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第十五章 指挥上任4K二合一（第1页）

范宁此时提出的方案，价格整整比之前贵了三倍！

最高价尊客票18磅！也难怪这位老教授吓得连“空场演出”都说了出来。

一般上座率小于等于三成，在提欧莱恩业内就被称为“空场”了，这自然有点夸张的成分，但事实的确是：如果跌破这条线，现场的观感就会十分难看，人头稀稀拉拉，且有大片大片的空缺，甚至连一楼都是如此。

就连安东·科纳尔教授一生中最失败的《第九交响曲》首演现场，上座率也有接近六成，只是后来又有一成观众陆续中途离场。

很多媒体对于报道这种“空场演出”事故的热忱度，和报道连环凶杀案、都市传说、桃色新闻在一个等级...甚至有些平日根本不关注音乐领域的媒体，演出成功的报道他们没兴趣，一遇到这种事情，大大小小各种新闻全冒出来了。

唉...这小子太年轻了，艺术天分或者有，一般演出经验也有，但商演这一块是根本不懂...

康芒斯决定给范宁普及一下音乐行业最基本的常识性问题。

于是他提问：“范宁教授，你知道我们的古尔德院长，生前最后那场巡演的最高票价是多少吗？”

“12磅啊，新年音乐会上我还买了两张...”范宁说道，“那是钢琴独奏，和交响乐的价格区间本就不一样。”

古尔德院长作为钢琴大师，他的定价在钢琴独奏音乐会的区间内是属于较贵的。看起来仅相当于中游职业交响乐团，但若按照人均获益来折算票房收入的话，他创造的经济价值比单个乐手大得多。

“好，那你又知道，皇家音乐学院交响乐团，去年的商演最高定价是多少吗？”康芒斯教授又提问。

“也是12磅啊。”范宁继续如常回答，“他们作为顶级学生乐团，水平已好过很多中游职业乐团了。”

“你知道得这么清楚，那你还提出18磅如此离谱的建议？”老指挥家越加没好气地说道。

“帝国最负盛名的圣塔兰堡爱乐乐团，尊客票价也就20多磅，你一个学生乐团？？...”这位老指挥家连连摆手，脸上的皱纹都挤到一起去了，“范宁教授，这个问题别讨论了，按照原方案，保持上座率，别和那几家学校盲目拼票房，让听众尽可能地坐满才是对我们来说最重要的。”

帝国文化与传媒委员会的学生乐团排名评估指标中，硬件建设和日常活跃占了三成，夏季艺术节的商演表现占了七成，而后者对于“市场价值”这一块的计算，是综合考虑“上座率”和“票房收入”两个因素的。

这很合理，如果只看“上座率”，可以把票价定成1先令，恐怕开票第一天就售罄了。

而如果只看“票房收入”，万一出现一位有钱又好事的“刷子”，把票价定成几万磅，然后仅仅自己购买一张观看演出...未必这还在量化评估阶段给这支乐团打高分？恐怕要闹出天大又滑稽的丑闻了。

只有两个因素相互制约着看，才能作出客观的评价。

康芒斯如此保守地追求上座率，除了维护学校名誉外，也有出于保护学生的动机——

很多学生是没经历过商演的，他们虽然有演出经验，但都是一些公益或内部活动性质的表演...比如毕业音乐会，台下基本都是热热闹闹的。

而如果一场倾尽心血准备的商演，登台时发现听众席空空一片，这场景连有的职业音乐家都会受不了，对怀着满腔热情和一厢情愿高预期的学生而言，打击更是巨大，没准在艺术生涯起始阶段会留下心理阴影。

自信心对于演奏者来说太重要了。

范宁摇了摇头：“康芒斯教授，若按照目前的方案，我们的票房天花板也才堪堪接近9000磅，这样我没有能冲上去的空间...放弃了‘市场价值’这一大块指标的争夺，仅凭演出质量和音乐界反响，拿到排名评估第一的把握可就只有三成不到了...”

老指挥家瞪大眼睛：“你怎么还在想着和那三巨头比排名？还三成把握？”

范宁抱胸微笑：“是说放弃比拼票房的话，三成，按我的方案来，九成。”

他的自信可不是自己给的，短短不到两个月时间，自己就算能把乐团的水平往上硬生生拔高一截，也不敢保证能胜过皇家音乐学院和提欧莱恩国立音乐学院。

圣莱尼亚交响乐团这在他看来令人堪忧的演奏水平，那可有相当长时间的“积淀”了。

范宁的自信来自于门德尔松大师。

把这位浪漫主义大师最负盛名的《e小调小提琴协奏曲》丢到学生乐团商演中去比火热程度，这比当时自己演奏《幻想即兴曲》更“降维打击”——门德尔松和肖邦本身没有高下之分，但一首精心谱写的大型管弦乐作品，比一首才思涌现的钢琴小品更具有冲击力。

他几乎都能想象出，到时候希兰琴弓下那条旋律一出，听众席全体头皮发麻的感觉了。

当然这里有个问题：在夏季艺术节上，是首演。

首演意味着此前乐迷未能得见，如何提前释放出一些它的魅力，让大家意犹未尽，疯狂抢票，渴望听到全曲，这或许还需要想一点手段。

康芒斯教授此刻坐在办公桌前，双手紧紧地攥住桌沿，眼睛里满是阴晴不定。

范宁见到老指挥家这副模样，不禁暗自有些好笑，他趁热打铁道：“您看，反正曲目都已经确定改变了，定价什么的真的不再尝试一下吗？放心，就算运气最差的情况，我也保证比起现在的排名会有所改善。”

“咚咚”，有工作人员敲门，并报上来一大堆厚厚的签呈——这是康芒斯教授今天一上班就要审阅的工作量。

老教授突然像下定了决心似的坐直了身子：“范宁教授，既然你传达出了和乐团利益一致的目标与自信，我就暂时先采纳你的意见，并向校长汇报，但是你必须清楚...”

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