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咱们正式的洽谈业务，连带着审阅合同文件，可就不能去什么场子了。要说起来，刘姐的别墅，也是能办公用的，不过杨总这点交易额，还不够资格去的。当下就找了个酒店，包了个小会议室，小茹拿了两个文件夹，就给我跟吴总过目。

吴总可是听我说过小茹的，眼瞅着手都要摸人家丝袜上了。我装模作样的「咳」了一下，别那么猴急嘛。杨总看在眼里，笑嘻嘻的，他跟沪公子打过交道，自然也知道吴总了，看到吴总挺满意他这侄女，他可是高兴得很。

吴总的性格，我多多少少有提过一些。要是有人只看他玩女人的疯癫样，就去小瞧吴总，嘿，那就准备吃大亏吧。

能在大上海混，还没有被人丢进河里，也没有寻个高楼往下跳的，一律都是有真本事的。沪公子为什么要吴总管理印章合同，这说出来，我都不信。吴总的大学，竟然是念的法律系。

我倒也是懂行的。跟着我老板那么些年，合同范本什么的，背都能背一些出来。办事就得有办事的样，提醒了吴总一下，我们也就认真的阅读起来。

大致上，是没有什么问题的。数量价格都是谈好点头的，别看我们没有正式的签署，我也曾经提过的，有些场合下，点了头的事情，可比白纸黑字更有说服力，合同只是闹翻了之后，对薄公堂的证据罢了。

吴总可就发挥他的专长了。逮着点小问题，小题大做。主要是一些增值税，附加税的问题，我们这单买卖，等于是委托杨总的外贸公司，对外出口的，我们签的是委托合同，这就有点复杂了，其中有一点东西，是私下协商的，原因后面会交代。总之呢，给钱的不是杨总，而是韩国公司。

在我们国家的税务制度上，这个形式的征税，可就不一样了。吴总就咬定这点，这其中是有点文章能做的，一次两次生意，影响不大，要是形成往来关系，肯定要杨总吐一点出来了。

吴总也是个会说话的，盯着杨总就说，「老杨你是要长期替我们办事的，一回两回也就无所谓了，天长地久的，这税钱，可不是小数目了，咱们得订一个章程出来，麻烦是麻烦些，也是一次过的东西，以后照着办就行了嘛。」

而我也提出个问题。这是对外贸易中，最容易扯皮的问题。就是两边的汇率，这个玩意怎么算。我也提过的，大宗的贸易，不存在什么货款两清的，别人不可能直接就全都提前付清，最起码也得咱们的货物，到了别人的港口，别人的海关验收完毕了，才能去要钱。

那么，这就有个问题了。比如说，现在我们签订制造合同，我们就得采购原料，生产加工，没毛病吧，我们不可能制造一批成品，压仓库吃灰吧。那么，这是需要时间的，到最后上船，运到别人家门口，这个时间，少则一两个月，多则半年，都是很正常的，要是运到非洲，光船运时间都一个多两个月了，对吧。

这就存在一个回款周期的问题，关键在于汇率是一直变的。这个问题，往大了说，就是非常大的问题，为什么老美，一直要把控着，非要以美元，作为通用的交易结算货币，我就只能简单说一说，稍微详细一些都不行，为什么呢，光是这一条，足够我写本几十万字的书了。

还是举例，我们按签署的当天，签署的货物，人民币的价值，换算成美元，订了价钱，比如这个时候是５比１。那么，韩方公司，收到海关的提货单，或许是两个月以后的事，那就不好意思了，也许石油危机，也许金融危机，也许老美又打仗去了，这个时候的汇率呢，变成了３比１，这是个什么意思呢，咱们人民币升值了呀，美元掉价了呀，购买力已经不足以支付，我们的货物，实际的人民币价值。

大家能看得懂我的意思吧，这不得扯皮啊，扯个三五年都是正常的。

为什么老美要打压我们，也就是因为，人民币的地位，人民币的性质，越来越稳固，越来越稳定，已经影响到，美元作为国际贸易结算货币的地位。

换句话说是怎么呢，我们签这玩意，到底怎么算，算人民币，韩元，还是美元。但是，无论怎么结算，汇率问题都是存在的。我们现在千儿八百万的，无所谓对吧，要是数亿，十数亿，数十亿呢，小数点后面三四位，稍稍变动一下，就足够一个正常人，打工一辈子，都挣不到的钱。

杨总玩进出口那么些年，其实也是赚了一部分，汇率差的钱。这些门道，太深了，我连皮毛都算不上，只能说是大概了解一点点。

为什么我提这一点，因为我老板的企业，是有一个法务部的，部长姓方，专业搞贸易官司的。我们内训的时候，方部长就强调过，外贸合同，最容易做手脚的，就是这个地方，也是最容易吃亏上当的。

我当时在本部里，正是拼命学习，努力博上位的时候，所以这一条，我记得非常清楚，管他杨总动没动手脚，先打一棒子下去，诈一诈他。

连吴总都一下子看着我。我这个沪公子的老弟，没有什么能力去投资，那除了溜须拍马之外，肯定就要有点真本事的，不然光靠着沪公子喜欢我，那吴总和刘姐这些，捧着真金白银陪沪公子玩的，怎么会瞧得上我呢。

杨总也是没想到的，我还懂这些门道。他可读不到我的心思，更不可能知道，我肚子里的东西，也就到此为止了。他可就不敢大意了，万一我是个行家呢，你这搞手脚的，我直接就撕合同走人的，你就是把亲女儿带出来，也不可能再跟你杨总打交道的。

杨总手里自然也是有一份的，一式三份是最少的嘛。他装模作样的看了看，关于结算的条款。杨总也是个人精，他摸不准我到底懂多少，就试探着问我，那要怎么个结算。

我这就有点甩脸色了。你个搞外贸的，汇率汇差问题，你不跟我谈清楚，反而问我怎么办？而且这个问题，不光是我跟杨总就说了算的，还要韩方也认可，不然就是一场国际贸易官司了。

我把文件夹一推，「杨总啊，你先跟韩方交涉吧，我们这边，肯定是希望以本国货币结算，咱们是搞制造业的，不是炒外汇的，管你外面涨还是跌，我们收人民币就行，并且要约定一个溢价。」

杨总马上就表示，立刻跟韩方联系。

我们这种洽谈，肯定是白天了，韩国跟我们时差也就两小时，不存在什么打扰对方的。

吴总瞧着杨总出门打电话，伸手就拍我肩膀了。

「Ｘ总可以啊，老吴都没想到这一节呢，搞美元确实有不稳定因素，老美太混乱了，总统的发言都可以改来改去的。」当时还是特朗普执政，所以吴总会这样说。

我也不怕小茹还在场，「吴总啊，他们这些搞外贸的，门道太多了，有一些专门就是赚汇差钱的，两头吃，比明面的利润还高。」

小茹也不知道该说什么，场面挺严肃正经的。她穿成这个样子，摆明了就是杨总交待的，签了字，就是要挨操的，说白了就是花瓶，都得听杨总的安排。

我跟吴总也不搭理她，一会有的是时间交流，吴总可是要操得她喊爸爸的。我跟吴总又拿起文件，当着面就讨论别的一些细节。

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