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第60章 又来新客户（第1页）

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第五十九章?又来新客户

还是上午的会客室，向挽挽见到了中午时给她打电话的人。除了打电话的那我女士，还有另外一个年轻些的女孩子。向挽挽请两人坐下，并给她们倒了水后，就直接进入话题。

“请问两位怎么称呼啊？不知道是哪位想要买保险呢？”

年纪稍长的女士开口说道：“向小姐，你好！我叫黄珊，她是于敏，我们两个都要买，我是给我老公买，她给她自己买。”

向挽挽听了，心里又开始犯嘀咕，这一下又来两位客户，真的没问题吗？但对方不提，她也只能先静观其变，“好的！那你们想买哪方面的保险啊？”

“你能给我们介绍下吗？其实我们对保险一点都不了解！”两人都有些尴尬，但向挽挽在意的则是，既然完全不了解保险，又为何会主动来找她呢？不过既然她们愿意了解，她也不介意普及下保险知识。暂时按下心中的疑惑，向挽挽仔细的讲解了保险的种类，当说到意外伤害保险时，年长些的黄珊明显比较有兴趣，便听她开口询问“向小姐，我想问下，这个意外伤害都管什么啊？真要是用的时候，怎么赔偿啊？”

“黄姐，意外伤害保险分两种，比如平时被狗咬了，猫挠伤了，或者崴脚了，轻微的摔伤之类的都属于小意外，这样的保险相对比较便宜，一年可能只需要几十或者一两百就够了。还有另外一种保障的则是结果比较严重的伤害，比如飞机坠毁、重大自然灾害、车祸、高空坠物之类的严重伤害，导致的结果则是身故、全残，这种重大伤害，即使人生存，也会需要很大一笔治疗和护理费用，所以这种产品的赔付金都比较高，至少也是100万，飞机失事赔付最高能达到500万。您刚才说要给你老公购买，他平时开车多吗？如果他风险比较大的话，有这样一份保险，对你对他来说都是一种保障！”

向挽挽觉得黄珊的脸色有些不自然，猜测可能是有些不喜欢听她刚才提到的各种风险了，于是向挽挽赶紧补充到：“黄姐，不知道您有没有什么忌讳，很多人不喜欢保险，总是觉得提起保险时，总是会提到疾病、身故之类的不吉利的话。可是换个角度看，我们不提这些事情，风险就不存在了吗？人活一辈子，谁也不能保证自己不会生病，只要生病了就需要钱来治病，意外也一样，我们无法判断明天和意外哪个先来，所有人都想健健康康、平平安安的，可意外的来临，我们说的不算啊！”

“你说的我也明白，没事，本来就是要买保险的，我老公平时也确实经常开车在外面跑，那就买这个大的意外保险吧！一年要多少钱啊？”

向挽挽能感觉到，她说的话虽然这位黄珊女士认同，但却并不是很在意，话里话外透出的信息都是，无所谓是什么，差不多买一份就好！这让敏感的向挽挽有些不舒服。她没有直接回答，只是说稍后给她计算下费用，让她再考虑下，然后看向另外那位年轻的女孩——于敏。

“于小姐看起来年纪不大吧？”

“嗯！是啊！”

“那于小姐听了我刚才的介绍，想要买哪方面的产品呢？”

对方见向挽挽突然问到自己头上，有些不知道该怎么说，看了眼黄珊，又看了看向挽挽，还是有些欲言又止。

“于小姐有什么问题或是顾虑吗？你可以说出来，我看看我能不能解答，如果我不行，我还可以找领导来的！”

于敏是个大学刚毕业的女孩子，和向挽挽其实没差几岁，见向挽挽还挺好说话的，就放开了说到“我是有个问题，你刚才说的保险都那么好，那是不是都挺贵的啊？我最大的问题就是没钱！”于敏还想继续说，却被身边的黄珊拉了下，她便有些不情愿的住了嘴。黄珊赶紧接着说到“小于大学才毕业，没什么存款，现在的工资收入也不算太高，她是想买保险，但又担心太贵了她负担不起，向小姐别介意她刚才说的话啊！”

“黄姐，我不在意的，你不用这么紧张。不过我想问下，你们真的是自愿买保险吗？你们是怎么找到我这里来的啊？”

“我们当然是自愿买的啊！朋友推荐你，说你人很好，所以就介绍我们找你买保险。”

向挽挽至是有点一根筋，想事情比较直来直去，但不代表她就傻啊！这样的回答和上午的邵先生回答如出一辙，估计问这两位女士，他们的朋友是谁，他们也不会说吧！肯定有问题！可问题出在哪里，她又有些摸不着头脑。想了想说“二位不然再考虑下吧！保险是给你们带去保障，让你们的生活更加安心的一个工具，如果因为其他原因，导致你们买了保险反倒不安心了，那这带给你们的可能不是保障，而是一个堵心的负担了！”

听了这样的话，黄珊和于敏对视了一眼，她们都有些意外，谁也不是没接触过推销员，可这样劝人不要买的推销员还真是，奇葩啊！

“向小姐误会了，我们确实是想买的，我还是刚才定的那个意外险，买给我老公，至于小于，您看有没有价格稍微低些，能让她承担的起的保险啊？”

向挽挽也很无奈，卖保险卖成她这样的，估计找不到第二个人了吧？见两个人还是坚持，她也不想把到手的业绩真就给推出去，于是就说“于小姐可以买份关爱百万医疗保险，虽然是消费型的，就是交一年保费，只保障一年的产品，但是按照你的年龄，保费也是非常低的，一年应该不到二百元，但如果生病了，需要住院治疗时，最高可以报销400万。”

“行！就这个吧！”应付任务般，于敏听了这款产品便宜，直接就定了下来。

接着又问道“怎么买啊？直接给你钱吗？”

向挽挽深吸一口气，平缓了下情绪说，“我们不经手现金的，保费直接从你的银行卡里扣，所以只需要你们的身份证，银行卡。”又看看黄珊说道：“还需要您老公的身份证，没有原件，照片也行。”

接下来两人都很配合，也没什么问题，就直接拿出证件准备录单子，向挽挽再次怀疑，难道她真的就是人品大爆发，人家非她不可了吗？用脚趾头想也不可能，不过疑惑也没持续多久，很快她就有了答案！

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