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【12】合股
贺万年抬着眼看着姚梵那张诚挚表情的脸,感动地道:“姚兄这般的海商巨贾、名门大族,愿意抬举我贺万年一介不入流的边港小贩,我贺万年与有荣焉!姚兄有话便直讲罢。”
姚梵见贺万年已经上了路,心里满意,试探道:“贺兄你做当铺买卖,一定有很多出货的路子。”
贺万年得意地道:“我们开当铺的,虽不敢说沟通四海,确也联通三江。这大清国上上下下的典当行,不敢说通联,但也总有些点头的交情,我这里收当的物件,靠着同业的拆换和各类商号的收购,不敢说能卖到全国,但要货通南北七八个省,总是没问题的。”
姚梵感觉有戏,说道:“实话不瞒贺兄,我姚家却是只能沟通大清外面的西洋四海,要说这神州上下的五湖三江,却是没有销售网络。这次家族派我回国有个顶要紧的事情,便是组建国内的销售渠道。我只问一句,贺兄可愿意与我一起干这大买卖?!”
那腕表在贺万年的腕子上反射着油灯的光芒,皮质表链的质感舒适,金属表头华贵典雅。
贺万年细细感受着腕上手表,又听姚梵吐露了这番心迹,脑子里简直翻江倒海了,几乎就要兴奋地跳起来。
之前他陪着姚梵,看着刘子铭与他手下钎子手们检货,这些规规矩矩、四方四正、用不明质地的黄胶纸封住的箱子早已叫贺万年心动了,每种货品打开几个箱子验看之后,贺万年恨不能当时就和姚梵商量,分一些与他来卖。只是他怕自己太挂像,会被姚梵在价格上痛宰。
这番姚梵说是愿意与他合伙作这好买卖,他怎么可能不心动!哪里有不应允的道理!
说时迟那时快,贺万年规规矩矩向后一步,深深的给姚梵作了个九十度的深揖,屋里地方狭小,他差点就把头撞上姚梵肚子。
“姚兄弟,你若不是戏耍我贺万年,便受我这一拜!”
姚梵有些吃惊,想到对方很有可能答应,但没想到这贺万年这样郑重,姚梵赶紧道:“我当你贺兄是自己兄长,何苦戏耍于你。”
贺万年直起身,只见此刻他的脸上已经是堆起了满脸的热忱,他上前一步,双手紧紧握住姚梵的手说:“既然姚兄认真的,那我贺万年愿意与兄弟一起干。”
姚梵见他遂了自己的计划,顿时毫不掩饰心中高兴,提议道:“那现在咱们就定个章程,咱们联手开个商号,把这些货给铺出去,商号的利润,咱们六四开,你看如何?”
贺万年郑重的使劲摇头:“这不成,这些货物都是姚兄的路子运进来的,寻常人拿也拿不到。我见那洋人,也不曾拿这般的好东西来大清卖,只是用下三滥的孬货糊弄我大清国,偏偏还就被我大清上下官绅当成宝贝!着实可气的!
姚兄愿意与我分润这里面的好处,已经是给了我天大的面子,我怎么敢要四成的利,便是有两成也心满意足了。”
姚梵见他说得诚恳,倒也有些被他感动了,说道:“那便算你三成!不能再少了,俗话说是‘有钱大家赚’,这才是为商之道。”
贺万年显然高兴的很,拍马屁的道:“姚兄真是明目高瞻,这话端得是大家风范的见识!那好,我便不推辞了,拿三成!”
姚梵顺水推舟,忙与贺万年商议道:“万年兄,我现在手头紧,你先与我一万两银子周转,我用手表死当,你先拿去卖,利润全归你,价钱就按着你说的150两一个来算。”
贺万年道:“这好说,莫看我贺家的这间万年当不大,可要说三万五万的银子,那还是随时拿得出的,不过这可是占了姚兄的便宜了。”
姚梵道:“哪的话,我实话告诉你,家族里给我这些手表的分拨价是一百一十两一个,如今你愿意150两一个地收下,我还是有得赚的,今后咱们成立商号,就按进货价一百一十两来算进货成本。”
贺万年听说这里面的利润这样大,喜道:“那感情好。不过我看干脆这样,咱们现在就把这商号的架子搭起来,我投进些银子,姚兄投进些货物,就算是各自在商号的本金。然后用商号的资金购买下姚兄的货物,买不下的先算商号的负债,赊欠着姚兄的,如此一来,姚兄有了周转的头寸,商号也能立刻开始营运了。
至于上次姚兄放在我那的电算器,我马上唤伙计送来。”
这话正和姚梵心意,他立刻道:“这真是好主意!……至于那个电算器,我这就算与你利息。”
贺万年哈哈笑道:“遮么没几日,算甚么利钱,兄弟莫非为了当初那日,嫌我当铺当得银子少了,在生我的气?要不这样,你随便抽我老贺两耳刮子怎样?”
姚梵哈哈一笑。
二人接下来商议了出货的渠道,姚梵不太明白,只听得贺万年洋洋洒洒说了一大通。
姚梵相信,像贺万年这样一个在清朝商场浸润了这么多年的人,怎么说也要比自己有经验的多,于是便放心的让贺万年去操办这个商号的章程。
二人计议已定,来到外面,只见饭店的酒菜已经被伙计送来,都是些卤肉、豆腐干、粗粮馒头、煎饼、大葱、咸面酱之类的粗食。
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