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[rg]
委托开发的事情算是谈妥了,先交五千万的定金,然后按照合同以软件的开发进度分批付款。
软件开发成功华为验收后,所有的核心代码以及技术归华为所有并和咸鱼科技再无瓜葛。
条例什么的简单又清晰,双方都没有搞小动作的意思,所以谈起来也算是愉快。
不过在脑电交互上面,华为才真的展示了一下什么叫做难缠。
华为对于这个新玩意的重视程度完全超出了自己的预料。
对于这款脑电交互技术,华为希望能够签下独家供货协议,虽然知道不可能永久独享,但也提出了三年之约。
三年内,这款技术只能供应华为使用,而华为也会付出一大笔的专项费以及每年多少订单的采购额。
说白了,不用担心签下合同后会被华为雪藏,订单合同就是华为的诚意,绝对不会让你们亏就是了。
对于这点金三石琢磨了好半天还是婉拒了。
这款产品拥有广袤的发展前景,而且自己又是作为上流供货商,没必要在华为一棵树上吊死。
全球的手机市场中,华为的占比虽然不错但又不是绝对领先,小米这些又不比华为差。
就算华为愿意给钱但作为一家公司的掌舵者也不能只看钱行事。
这款产品面世必然会引发新一轮的潮流,肯定会有治本涌入进来。
自己如果不趁着第一枪的优势迅速扩大市场份额,那等到后续治本纷纷涌入那可就不好玩了。
一步先步步先,虽然王晨对自己的技术很有自信,但金三石还是相信全球的天才不少,自己不可能一直吃独食。
所以虽然华为的条件很好但金三石还是给拒绝了。
金三石的拒绝让任总他们的脸色有些凝重,不过倒也在预料之中。
既然这条路不行那就换一条,双方不是要签署战略合同吗?可以,华为还能将自己的销售渠道给拿出来。
也就是遍布全球的所有线上线下的网点站点。
而咸鱼科技也要保证给华为的脑电交互技术是独家定制的产品,拥有专门的优化以及配套。
尤其是在全智能设备互联这一块要配合华为的步子。
除了这个既然不能三年独享那就一年,一年之后再开放其他友商的购买权限。
这相当于是在拿自己的渠道来换优势了。
说实话,金三石还真有些心动,毕竟华为的渠道可真不是盖的,对于同样想要占领市场的咸鱼科技的来说这可是一大助力。
任总也是够狡猾的,放出来的鱼饵也是香的不行。
但一年还是太长了....
金三石想了想将时间砍成了六个月,六个月的限时独享足够让华为抢先一步。
六个月?华为的几个头头互相看了看,都有些不满。
这时间也太短了,半年时间转眼就过这优势也太小了点,他们可是付出了渠道。
但金三石却是给他们说道了一番。
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