可见会说话对个人价值的实现、人生成功的作用是难以估价的。
一个人只有掌握了语言的技巧，才可以在与人打交道的时候占尽先机，达到自己的目的。
1、聪明人福从口入，老实人祸从口出
说话是一门艺术，不掌握技巧，没有分寸，就会惹来不必要的麻烦，不仅伤害自己，也会困扰周围的人。
相反，如果掌握了一定的原则，就会福从口入。
西方有位哲人说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是讲话令人喜悦的能力。”
古人告诉我们这样一个经验，在与人交往的时候，要谨防祸从口出。
“讲错话”常常会给我们带来很多不必要的麻烦，如何掌握分寸就成了人际沟通中不可忽视的一环。
聪明人的故事：
有一位很优秀的食品推销员就是一个非常善于说话的人。
一般的推销员都是用“我们又生产出一些新产品”开始自己的销售谈话，但他意识到这样做效果并不好。
于是，他对顾客说：“如果有一笔生意能为您带来1200元，您感到有兴趣吗？”
“我当然感兴趣了，你说吧！”
“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。
我已经算好了，今年您能售出多少香料和食品罐头，我告诉您……”然后他就把一些数据写了下来。
这位食品推销员站在对方感兴趣的角度开始谈话，每次都顺利做成了生意。
老实人的故事：
一日，阎罗王升堂问事。
有几个鬼抬上一个人，说：“这个人在阳世干尽了缺德事。”
阎王命令道：“用500亿万斤柴火烧煮。”
牛头鬼上来押解。
那人私下里探头问牛头鬼：“你既然主管牢狱，为何穿着这么破烂的豹皮裤子呀？”
牛头鬼说：“阴间没有豹皮，如果阳间有人焚化才能得到。”
那人立即说：“如果你肯怜悯，减少些柴，我能够活着回去，定为你焚化10张豹皮。”
牛头鬼大喜，答应减去“亿万”两字，煮烧时也只是形式而已。
待那人将归时，牛头鬼叮嘱道：“可千万不要忘了豹皮呀！”
那人回头对牛头鬼说：“我有一诗要赠送给你：牛头狱主要知闻，权在阎王不在君，减扣官柴犹自可，更求枉法豹子皮。”
牛头鬼大怒，把他叉入滚沸的水锅里，并加添更多的柴煮了起来。
·嘴上功夫不可或缺
凡是有一定社会经验的人都知道，说话容易，但是要把话说到位，非常困难。
有的企业管理者讲：我招聘人的时候，看他能力的高低，就看他说话水平的高低。
说好话很难，难就难在说话太容易。
这并不矛盾。
恭维的话可以张嘴就来，骂人的话可以脱口而出，一个人还可以自言自语。
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